甬城商家“年中庆”活动蓄势待发。（徐能　摄）

　　■“商促”大戏开演

　　又是六月梅雨季，又逢商家“年中庆”。

　　五天五夜０利风暴、１元秒杀、全场暴折……今天逛苏宁易购，市民会发现大力度促销全面铺开。而在线下，新华联、二百、新世界等一众宁波商场百货也已“摩拳擦掌”，针对老客户，以打折、返送、增值卡等传统“节目”吸引购买。银泰推出了限量预购卡，可以享受主力品牌打折优惠，二百在绝大多数商品３折起售基础上，刷贵宾卡可再享８折优惠。

　　年年关注“年中庆”的市民都会记得银泰的“七店联动”，品牌之盛、人气之旺全城能够比肩者廖廖。不过，今年银泰可能要遇上真正的“对手”了。前天，万达广场对外发布，今年“年中庆”将推出浙江区域“五店联动”，“３６小时不打烊”。“通过整合浙江区域资源，打造一场“城市与城市互动、广场与百货联动、不同业态商户互动”的消费盛宴。万达浙江区域相关负责人告诉记者，这是首次试水如此规模的广场互动活动。

　　这样的联动促销效果如何，尚需接受消费者的检验，但万达方面已经透露的活动安排已足够让消费者翘首以盼了。其中，“扫一扫”拿奖、免费餐饮、超低价Ｋ歌等活动安排在午夜之后，“时间越晚，活动越嗨”。

　　■地铁、足球添看点

　　今年“年中庆”赶上了宁波地铁开通、巴西世界杯进行等“天赐”良机，所有商家在围绕这两大“卖点”组织资源，策划活动。

　　地铁１号线开通以来，世纪东方日均客流量增加了２５％，其中银泰江东店地下一层儿童区客流量增加了一倍多。此次“年中庆”，银泰自然不会放过地铁商机，东门口、世纪东方等地铁旺铺盛装出击，不但设置了醒目的导引牌，还以“惊喜”吸引进店顾客。二百、新华联、新世界等位于地铁进出口处，自然“近水楼台先得月”，推出丰富多样的活动，吸引进出地铁的顾客注意力。新华联在地铁开通之前就安装了免费ＷｉＦｉ，顾客自由上网的同时，就可用微信拍照记录城市印象。二百则通过微信推送、扫码送礼等活动，吸引出站市民进店购物。

　　万达广场则以世界杯为主题，在广场设置多处ＬＥＤ屏，方便市民观赛、休闲。此外，整个“年中庆”期间，万达还将组织巴西风情节、世界杯“明星助阵”、露天音乐会等活动，打造球迷狂欢节。苏宁电器从世界杯淘汰赛起，将推出“世界杯叫醒”活动，球迷只要在网站注册登记，苏宁就将根据球迷要求，提供叫醒观球服务。

　　■办节理念悄然改变

　　“年中庆不能以纯粹的打折促销、商品购买为目的，未来的商场、广场不能简单定位于购物、消费，而是要成为为消费者生活、工作提供便利的社交场所。”万达广场浙江区域经理的话道出了今年宁波商家的心声。面临消费新需求、生活新理念的兴起，宁波商家的“年中庆”办节理念正在与时俱进，推陈出新。

　　苏宁利用线下门店的优势，以Ｏ２Ｏ理念带动线上线下互动，注重为消费者提供良好的服务体验。今年“年中庆”，苏宁在国家规定的“网购７天无理由退货”基础上，承诺１５天无理由退换货服务。此外还推出４８元免邮费、空调即买即提即装服务。

　　在线下，传统百货也在向电商取经，推出了许多贴心、便利服务。二百各专柜除贵重特例商品外，提供苏浙沪“迅捷送”免费包邮快递服务；新华联通过大众点评、美团网等团购网站派送折扣券、增值卡等。

　　经过近几年互联网营销潜移默化的影响和新兴消费的出现，甬城商家的经营理念开始“换位思考”，从消费者心态和需求出发策划活动，注重体验式、休闲式活动比重的增加。

　　“将来的商业，要不专注一类，做精做深；要不兼及全部，做大做全。”业内人士告诉记者，不管采取什么样的经营方式，从消费者立场出发进行营销，永远不会过时。

　　延伸阅读

　　电商大促“新瓶装旧酒”

    国内电商年中大促拉开大幕，京东、国美在线、当当网、苏宁易购、１号店等主流电商亮出多种多样的活动。从已经公布的一些活动来看，今年电商的年中大促呈现出一些新特点，首先从拼价格进化到比服务；其次，随着线下渠道的不断完善，主流电商正在通过移动端大打Ｏ２Ｏ新体验。但也应看到，目前“以价换量”的营销策略仍然是电商争夺和巩固市场份额的第一选择。

　　早在半月前，京东就开展为期２０天的１１周年庆，通过ＡＰＰ、微信等发放价值１０亿元的京东红包。面对京东的叫板，众电商不甘落后，国美从５月２８日起就发动年中大促，在线上发放３２亿元现金券的同时，喊出“每类商品都是破盘价，比京东贵就赔差价”的口号。

　　虽然电商的价格让利着实诱人，但消费者能不能真的得到实惠，还要等到活动结束才见分晓。对此，业内人士指出，为了眼前的市场份额，“以价换量”的营销策略无可厚非，但从长远考虑，要通过理性降价让消费者逐步打消“价格战都是噱头”的成见，从而树立电商竞争良性循环的氛围。（记者　张正伟）