记者 诸辰

    网红操盘手的 酸甜苦辣

    一个多月前的凌晨两点，小佳（化名）陪着主播达人下了直播，下班回家。

    她打算做完这一场，第二天去递交辞职信。

    从宁波媒体界转行，去杭州追风口的小佳，做上网红经纪人这个“梦想”中的职业，满打满算，才三个多月。

    与记者谈起这一新兴职业，小佳很矛盾，“短视频直播内容依旧在风口上，我内心还是认为网红经纪人是一门未来可期的职业，只是在目前的野蛮生长期，形形色色的人入局，行业信誉和专业度参差不齐。”

    相比主播、文案策划人，网红经纪人是更神秘的存在。小佳以自身经历向记者描述了这一行业的生态环境：他们每天都在干些什么，经历了哪些酸甜苦辣？如何挖掘有潜力的红人，内心如何看待这份职业？

    身兼数职的网红操盘手

    小佳所在的是以经纪人业态为切入口的MCN机构，在这类机构的眼中，优秀的网红经纪人就是把KOL商业最大化。

    要做到这一点绝非易事，除了主播自带流量之外，经纪人实际上是“网红操盘手”。她的职位角色如果细分开来，其实有五种，不但是一个策划人、制片人，还是运营人、场记，及贴身秘书。

    小佳说，她的日常不仅要为主播拉商业资源、做策划方案，打造人设定位，还要时刻记下直播间的运营数据，以便接下来调整方案。

    “这里面有两个核心能力，一是内容生产，二是懂得规则。”

    内容生产的前提是了解自身定位。“有很多人以为主播要越漂亮越好，绝对不是哦，这是一个拒绝平庸的行业，关键是差异化，有自己的特点。前阵子听说一对身高1米以下的夫妻被经纪人挖掘，去做了童装主播，非常火。”

    如果能持续输出符合自身定位的内容，已经隐约看到了成功的影子。但难点也同时来了。

    “内容雷同的太多，凭什么是你家主播吸引到更多粉丝的注意力？我是传统媒体人出身，所以我会给我家主播关注热点话题，这本应是经纪人必修课程。”

    此外，规则是“直播界”的生存法则。

    “什么时候直播？哪些边界不能碰？如何与粉丝互动？怎样植入品牌广告？内容和商业广告的平衡点在哪里？”这一系列门道都在经纪人“脑海”里。

    不过小佳说，别看这行实际能力要求多，作为一门新兴职业，入行的大多是90后00后，有强烈的猎奇心态，学历低、资历浅，稍有实力的网红经纪人，多数被头部公司挖走。

    说起这行的薪资水平，小佳所在的机构是中小型，一般都是4000元底薪，如果带的是10万以上的小主播，提成才几百块，在杭州这样的新一线城市，小佳坦言生活压力比较大。“不过，我们公司一个经纪人带了个百万粉丝号的主播，他的提成每月就有上万了。”