图为宁波开发区大港伴手厅一瞥。（记者 谢挺 摄）

　　两年前，汇集了宁波开发区大港工业城企业许多产品的大港伴手厅，为消费者创造了可在北仑购买当地产品的一站式购物环境，也为企业销售拓展了渠道，成为了北仑区、宁波开发区服务企业的一个品牌。现在，如何从之前的展示窗口转变为可实现持久盈利的模式，大港伴手厅还有一段很长的路要走。

　　现在拥有20多个厂家的产品，但销售没有预期的好，客流量少

　　大港伴手厅位于大港工业城内，从北仑行政中心驱车10份钟就可以到达。但地方却不好找，“隐藏”在厂区内，外面没有明显的标识。走进大港伴手厅，也许刚好是工作上班时间，购物的消费者很少。

　　“两年以来，供货厂家增到了20多家，商品种类也有上百种。”大港伴手厅负责人李荣江说。记者在展厅里转了一圈，大港伴手厅还是延续了两年前的布局，不过比记者当初来的时候变化了不少，出售的商品种类从原先的衣服、工艺品，又多了按摩椅、酒类等等，衣服款式也从原先的西服夹克增加了羽绒服、衬衫等。

　　“当初定位就是价格要亲民，质量有保证，因此我们利润不高。”李荣江坦言，刚开业的时候，由于报纸和电视台的宣传，再加上各方面的推荐，来的人不少，中午和双休日往往是高峰期，但现在等消费者的新鲜劲过去后，来的人就少了。

　　位置偏，知名度不高，供货企业铺货积极性不高，让大港伴手厅经营不易

　　由于处在工业城内，可直达的公交车比较少，因此很多消费者要驾车前往。周边主要为生产性企业，而企业员工下班时间有早有晚，消费能力也有限。

　　“我们也想过去做广告，来吸引更多的人气，但本身产品利润少，持续做广告也不是长久之计。”李荣江说，伴手厅的商品局限也是一个问题，他们的商品大类多，但细分种类比较少，比如保温杯，可能就是由一家企业提供，款式就这么几种，消费者来过几趟后就兴趣不大了。

　　而消费者人流量的减少，也让供货企业的积极性不高。“产品更新快，消费者就有兴趣，但现在供货企业只是把这里简单地当作商品的展厅，并不是他们主要的销售渠道，因此往往更新速度落后于他们新品上市的时间。”李荣江说，因此虽然价格便宜，但其实对一些追求款式新颖的消费者来说，持续的吸引力不大。

　　其实，大港伴手厅所遇到的问题在北仑区域其他企业里也有碰到，记者特意选择了两家有类似难题的企业作为样本，分析他们的解决之道，虽然大港伴手厅也有其本身特点，但不妨可以借鉴，并在此基础上摸索出适合自己的破解方法。

　　样本分析一：同样地处偏僻，但商品有5000多种，主营批发，弱化区位劣势

　　梅山进口商品展销中心坐落于梅山商贸大厦，由于梅山还处于开发阶段，相对于个人消费来说，现在还相对比较偏远，同时现在在各个零售店里也都能较为方便地购买到进口商品。因此展销中心主要定位是批发市场。“我们凭借海外采购能力，提供整体一站式服务，可以灵活应对消费者需求，及时调整商品数量和种类。”梅山进口商品展销中心总经理何钧说。

　　为了服务一些淘宝开店的店主，梅山进口商品展销中心还为他们提供了物流服务。“在这里，目前显然不适合做零售，但依靠多品种、低价位，我们在批发市场上树立了自己的品牌。”何钧说，现在快消品的批发商品种类已经有5000多种。

　　样本分析二：同样广告投入少，用微营销培养忠实粉丝，扩大销售影响力

　　“听说华和有新的服装款式上市了。”宁波华和服装有限公司在其微信上刚发布新品不久，北仑不少市民就得到了这个消息，而这正是因为他们加入了华和的微信群。

　　“现在微信群有2000多个微友，多数是来我们店里买过商品的顾客，有些则是受朋友推荐加入的。”华和总经理王海华对于这个微信群颇为自豪，因为在品牌推广上公司基本没花费什么钱，主要就是在平时消费者来购买时提供贴心的服务，让顾客成为忠实的品牌粉丝。

　　而在没有新品上市的时候，华和就在微信上更新一些个人的旅游体验、穿衣小贴士、购买服装误区等相关知识。“从原先代工到自主品牌的转型，前期我们对于广告投入还比较谨慎，因此想先通过发展熟客来扩大知名度。其中利用一些现在时新的网络工具无疑是个很好的办法。”王海华说，借助这个平台，今后他希望能把公司的文化、服装理念传达给顾客，打造华和在消费者心中独特的品牌形象。