在外贸形势严峻的大环境下，众多传统外贸企业纷纷转型升级，宁波德业日用电器科技有限公司（下文简称为“德业”）就是这支大军中的一员。企业主打除湿机、空气净化机等家用电器产品，出口市场涵盖了美国、日本、韩国、澳大利亚、欧洲等国家与地区。记者了解到，德业每年的出口额稳步增加，2016年的出口额达到了1500万美元。

    电商模式打开内销大门

    从1990年起，德业就开始专注于为美的等电器企业提供空调部件及配件等配套产品。一直到现在，德业发展了更大的客户群体。在长期的生产过程中，企业早已掌握了纯熟的工艺与核心的技术。

    “长期做配套产品以及贴牌意味着‘隐姓埋名’，而且这种方式无法与客户直接对接，会在议价权、了解受众需求方面受到很大限制，所以最好的方式必然是打造自主品牌。”宁波德业日用电器科技有限公司总经理张栋业先生表示。

    与此同时，国内的除湿机市场可谓是一个充满空间的金矿。2012年，德业便开始在电商方面开始布局，入驻天猫、京东、苏宁易购等平台，主打自主品牌的中高端除湿机产品。触网几年之后，企业开始迎来了收获期，相关的电商团队也发展至50~60人，并且单独成立了部门来进行统筹运营。

    据德业电商主管俞平静介绍，近三年的电商发展速度非常快。“2014年，德业网上销售额仅为900万元，2015年则突破了2800万元，去年的网上销售额已经突破了1亿元，这意味着3年增长了10倍。”

    俞主管告诉记者，除了积极布局国内电商平台以外，下一步德业还将试水跨境电商。

    修炼内功不吝投入

    在采访的过程中，张栋业坚定地认为优质的品牌离不开高质量的产品支撑，这就需要企业将内功修炼扎实。在研发方面，德业可谓下了“大手笔”。以技术为例子，目前企业已经掌握了变频除湿机的核心算法，可以满足大型变频工业除湿机、家用型空气净化除湿一体机等不同产品的要求。

    今年，德业将重点放在了空气净化型除湿机与变频除湿机两大方向。“目前，一体机形式的产品市场占有率还并不是很高，而我们的技术已经业内领先，正好可以抢滩这部分市场。”他说。

    此外，记者了解到，全新的研发创新中心将会于今年年底竣工投入使用，这就意味着德业智能制造的时代即将来临。

    对于研发方面的追求，德业一直没有停止前进的脚步。据悉，德业电商业务年均投入额超过1500万元，其中产品研发设计投入超过1000万元。其对于线上店铺的所有产品都拥有自主知识产权，有效专利达到332项，其中发明专利43项，实用新型专利65项，外观专利52项。下一步，德业还将对研发进行“滚雪球”式的投入，并将申请国家工程技术研究中心，着力将更加优质的产品送入市场。

    记 者 劳育聪

    通讯员 汤元拯 姚 珏