翁杰 孙吉晶 陈云松

　　人物名片

　　潘启真

　　宁波望海茶业发展有限公司总经理

　　随着天气逐渐转暖，新茶采摘季节又临近了。和往年一样，宁海县茶农刘正谷近日来到宁海望海茶公司洽谈新茶包装事宜。他发现“望海茶”改变了一直沿用的圆桶硬纸包装，换上了考究的铁质方盒“新装”。

　　“调整茶叶包装绝非单单为了外形美观。”望海茶公司总经理潘启真道出了此举深意，“这包装上的小小变化，可能事关望海茶品牌的生存与发展。”

　　望海茶是我市培育较为成功的农产品区域公用品牌之一，曾以５．６３亿元的品牌价值，位列全国茶叶品牌价值第４０位。望海茶品牌声名鹊起，拓宽了茶叶销路，价格也水涨船高，让宁海众多茶农受益。

　　然而，随着望海茶产业越做越大，它也遭遇了“成长的烦恼”。在经营策略上，望海茶实行“品牌共享”，品牌使用权完全向宁海茶农开放。正因如此，不少茶农出于成本考量或为图方便选择绕开望海茶公司，采取自主包装销售。在销售过程中，一些茶农缺乏品牌维护意识，随意划分茶叶档次，将低档茶叶包装成优质茶叶，以次充好，严重扰乱了市场秩序，损害望海茶的声誉。据不完全统计，目前市场上各家茶农自主包装销售的望海茶子品牌有５０余个。

　　面对市场鱼龙混杂、良莠难分的窘境，小小的包装改变真能起到四两拨千斤的作用，引导茶农回归公司包装吗？“原来的硬纸盒包装要求低，我们茶农自己包装成本低不说，还不把茶叶送去公司进行质量抽检。”生产望海茶已有六七个年头的茶农范晓刚说，“今年公司改用了这种铁皮方盒，包装成本明显提高，再自己包装就不划算了。”

　　据了解，为了鼓励更多宁海茶农自愿参加统一包装，望海茶公司按照每公斤３４０元的成本价收取包装加工费用，让利于茶农。“新包装能够使大部分茶农回到公司进行包装，使公司对茶农形成一定约束力，有利于品牌规范化管理。”潘启真信心满满地说，“包装的变化带来的将是望海茶整体品质的提升。所有通过望海茶公司包装的茶叶，由公司抽样后，委托市质监部门、农产品检测部门进行农药残留、重金属残留检测，并进行严格的等级评定。”

　　[点睛]品牌具有灵性和生命周期，需要精心呵护与保养，才能青春常葆。否则，将成为市场的弃儿，被消费者逐渐遗忘。望海茶的换装，不是“皇帝的新装”，而是内外兼修、双管齐下，外塑形象、内炼真功，从而达到形势与内容的和谐合度、完美统一，变“忘”海茶为望海茶，真正成为适销俏市的“宠儿”。

　　（康庄严）