记者 薛智谊 实习生 叶静

    坐过公交车的人都知道车门是气控的，这只是气动工具的一个使用场景。

    无论是在工业生产中还是我们的生活中，气动元件的使用非常广泛。

    气动元件有2万多个品种，产品线很长，宁波开灵气动元件制造公司聚焦其中的50多种产品，赢得了自己的市场，近几年营收增长都在20%以上，2017年销售收入达到2000多万元，跃上了规模以上企业的台阶。

    今年下半年全国气动元件市场受诸多原因影响萎缩了约40%，但开灵公司仍然逆风飞翔，今年增长将达25%以上。

    努力做细分领域的单打冠军，把产品做精做专，这是开灵公司的发展之道，也是其成功之道。

    定位细分市场

    12月25日，奉化溪口工业园。宁波开灵气动元件制造公司总经理蒋凯带我们参观了车间和公司的产品展厅。

    “这就是我们公司生产的电磁阀。”蒋凯一边从陈列架上取下产品一边向我们介绍说，麦当劳、必胜客等快餐连锁店，储放可乐等饮料的储罐，都要由电磁阀来控制。

    目前这些连锁快餐都用上了开灵公司的产品。

    “我们只和合拍的客户合作，蛋糕再大，不是我们的也不能吃。”蒋凯说，企业的资金和精力都有限，必须采取聚焦战略。

    奉化是气动元气件之乡，生产产值占到全国35%以上，出口占到三分之一。但是，气动元件是一个相对较窄的领域，大陆没有一家上市公司，营收最大的一家企业也只有2亿元。

    “气动元件有2万多个品种，没有哪一家公司能把这么多产品都做齐全。我们只做了50多种产品。”蒋凯说，公司生产制造的气动元件，以电磁阀等为主，有的是供食品企业用的，达到食品级标准；有的耐腐蚀，供化学行业使用。

    “我们只有把产品做精做专了才能生存、发展下来。”蒋凯对企业的发展有着清醒的认识。

    开灵公司创办于2000年，之前的主要市场在国内。作为一名80后“创二代”，蒋凯从三峡大学法学系毕业后直接进了企业。

    接手公司后，他从零开始做出口，摸着石头过河，和同行交流经验，取长补短，后来参加国外展销会，结识了不少国外优质客户。通过几年的摸索，公司的外贸收入突破了100万美金。