口述：马克·史怀哲 整理：南二丽

　　马克·史怀哲（马克）是宁波诺沃克进出口贸易公司的执行经理。他和妻子以及两个女儿在宁波生活了４年了。现在的他已经逐渐习惯了在中国的生活，成为了一个热情、随和的在甬奥地利商人。

　　Ｍｙ ｎａｍｅ ｉｓ Ｍａｒｃｏ Ｓｃｈｗｅｉｔｚｅｒ． Ｉ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｉｎ Ｎｉｎｇｂｏ ｆｏｒ ｆｏｕｒ ｙｅａｒｓ． 

　　Ｉ’ｖｅ ａｌｓｏ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｄ ｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ ｈｅｒｅ ｉｎ Ｎｉｎｇｂｏ． Ｔｈｅ ｍａｊｏｒ ｐｒｏｂｌｅｍ ｆｏｒ ｍｅ ｉｓ ｃｕｌｔｕｒａｌ ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ． Ｉｔ ｉｓ ｑｕｉｔｅ ｄｉｆｆｉｃｕｌｔ ｔｏ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｗａｙ ｏｆ ｔｈｉｎｋｉｎｇ， ｃｏｎｃｅｐｔ ｏｆ ｖａｌｕｅ， ｃｏｎｃｅｐｔ ｏｆ ｔｉｍｉｎｇ， ａｎｄ ｓｔｙｌｅ ｏｆ ｗｏｒｋｉｎｇ． Ｉｔ’ｓ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｆｒｏｍ ｔｈｏｓｅ ｏｆ Ｅｕｒｏｐｅ．

　　Ｉ ｓｈｏｕｌｄ ｓａｙ ｔｈｅ ｐｒｏｃｅｓｓ ｏｆ ｗｏｒｋｉｎｇ ｉｎ Ｃｈｉｎａ ｉｓ ａｌｓｏ ａ ｐｒｏｃｅｓｓ ｏｆ ｇｅｔｔｉｎｇ ｔｏ ｋｎｏｗ ｈｏｗ ｔｏ ｗｏｒｋ ｉｎ Ｃｈｉｎａ． Ｎｏｗ I ａｍ ｈｅｒｅ ｌｏｎｇｅｒ ａｎｄ ｂｅｃｏｍｅ ａｃｃｕｓｔｏｍｅｄ ｔｏ ｔｈｅ ｌｉｆｅ ｈｅｒｅ． 

　　Ｃｏｍｉｎｇ ｔｏ Ｃｈｉｎａ ｉｓ ａｃｔｕａｌｌｙ ｏｕｒ ｃｏｍｐａｎｙ’ｓ ｃｈｏｉｃｅ． Ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｏｎｌｙ ｔｗｏ ｂｒａｎｃｈｅｓ ｏｆ ｏｕｒ ｃｏｍｐａｎｙ ｉｎ Ｃｈｉｎａ． Ｏｎｅ ｉｓ ｉｎ Ｓｈｅｎｚｈｅｎ， Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ，ａｎｄ ｔｈｅ ｏｔｈｅｒ ｉｎ Ｎｉｎｇｂｏ，Ｚｈｅｊｉａｎｇ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ．  Ｔｈｅ ｃｏｍｐａｎｙ ｃｈｏｓｅ Ｎｉｎｇｂｏ ｂｅｃａｕｓｅ ｉｔ ｉｓ ａ ｃｉｔｙ ｗｉｔｈ ｌｏｔｓ ｏｆ ｐｏｔｅｎｔｉａｌｓ ｉｎ ｔｈｅ ｎｅｘｔ ｆｉｖｅ ｔｏ ｔｅｎ ｙｅａｒｓ，ａｎｄ ｂｅｃａｕｓｅ Ｎｉｎｇｂｏ ｈａｓ ａ ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｔ ｐｏｒｔ ａｎｄ ｉｔｓ ｅｃｏｎｏｍｙ ｉｓ ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｒａｐｉｄｌｙ， ａｎ ｉｄｅａｌ ｐｌａｃｅ ｆｏｒ ａ ｃｏｍｐａｎｙ ｔｏ ｄｅｖｅｌｏｐ． Ｎｏｗａｄａｙｓ Ｉ ｅｘｐｅｃｔ ｏｕｒ ｃｏｍｐａｎｙ ｉｓ ｗｏｒｋｉｎｇ ｏｎ ｔｈｅ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｗｉｔｈ ｌｏｃａｌ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ａｎｄ ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｏｔｈｅｒ ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ ｓｉｎｃｅ ｔｈｅ ｌｏｃａｌ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ａｒｅ ｍｏｒｅ ｆａｍｉｌｉａｒ ｗｉｔｈ ｌｏｃａｌ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ， ｓｕｃｈ ａｓ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ， ｐｏｌｉｃｉｅｓ ａｎｄ ｔｈｅ ｓｔａｔｅ ｏｆ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ． Ｏｕｒ ｃｏｍｐａｎｙ ｉｓ ｅｘｐａｎｄｉｎｇ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ａｎｄ ｉｓ ｌｉｋｅｌｙ ｔｏ ｏｐｅｎ ｍｏｒｅ ｂｒａｎｃｈｅｓ ｉｎ ｏｔｈｅｒ ｃｉｔｉｅｓ， ｓｕｃｈ ａｓ Ｑｉｎｇｄａｏ ｏｒ Ｄａｌｉａｎ． 

