漫画 严勇杰

    租赁给外国人

    房屋干净整洁，可以提高租金

    孙女士有两个孩子，家境殷实，此前住在汇豪天下一套220多平方米的房子里。去年，他们住进了别墅，这套房子就空下来了。

    出租前，孙女士认为，自己的这套房应该很好出手：小区地理位置很好，距市中心的三江口、天一广场仅一公里，旁边又有姚江和日湖。就小区本身来说，绿化率高，居民素质比较高，小区还有健身器材，小型篮球场等。但是，她发现，看的人很多，真正下单的没有，很多人认为租金过高。在租金方面，孙女士认为，月租12000元并没有过高要价，家里装修的雍容华贵的，使用的都是名贵的家具，所有的家用电器都是进口品牌。

    后来，经朋友介绍，孙女士找到了灵达商务服务公司。这是一家专门从事高端涉外管家服务的公司，专门帮外国人寻找高端房源。

    灵达商务服务公司的杨丽莉看了房子后认为，房子户型好，有4个房间，还有大阳台，是外国人喜欢的。但几位外国人看了房子后，都不满意。一番沟通后，杨丽莉告诉孙女士，房屋没有赢得客户满意，最根本的原因不在于价格，而是没有达到客人的心理需求。她认为，这套房子，各方面情况都很好，但是忽视了细节。

    一家人在这里居住多年，两个孩子在墙壁上涂涂画画，墙壁早已是斑斑点点。虽用的是进口家电，但是已沾满了油污、锈点。还有，她认为很奢华的那些华丽挂灯，外国人觉得太晃眼，根本不适合居家使用。

    在杨丽莉的建议下，孙女士重新粉刷了墙壁，换上了从宜家买来的简约灯具，再把所有的家具、抽油烟机、冰箱等进行了彻底清洁，又添置了一些软装和绿植。很快，孙女士以月租14000元的价格成功租给了外国人。

    外国人最心仪什么样的房子？

    “我跟房东、外国人打了多年交道，服务着宁波5000多位外籍客户，总结发现，房子要顺利出租，关键一定要定好位，这房子你是想租给谁来居住的。”在宁波从事了多年高端涉外管理服务的杨丽莉说，他们有不少独家委托的房源，这些房子位于高档小区，主人名下有多套房源，但由于不方便公开身份，或者主人长期不在国内，无暇打理房子等各种原因，交给他们独家代理。拿到房子后，他们会先对这些房子进行定位，根据房屋的大小、装修、环境等各种因素进行评价，然后给房东提出一些改造建议，协助房东完善所有入住前的工作，如安装网络、卫星电视、电话等。

    如果房东不方便进行改造，还可以全权委托给他们对房屋进行整改等。

    由于语言的不同，为了避免沟通障碍，确定各方的权利、义务，灵达商务服务公司拟定了一份14页长的业主委托服务合同，如他们提供入驻房屋检查服务，催收房租，代开发票，提供退房检查服务，协助房东对租金和相关水电、物业等费用的余额结算等。此外，他们还提供一份价值10万元人民币的家财险。

    据了解，有了精确定位、一系列管家式服务以及双语房产网站、租赁房产杂志月刊的投放，这里的房屋流动性很高。

    考虑到外籍客户有预算，素质相对较高，很多市民都想把房子租给他们。那么外国人心仪什么样的房子呢？

    “房子大小都没关系，大套型、一室一厅、两室一定都可以，外国人也有不同的层次和群体，但是他们选择房子时，有一些共同点。”杨丽莉介绍说，社区是否安全，是他们考虑的核心问题。此外，他们不喜嘈杂环境，偏爱安静，最好小区有健身场所，游泳池，网球场等。杨丽莉说，从她接触这么多的外籍客户经验来看，他们特别在意房屋干净程度，比如墙上有霉斑等，是他们接受不了的。”杨丽莉举例说，有一位外籍客户看中了一套房子，觉得各方面都不错，但是墙纸上有霉斑，他就要求房东去除墙纸将墙壁刷白，为此，他愿意多出租金。

    还有一个外国人已经跟房东签好了租房协议，当时约定好房东要把屋内的霉斑处理掉，可这个问题根本没引起房东的重视，在交房时，外籍客户发现霉斑没处理，就中止租房了。

    记者 徐文燕