图为斯宾诺斯公司员工正在将产品装箱。（记者 严雷 摄）

　　本报讯（记者严雷 通讯员吴海翔）“6年时间里企业的年销售额增加了10倍，主要产品占据国内六成以上的市场份额。去年一年公司的销售额达到了5000万元。”日前，欧宾诺斯阀门（宁波）有限公司刚刚完成了内蒙古自治区霍林河发电厂预定的72台刀闸阀的订单任务。总经理张金海告诉记者，内蒙古、陕西，甚至国外的客户纷纷将他们的产品作为首选，仅用在电厂磨煤机上的刀闸阀一项，近年来每10个国内发电厂就有6个用他们的产品。

　　位于北仑霞浦工业园的欧宾诺斯公司员工不足20人，铸造、机加工等环节大多分流给外协企业，何以能有这么骄人的经营业绩？张金海告诉记者。作为全球刀闸阀行业的龙头企业，欧宾诺斯高度切合用户的实际需求。几年前，公司曾接到过一批国内企业出口至印度的订单，产品尺寸为625毫米，需要专门定制。为此，公司联系西班牙总部进行专项研发生产，短短两个月内，一批量身定制的刀闸阀产品陆续送到了客户手上。“特殊订单成为了企业赢得市场的法宝，当大批的企业还在执著于廉价而大量的标准订单时，我们已经在为客户‘私人定制’。”

　　刀闸阀不同于精密设备，一些小企业测量几个数值就能模仿个大概，可即使如此，欧宾诺斯的产品仍然让客户情愿多掏钱购买。同样一款刀闸阀，欧宾诺斯在原料选择和尺寸公差的控制上下足功夫，铸造环节选用性能更佳的球墨铸铁替代灰铁，密封填料选取出口专用材料，仅原料一项成本就得比同行多出15%以上。尺寸公差方面，每一批次的产品都得经过西班牙总部的专项技术指标认定，产品密封性远远领先于国内同行产品。

　　细节上的“苛求”赢得的是产品品质。张金海告诉记者，目前国内企业生产的刀闸阀产品，通常只能用3到5年，而且越往后问题越多，维护成本逐年增加，而欧宾诺斯产品的使用寿命则在此基础上翻了一番，5年内故障率在1%以内。

　　近年来，欧宾诺斯（宁波）有限公司甚至在全球市场上都有口皆碑，张金海用了一组数据说明问题，“同样是欧宾诺斯旗下的公司，宁波公司及时交付率为98%，而印度一家工厂的交货率则远远达不到，以至于许多海外客户指名道姓要求我们负责加工生产。”目前，欧宾诺斯正准备投产三杠杆阀等性能更优的阀门产品，形成空气分离、水（桨）处理、固体输送（磨煤）等多元化应用的发展格局。