　　Ｉｔ ｉｓ ｓｕｒｅｌｙ ｇｏｏｄ ｔｏ ｄｏ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｉｎ Ｃｈｉｎａ． Ｍｙ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎ ｉｓ ｇｅｔｔｉｎｇ ｓｏｍｅ ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ ａｂｏｕｔ ｐｏｌｉｃｉｅｓ ａｎｄ ｌａｗｓ ａｂｏｕｔ ｔａｘｅｓ ａｎｄ ｐｅｒｓｏｎｎｅｌ， ａｎｄ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｗａｙ ｏｆ ｔｈｉｎｋｉｎｇ ａｓ ｗｅｌｌ．  Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅ ｔｈｅｙ ｍａｙ ｍｅｅｔ ｍｏｒｅ ｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ． 

　　Ｉ ａｌｓｏ ｈａｖｅ ｅｎｃｏｕｎｔｅｒｅｄ ｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ ｉｎ ｍａｎｙ ａｓｐｅｃｔｓ． Ｆｏｒ ｅｘａｍｐｌｅ， ｗｅ ｌａｃｋ ａ ｌｉｔｔｌｅ ｂｉｔ ｏｆ ｍｏｎｅｙ， ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ ａｎｄ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ． Ｗｅ ｄｏ ｎｏｔ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ Ｃｈｉｎａ＇ｓ  ｌａｗｓ ａｎｄ ｔａｘ ｐｏｌｉｃｉｅｓ． Ｉｎ ａ ｗｏｒｄ，ｗｅ ｈａｖｅ ｃｕｌｔｕｒａｌ ｓｈｏｃｋ． Ｆａｃｅｄ ｗｉｔｈ ｔｈｅｓｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ， ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ ｗｅ ｗｉｌｌ ｈａｖｅ ｔｏ ｃｏｏｐｅｒａｔｅ ｗｉｔｈ ｏｔｈｅｒ ｂｉｇ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ａｎｄ ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ ｍｏｒｅ ｗｉｔｈ Ｃｈｉｎｅｓｅ．

