挨家挨户兜售商品曾是雅芳一直以来的销售方式，但是，这家132年历史的公司正面临转型，以此来改变陷入困境的局面。大约两年前，雅芳基本上放弃了美国市场，转战巴西等国际市场——在拉丁美州国家，挨家挨户的销售方式仍然有效。

    然而，电子商务对传统营销方式形成冲击，一味地转战市场并不能解决下滑趋势。投资者呼吁以雅芳为代表的同类企业加速战略和管理改革。为此，建议企业明确品牌形象并进行改造和更新；强化针对千禧一代消费者的吸引力，与年轻消费者建立深层次的联系；通过制作数字宣传册、引导客户向电子商务平台流动、融合推特等社交媒体平台，更新销售形式。

    国研经济研究院东海分院

    助理研究员 王斯佳