盛威保险柜

    记者 严瑾

    线上线下的组合拳

    在这个酒香也怕巷子深的时代，再优秀的产品也要经过市场的检验。绝大多数参评的宁波“新国货”企业，在线上和线下渠道都有布局。从销售额分布占比来看，有50%的参评企业线下销售额高达5000万元以上，开张门店遍布全国各地。

    对这些企业而言，线下销售渠道无疑是“主战场”。如慈溪福贝贝的Forbaby婴儿推车，去年通过直销和代理经销，进驻各大主流超市卖场，年销售额突破1亿元大关；再如梦神床垫，主要通过门店销售、大型展会销售模式，在全国开设400余家门店，去年线下销售额高达4亿元；更不用说遍及全国千家万户的埃美柯水龙头……

    追溯过往不难发现，这些重心放在线下销售的企业，往往拥有20年以上历史，目前之所以取得如此成就，和抢占市场先机分不开。然而，随着近十年来互联网的兴起，传统的线下渠道、经销模式。不免受到成本激增、客流骤减的冲击，进而倒逼企业做出数字化转型。

    目前，上榜的宁波“新国货”企业已有35%实现年线上销售额突破5000万元，另有38%处于500万元-5000万元之间。它们不仅迈过“触网”的门槛，还对电商运营、直播带货等新事物保持开放尝试的心态。这36家企业中，共有17家已经布局至少4个电商平台，更有32家曾把商品送入当红主播的直播间。

    另有企业开始谋划线上和线下销售的“两条腿走路”。如宁波麦克英孚的汽车儿童安全座椅，一边在天猫和京东开出品牌旗舰店，一边以一二线城市为核心布局1000多家门店，跻身细分领域行业排名TOP2；开创互联网直卖空调模式的奥克斯，更是打破层层代理经销，回归高性价比的有力举措。

    值得注意的是，除了天猫、京东等外，不少宁波“新国货”企业还把入驻网易严选、小米生态链视为线上销售的渠道。它们此前可能已积累多年外贸OEM、ODM经验，面对刚试水电商时居高不下的运营成本，先从第三方借力不失为一种良策。

    2018年，宁波乐加安防的卡唛保险箱联合小米有品，花了半年时间打造一款爆品，上线短短两周就卖出2.5万台，从此开启电商的“第一桶金”。如今，卡唛不仅布局天猫、京东、小米有品、网易严选、苏宁易购等多个电商平台，还在全国大中城市开出129家门店，入驻山姆会员店、红星美凯龙等商城，累计年销售额突破1亿元。