图为捷胜海洋员工对产品进行装运前检查。（刘慧敏 摄）

　　今年3月，捷胜海洋台湾办事处正式成立。“到目前为止，我们已经在台湾客户那里拿到了20多个订单，合同金额超过了1000万元。”捷胜海洋总经理贺波日前告诉记者。 

　　30多年来，外国造船行业巨头在我国台湾地区的围网船市场牢牢占据着垄断地位，众多的大陆企业只能隔海相望。如今，这种垄断已经开始被捷胜海洋打破。

　　这正是捷胜海洋成功拓展国内外远洋捕捞装备市场的生动写照。

　　“草根企业”：从生产金枪鱼钓具、鱿鱼钓具、灯光围网等渔具起家

　　在贺波的办公室以及公司的样品陈列间、办公楼的走廊里，记者随处可见各种各样的搜集来的海洋“珍宝”，从巨大的红珊瑚到各种体积硕大的海鱼标本，应有尽有。在贺波的办公室里，甚至还有一对一亿七千万年前的鹦鹉螺化石，让每一个来访者强烈地感受到了贺波这位土生土长的舟山人对海洋的热爱。

　　1995年，年仅23岁的贺波从国营单位辞职开始自己创业。1997年，他在舟山定海创办了舟山高科海洋开发有限公司，专门销售各种各样的渔具产品。

　　贺波清楚地记得，上世纪80年代后期，我国的远洋捕捞开始兴起，和近海的传统捕捞方式很不一样，对渔业捕捞设备要求很高，国产货很少，所使用的设备大都是从日本等国家进口。贺波代理销售的也主要是来自日本、韩国的产品，由于国内的市场需求很大，贺波代理销售的产品很受市场欢迎，所获得的经济效益也很可观。

　　但是，心存高远的贺波并不仅仅满足于此。一有空闲，他就用心琢磨锚机、绞车、吊机等各种甲板上的进口设备，并用图纸一张张地画下来。很快，贺波看出了门道：“日本、韩国的产品是不错，但如果能做出质量不比他们差、价格又更为低廉的产品，在国际市场上的竞争力肯定不会差。”贺波的想法很简单。

　　2003年，贺波开始转型，将公司的经营方向从代理销售国外产品，变成为渔业捕捞设备的加工生产，并将公司的总部从舟山迁到了宁波开发区。

　　刚起步阶段，捷胜海洋主要生产金枪鱼钓具、鱿鱼钓具、灯光围网等渔具。2005年，捷胜海洋承接了第一艘海洋工程船锚机与绞机等甲板设备，公司正式开始进入海洋船舶装备领域。2006年通过ISO9001质量管理体系认证。2013年5月研制成功的国内首台大功率鱿鱼钓机，填补了国内该领域的空白。捷胜海洋生产的GT08A型金枪鱼滚筒式钓机，主线容绳量为15万米以上。全世界能够生产这种产品的厂家仅有三四家，而捷胜海洋是目前国内唯一的一家。

　　“行业高富帅”：研发专利产品，引进投资基金，做国内海洋装备领域的领跑者

　　10年过去了，当年的“草根企业”，已经华丽变身为“行业高富帅”，成长为手握甲板机械、渔捞设备等关键技术专利的行业引领者。捷胜海洋实现这一转变的一个重要原因，就是掌握了具有自主知识产权的核心专利技术。

　　“其实，开始进入海洋船舶装备领域的时候，我们的知识产权保护意识还很薄弱。”贺波对当时的经历还记忆犹新，他说，这也造成了捷胜海洋在和外国同行竞争过程中，“明亏”、“暗亏”吃了不少。“到了2011年，虽然企业的产值增长很快，但专利总数还只有15项，这也让我们拓展国际市场的步子不够大。”贺波告诉记者。

　　从2012年开始，捷胜海洋每年投入近千万元用于新产品的研发，在加大技术研发力度的同时，加快专利申报步伐，一旦产品成型，便开始实施相关的知识产权保护工作。公司综合部经理陈勇告诉记者，到目前为止，捷胜海洋研发生产的20多种渔捞装备填补了国内空白，已拥有各项授权专利95件，专利申请总数达到220件，其中申请发明专利27件。公司还先后承担了国家863计划、星火计划、火炬计划等重大科技项目，并起草了多个行业产品标准。“就拿我们最新研发的一种拖缆机产品来说，填补了国内市场的空白，一共申报了17项国家专利，还被列为2013年国家海洋经济创新发展区域创新项目。”陈勇告诉记者。

　　研发专利产品让捷胜海洋去年的营业总收入从上一年的0.88亿元一下子增至1.75亿元。今年预计达到2.3亿元。贺波也有了甜蜜的烦恼：由于产能不足，只能推掉一部分订单。

　　赛伯乐投资基金看中了捷胜海洋良好的发展前景，双方达成了合作投资协议，签署了第一轮投资4000万元的协议，前不久这笔资金已全部到账。“引进的投资基金将主要用于引进国外先进的生产线、提高产能。有了资金保证，公司的年销售额今后几年每年都可以递增1个亿左右。”贺波说。

　　携手强者：国际上的合作伙伴已有40多家，成为了让竞争对手敬佩和担心的后起之秀

　　如今，捷胜海洋已经拥有海洋船舶装备、渔业捕捞装备、海洋养殖装备和海洋工程装备四大产业基地。“今年上半年的主要任务是把产品做精做好，下半年重点开发国际市场。”贺波在接受记者采访时说。

　　最近几年，捷胜海洋在国际市场上的动静越来越大，现在又准备全力以赴开辟国际市场。该公司已经引起了一些国际同行的关注甚至防范，“日本的一家同行现在就死死盯着我们的一举一动。”陈勇笑着告诉记者。为此，当听说捷胜海洋与台湾的一家大公司签订了合作协议后，担心自己会很快丧失台湾甚至整个亚洲市场，这家日本同行全力进行了阻挠。

　　当然，具有专利技术、产品价廉物美的捷胜海洋在国际市场上更多赢得的是尊重和敬佩。日本前川公司在世界远洋船用制冷设备行业名列前茅。最近几年，随着捷胜海洋的发展，双方的合作也越来越广泛，现在捷胜海洋已经成为前川公司在中国最大的合作伙伴。

　　包括日本前川公司在内，捷胜海洋在国际市场上的合作伙伴已经多达40多家，先后与日本OS SYSTEM公司合作开发液压船舶装备，与冰岛POLAR公司合作开发世界上最先进的拖网网板。与香港一家远洋渔业有限公司就“远洋灯光有囊围网捕捞装备技术研发与应用”项目展开的技术合作也取得了成功，研制出了适合我国渔船的远洋围网捕捞装备。

　　遍布全球的合作伙伴，也给捷胜海洋为客户提供良好的售后服务提供了有效的帮助。贺波记得：有一次，一位国外客户的船开到马六甲海峡附近时，船上的捕捞装备出现了故障。捷胜海洋马上与公司在新加波的合作伙伴联系，很快帮助客户解决了问题。“我们正在布局的全球服务网络，对我们今后开发国际市场会有很大的帮助。”贺波说。

　　到目前为止，捷胜海洋的产品已经在20多个国家注册，公司在斐济、台湾设立办事处后，正计划在香港、新加坡成立海外公司。“目前与厄瓜多尔、墨西哥、荷兰等国家有关方面的谈判也取得了积极的进展，有望由这些国家的有关机构指定使用捷胜海洋的产品。”贺波告诉记者。