位于印象城的言几又书店。

    复合“文化空间”

    身边的实体书店在增加，可它们也大都换了一个样子。空间面积增大，业务范畴也不再仅仅是贩售图书。这里有品类丰富的文创用品，也提供咖啡和小食——即便你没有买书，也可能以其他方式消费。

    在最近宁波这一轮实体书店开业潮中，就呈现出一个明显的特点——多业态混合经营。目前，宁波书店的经营模式主要呈现为：图书＋文创、办公用品＋咖啡吧＋文化讲座。重新定义了书店的台湾诚品书店就是这样才取得成功的，其成功模式被争相效仿。

    西西弗天一店店长陈健告诉记者，西西弗书店总部在重庆，截至2018年底，已在全国开出了196家店，而且大部分实现了盈利，西西弗书店的标准一般是400-500平方米。

    “我们店里书籍贡献的营收占到八成，剩下的两成是文创等产品贡献的。”陈健介绍，西西弗的文创产品有8大产品线，包括笔、纸、瓷器、玩具、购物袋、书签等。总部还与出版社合作出版了《月亮与六便士》《小王子》《唐诗宋词选集》等热门书籍，利润率相对较高。

    “去年，我们开展了许多打折、赠券、书展等活动，也与早教机构等开展异业合作。今后，西西弗经营的不止是书，会考虑向美容、健身等与生活相关的领域拓展。”陈健还透露，西西弗的目标是“参与构成本地精神生活、推动大众精品阅读”，明年还会在宁波开一家店，未来几年还要继续开店，使在宁波的西西弗书店的总量达到5~8家，其中一家旗舰店将达到700平方米。

    “书不再是唯一的主角。一些免费的文化输出，会吸引人流量，并最终转化为经济效益。”三联筑蹊书店店长巫驰骋说，书店空间大，总面积达2800平米，几乎每星期都会举办与读书有关的活动。去年，书店曾经举办林少华（村上春树书籍的译者）签售会，一下就来了300多人。

    当然，除了卖书外，书店的盈利来源于文创产品。从营收比例来看，文创的贡献要高于书本的贡献率，而且，文创产品的利润率比书本高50%以上。

    像三联书店卖的一种手账，就很有市场。有人专门在这里做手账市集，卖限量版的手账，还对外卖门票，一天光顾的顾客有3000多人。手账的价格较高，一本达88元、100多元。有一种质感湿润的手账，被称为黄油手账，卖得特别火。

    三联筑蹊书店主打文化书店，偏向于知识分子，书店曾经有过一次转型，加大了商业和心理类书籍的分量，效果明显，除了一些纯文学和文化类卖得好之外，中信出版社出版的经济类书籍很畅销。文学书籍如《红玫瑰·白玫瑰》《三体》等，社科类书籍像《人简简史》《时间简史》《未来简史》等，生活类书籍如《断舍离》，商业类书籍《原则》《灰犀牛》《赋能》等均卖得很好。

    “刚开业不久，我们就举办了手账市集、紫檀分享音乐会、绿植分享会等活动。”梨枣书店店长邵彬表示，梨枣书店不止是书店，还有讲堂供嘉宾论道，有咖啡、展览，将举办众多文艺、文创活动，将梨枣书店共同打造创建一个文化IP。目前，书店已与北上广深多位新锐艺术家达成合作，定期举办艺术展览、文化沙龙等中小型艺术创意活动。此外，针对儿童群体，书店还特别规划了主题式儿童绘本馆。

    对这些书店来说，儿童教育图书区域是大多数店铺的标配。书籍、卡通人物玩偶、游戏设备应有尽有，家长们似乎都乐意让孩子在这个安静的空间里翻翻书，或者就坐在店内的活动空间里玩耍，像梨枣书店儿童活动区的面积就挺大。

    “和当当网合作，书店解决了选书、进货等问题，做到线上线下同价。同时，我们还可以自营一部分选品。”邵彬说，书店的文创产品区也很大，我们的文创产品主推书写文化，除了笔和本子外，还有手账等。

    除了文创产品，这家书店还陈列着锅饭瓢盆、绿色植物等居家类的产品，完全定位为一个生活空间。而二楼的夹层，被设计成“荒诞剧场”，正在举办一个很有意思的漫画展。

    梨枣书店同样在卖咖啡，而且咖啡是自营的。“我们请了优质的咖啡师，挺专业的。”店长邵彬说。

    西西弗、言几又书店同样有咖啡店，而且处在人流集中的商业中心，咖啡的生意都令人满意。西西弗的矢量咖啡是全国近200家店的标配，虽然同属总部，但与书店又相对独立，是另一家公司在经营。

    书店回暖

    “去年我们盈利了，但不可能很多。”三联筑蹊书店店长给记者说这个消息时很淡定。同样的，西西弗书店来福士店也实现盈利。经营好的书店开始盈利，新的书店争相开业，似乎召示着这个市场开始回暖。

    事实上，从2014年开始书店就回暖了，只是现在的迹象比较明显。据市文化部门介绍，2012年和2013年是实体书店最艰难的时候，2015年后延续了2014年书店开始回暖的这一势头。

    书店的回暖离不开国家和地方的扶持政策，如国家对图书出版行业实行免税政策。我市从2013年起，每年从文化产业发展专项资金中拿出部分资金，用于扶持引导包括实体书店在内的文化广电新闻出版产业的发展。2014年初，评比产生了首批“宁波市特色出版物经营单位”，枫林晚书店等榜上有名者相继获得扶持。

    像位于南塘老街二期的“枫林晚”书店，如果按照市场租金行情，100多平方米的书店是难以在此立足的，但作为宁波城市旅游形象推广中心的合作共建成员单位，享受了优惠政策，降低了运营成本。

    有特色的书店自然能找到更多的生存空间。奉化三味书店在溪口开的民国书店，挑选的图书大多烙有民国印记，体现奉化元素。书店总经理卓科慧有信心将一至四楼拥有800多平方米营业面积的“民国书店”，逐步打造成为溪口一景。

    竞争加剧

    选址得当，经营到位，书店不靠补贴是可以自我造血的。希望的曙光加上线上的引流成本居高不下，实体书店作为一个引流的所在，会吸引更多资本进入其中。

    2017年9月，文化部门的一份调查报告显示，我市现有出版物发行企业1712家，其中，国有书店26家，民营书店1541家。

    据了解，言几又今年还将在鄞州区江南路开一家书店。宁波本土的年轮书店也与商业中心合作，已经悄无声息地开了10多家，今年还会陆续开出新店。而再过几天，1月26日，余姚五彩城将开出一家西西弗书店。

    城市大型商业综合体把实体书店当成了像电影院、娱乐场、餐厅一样的“标配”，都乐于把书店看作一种招商手段。接下来，你会看到有更多新型书店开设在消费者聚集的shopping mall。

    传统的出版社们也走到前台，渗透到渠道领域。在有野心的出版社的蓝图中，渠道是内容与读者们接触的一种方式，所以“书店”的范畴被大大扩展了。如中信出版集团正从一家出版公司向知识服务商转型，计划在未来3年建设180家城市生活店，并延伸至活动、论坛、艺术、学习、餐饮等文化服务领域。

    “读者”的概念已经被泛化为“用户”或者“消费者”。读书已不是“天大的事”，我们的生活空间正在发生变化。