问：2013年创立公司时，怎么想到进入擦地机这个市场？

    答：我原来是做外贸OEM的，后来想创立自己的品牌做内外贸，余姚有完善的小家电产业链，所以考虑做小家电中的细分领域。经过市场调研以后，发现擦地机（电动拖把）这个领域有比较广泛的需求，竞争也不激烈，我们属于较早进入这一领域的公司。互联网的蓬勃发展和消费升级的需求，使我们得以快速发展。天时、地利、人和，这三个条件都很重要。今年，我们正式进军智能领域，也符合数字经济发展的趋势。

    问：您怎么想到给公司取一个洒哇地咔这样有网红气质的名称？

    答：萨瓦迪卡是泰语你好的意思，这个我很早就知道。但是我们公司的名称还不单单是这个意思。2013年，我给上海的老外婆送了一个电动拖把，上海话“省得你擦”的发音与萨瓦迪卡很像，我又结合了擦地机产品特性，取谐音，改成了“洒哇地咔”。

    问：从电动化到智能化，对于公司来说，研发和生产的难度提高了多少？

    答：从电动化到智能化，难度提升的不是一点点。我们这款智能擦地机，前后开发试验，用了两年半时间。因为，产品智能化后，只要一个细节出现问题，就无法正常使用了。除了这个问题，我们还要考虑到在不同环境下，温度高低、湿度高低、水质变化等的影响。两年半的时间，其实很多时候是在模拟各种环境下做实验，甚至会放到烤箱里、冰箱里，测试极端高温和低温状态下的工作情况，只要发现一点点不适应环境的，就要找出原因进行改正。

    问：在这个爆款不断涌现、消费需求千变万化的时代，洒哇地咔如何保持并强化在细分领域的优势？

    答：我觉得关键在于技术创新和内容创新两个方面。数字经济时代，人们对产品的要求更高，我们必须不断提升自己的技术水平，以适应甚至引领人们在家庭清洁方面越来越简单越来越智能的要求。内容创新指的是品牌传播，这是一个产品过剩的时代，所以传播内容的创新也很重要。7月和8月，我们两个产品上新期间，通过抖音、小红书等多个平台，找到粉丝群体与我们产品相契合的网红，由他们创作内容进行传播，实际效果很好，浏览量数据已经超过500万。上一款产品洗地机在抖音上的平均转化率达到了10.5%，远远高于一般家电2%左右的转化率。精准地找到自己的目标群体，精准地传达产品的特性，在如今这个传播越来越多元化和碎片化的时代，非常重要。