商报讯（记者 劳育聪 通讯员 姚波 汤元拯）今年，在广交会现场，“一带一路”沿线国家市场魅力爆棚，吸引了众多宁波企业。那么，甬企为这块市场做了哪些准备？将如何布局呢？

    尽管只是第四次参加广交会，宁波天清电器工贸有限公司（下文简称为“天清”）借助这一平台与“一带一路”沿线国家客商展开合作却驾轻就熟。这家公司主要专注于电熨斗等产品。

    “以往，我们的客人主要是中东、印度、非洲等地区的客商，他们对产品的要求并不是很高，而是更加倾向于低价，所以选择边贸方式来输出。而现在，我们希望产品质量提升，并且借此吸引更多‘一带一路’沿线国家的客商。”该公司相关负责人说。

    宁波埃美柯铜阀门有限公司相关负责人表示，“一带一路”沿线国家对于宁波产品的热情非常高。“我们希望通过广交会，带埃美柯品牌的产品走出去。”他介绍道，“事实上，通过这个平台恰恰能看到中国优质产品的吸引力所在。”

    北仑福托机械工具有限公司的负责人孟向真表示：“对于欧美市场来说，我们主要以贴牌产品为主，但对于中东市场来说，我们希望能够借机打响自主品牌，并且凭借优质产品迅速抢滩这片充满潜力的市场。”

    有企业希望输出品牌，也有企业希望巩固双方之间的关系。宁波新乐控股集团有限公司的主打产品是洗衣机，在东南亚、非洲等市场一直非常受到青睐。除了整机散机输出产品以外，公司还会将一些零部件、技术输出，帮助阿尔及利亚等国家建设洗衣机工厂。“此举拉近了一些目标市场与生产地之间的距离，从而减少了大量的成本，不失为一个双赢的好方法。”企业相关负责人说。