１９９７年，应届毕业的梁榜念，抱着对市场营销的一片憧憬，踏进了社会。和千千万万的大学毕业生一样，梁榜念开始四处投递简历，寻求面试机会。在投出了几十份简历之后，梁榜念收到了一份面试答复，向他抛出橄榄环枝的，正是穗宝床垫。

　　理想因坚持变为现实

　　上班第一天，满心以为自己终于可以去见大客户的梁榜念，被老总叫进办公室“训”了一顿，“念书好只代表过去，进了穗宝，一切都是从零开始。”说完将梁榜念打发去了车间。

　　到了车间的梁榜念开始打杂，给所有车间工人打下手。梁榜念不理解，自己怎么着也是堂堂大学毕业生，却被厂长和其他人呼来唤去干杂活，这样的委屈，梁榜念从没受过。同批进去的毕业生，有人干了两三天不干了。抱着观望的心态，梁榜念懵懵懂懂地坚持了半个月，半个月后他惊喜地发现，自己的进步突飞猛进，任何关于产品的细小环节，他都能对答如流。

　　三个月后，以优秀实践成绩“毕业”的梁榜念走出了车间。他开始跟着领导干跟单。跟单环节众多，流程复杂，刚开始对业务并不熟悉的梁榜念，闹了很多笑话，惹了很多麻烦，客户的误解和谩骂也接踵而至。万事开头难，经过一个多月的跟单磨练，熟悉了一切流程的梁榜念得心应手起来。曾在电话里训得最凶的客户，也是不打不相识，和梁榜念成了最好的朋友。２００４年，梁榜念终于实现了自己的梦想，当上了业务员。

　　越来越顺的创业路

　　１９９５年，在梁榜念还没进入穗宝床垫工作时，穗宝便已进入宁波销售。在２００４年梁榜念接手之前，穗宝在宁波更换了几任代理商，直至走不下去。梁榜念觉得自己的机会来了！凭着在工厂沉淀时对产品的了解，和跑业务时建立的市场，梁榜念坚信，穗宝一定可以在自己手中东山再起。

　　２００４年４月２０日，这是梁榜念这辈子都不会忘记的日子，因为这是他的穗宝在宁波开启第一家门店的日子。店是开起来了，经营却没有他想象中那么如意。商铺位置不佳，加上前期品牌宣导不到位，梁榜念的穗宝一度接近倒闭。可就是因为对产品有信心，梁榜念从未言弃。资金不充裕，就向朋友融，跟公司掐打。公司加大投入，梁榜念也跟着加大投入。到了７月，情况开始好转，梁榜念的穗宝日湖店开张了。

　　业绩稳步增长，还得益于梁榜念对消费者的贴心。他一直坚持床垫一定要亲身体验。所以每一个客人到店后，梁榜念安排导购员引导客人试睡，去感受，咨询每个客人的睡眠习惯，在不考虑价格因素的情况下，引导客人选择适合的床垫。

　　正是经营策略的成功和对消费者的真诚，使得梁榜念的创业路越走越顺，也使得穗宝这个外来品牌在宁波站稳了脚跟。

　　直到今日，穗宝在宁波已拥有５家分店，但梁榜念的雄心绝不仅仅于此。既然从车间走出来，梁榜念想知道，自己可以走多远。用他的话说，穗宝在宁波的空间还有很大，值得他进一步去开挖，去开拓更大的属于穗宝的天地。通讯员　潘薇