　　Ｉｆ ｐｏｓｓｉｂｌｅ，Ｉ ｗｏｕｌｄ ｈｏｐｅ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｔｈｅ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｓ ｉｎ Ｎｉｎｇｂｏ．  Ｆｏｒ ｏｎｅ ｔｈｉｎｇ，ｔｈｅ ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ ｃｏｕｌｄ ｓｉｍｐｌｉｆｙ ｔｈｅ ｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓ． Ｔｈａｔ ｗｏｕｌｄ ｈｅｌｐ ｏｕｒ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｒｕｎ ｅａｓｉｅｒ． Ｙｏｕ ｋｎｏｗ ｗｅ ｈａｖｅ ｔｏ ｃｈａｎｇｅ ｔｈｅ ｃｕｒｒｅｎｃｙ ａｎｄ ｇｏ ｔｏ ｍａｎｙ ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ ｂｕｒｅａｕｓ ｆｏｒ ａｐｐｒｏｖａｌ ａｎｄ ｔｅｓｔｉｍｏｎｙ， ｗｈｉｃｈ ｕｓｕａｌｌｙ ｔａｋｅｓ ｕｓ ａ ｌｏｎｇ ｔｉｍｅ． Ｗｈａｔ’ｓ ｍｏｒｅ， ｔｈｅｉｒ ａｐｐｒｏｖａｌ ａｎｄ ｔｅｓｔｉｍｏｎｙ ａｒｅ ｎｅｅｄｅｄ ｆｏｒ ａｌ-ｍｏｓｔ ａｌｌ ｔｈｅ ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ ｏｆ ｍｙ ｃｏｍｐａｎｙ． Ｉ ｗｉｓｈ ｔｈａｔ ｃｏｕｌｄ ｂｅ ｉｍｐｒｏｖｅｄ． Ｐｕｂｌｉｃ ｆａｃｉｌｉｔｉｅｓ ａｎｄ ｓｅｒｖｉｃｅｓ ｉｎ Ｎｉｎｇｂｏ ａｃｔｕａｌｌｙ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｉｍｐｒｏｖｅｄ ｔｈｅｓｅ ｙｅａｒｓ． 

　　Ｃｈｉｎｅｓｅ ａｎｄ ｆｏｒｅｉｇｎ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｈａｖｅ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｃｕｌｔｕｒｅｓ ａｎｄ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｗｏｒｋｉｎｇ ｓｔｙｌｅｓ． Ｍｅａｎｗｈｉｌｅ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ ｂｅｔｗｅｅｎ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｗｏｒｋｉｎｇ ｐｏｓｉｔｉｏｎｓ ｉｎ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｆｉｅｌｄｓ． Ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ ｉｓ ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ． Ｗｅ ｌｉｖｅ ｉｎ ａ ｔｉｍｅ ｏｆ ｃｕｌｔｕｒｅｓ ｄｉｖｅｒｓｉｆｙｉｎｇ ａｎｄ ｉｎｔｅｇｒａｔｉｎｇ， ｗｈｅｒｅａｓ，ｍｕｔｕａｌ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ａｎｄ ｐｅａｃｅ ｃａｎ ｓｔｉｌｌ ｂｅ ａｃｈｉｅｖｅｄ ａｓ ｌｏｎｇ ａｓ ｔｈｅｒｅ ｉｓ ａｎ ｏｐｅｎ ｍｉｎｄ． 

　　译文：

　　我叫马克·史怀哲，到宁波四年了。

　　初到中国的时候，我觉得文化差异还是挺明显的。当时我很难了解中国人的思维方式、价值观、时间观以及工作态度。这里与欧洲的一些国家比起来都是不同的。 

　　坦白说，这些年在这里工作的过程就是明白如何在中国工作的过程。 

　　当初来宁波发展是我们总公司的选择。我们在中国的两个地方有分公司，一个是在广东深圳，另一个就在宁波。公司觉得宁波在接下来的５～１０年有很大的发展潜力。因为宁波有一个便利的港口，而且她的经济发展特别快。在这样一个理想的商业城市，我们也在不断与当地的公司合作，扩大规模，拓展业务，因为这些企业都熟悉当地的信息，比如供应商、政策、市场情况。

　　在中国做生意挺好的，但是要在来这里之前学习一下中国的思维方式以及规章制度，不然会碰到很多困难。我最初就遇到过各种难处。例如，我们缺乏资金，设备和技术，不够了解中国的法律和税收政策。总之，就是文化差异问题。面对这些问题，我们有时会选择与其他大公司合作，多与中国人交流。

　　如果可以，我建议政府部门可以提高工作效率，简化各种程序，比如说，我们要花时间去兑换货币，每件事都需要签订协议，就要做很多工作，我想这方面是有提高的空间的。而且这对一个国家的发展和开放是相当有利。宁波各项设施这些年的确一直在改善。

　　另外，我觉得不仅中外的企业有文化差异，特别是工作方式不同，公司里各种岗位之间、工作领域之间也都有差异。这是一个不同的文化相互融合的时代，虽然各不相同，只要有一个开放的姿态，就能和平相处，共同发展。