本报讯（记者严雷 通讯员章正华）日前，通过为期一年的产品质量比武，宁波中昶节能科技有限公司顺利承接了宁波大榭国际招商码头LED照明改造项目、省内某高速公路服务区和隧道的照明节能改造工程项目。成立两年多时间来，中昶不仅靠产品质量取胜，而且借助合同能源管理模式，实现了从“产品谋利”向“节能谋利”的转变。

　　保税区企业宁波中昶节能科技有限公司成立于2011年，此前，中昶的投资方宁波中微光电子有限公司就曾先后成为荷兰鹿特丹港码头、宁波光明码头、杭徽高速等重点交通系统的LED节能灯的研发生产厂商。2011年，随着国家促进节能服务产业发展税收减免政策的出台以及合同能源管理模式（EMC）的日臻成熟，中微投资成立专业的节能服务公司，一改过去“卖灯具谋利”的模式，转而向客户“无偿提供纯服务模式节能改造”，从节能效益中分享利润，以双赢的方式来开发潜在的市场。

　　“不花一分钱就能完成节能改造，对于客户来说是好事，但也意味着准入门槛的降低，竞争对手的增多，产品质量成为了新模式下生存的关键。”中昶公司董事长褚颖军说，不同于过去的盈利模式，如今中昶的利润来自于目标客户的节能效益，LED节能灯的故障率和节能情况直接影响到合作双方节能效益的分成，换句话说，客户更愿意选择那些稳定性高、后期维护成本低的合作企业。

　　最初，中昶以合同能源管理模式参与的几个项目中，项目方纷纷要求竞标者进行“产品技术比武”，划定特定区域，让各方试建一段工程，以最后的节能效率和故障率来定输赢，这对习惯于“钱货两清”的中昶来说是个全新的挑战。意识到客户需求变化后，中昶在优势产品的定位上适时作出了调整，将高杆灯作为了自己的拳头产品，同时锁定了高速公路和港口这两大目标区域。

　　“事实证明，拳头握紧后，公司的技术优势更突出，我们能够提供给客户更有针对性的产品，在接下来的竞标中，我们总能在硬碰硬的较量中脱颖而出。”褚颖军说。2012年，中昶更是以合同能源管理模式与宁波保税区建设局签订实施了宁波市首个工业园区公共区域照明LED改造项目。

　　此后，“面对面产品比武”甚至成为了中昶开拓市场的妙招，截至目前，中昶已同多家省内外客户就交通系统项目达成合作协议。