图为恒远制衣西装车间员工忙碌的场景。（记者 王涵真 摄）

　　在已经过去的“双十一”、“双十二”的网购盛宴中，服装备受“剁手党”的青睐。在这电子商务步入快车道的时候，已进军电商的商家或许有感于猛增的销售额，尚未踏足电商的商家或许在电商的门槛外踟蹰观望，而宁波开发区三家专注于服装代加工的企业则有着别样的经营心得。

　　华和服装：电子商务并不局限于电子购物，利用信息化系统与客户建立信任

　　“我们和韩国的E-LAND品牌已经合作了8年，今年我们为他们供应童装针织类产品30%的货源。”宁波华和服装有限公司副总经理刘明龙说。像“贝纳通”、“太平鸟”这样委托华和公司做代加工的国内外品牌还有很多，合作关系长久且稳固。刘明龙告诉记者，公司曾尝试过线上销售，后来却更坚定了专注做好贴牌加工的信念。

　　早在2006年，公司就在淘宝平台开了一家网店，出售与客户签过协议的尾单服装。“一开始感觉网上卖东西很容易，衣服平铺着，拍几张照片，一天就能卖出几十件。”刘明龙说。然而没有想到的是，网店的页面装饰和服装拍摄是个“无底洞”，公司在两年间投入了大量资金，终因没有电商经验和专业人才，销量未见起色。刘明龙意识到，市场有分工，公司积累了多年的代加工经验和口碑不能轻易舍弃。

　　“电子商务并不局限于电子购物，我们把ERP（Enterprise Resource Planning，即企业资源计划）电子管理系统应用到公司生产和管理的各个环节，也是一种‘电子商务’。”刘明龙告诉记者，公司从2005年就开始使用ERP系统，因为便捷就沿用至今。例如公司往年在供应商处采购的价格，系统内都有记录，对于当年的采购既是凭证也是参考，让采购人员心中有数，也让品牌商感到高效、有保障。

　　除了精密的系统，华和服装同品牌商设计师的沟通也十分密切。“走进华和的感觉，就像走进自己公司的车间一样。”这是客户常说的一句话。“客户的设计师来我们公司都是熟门熟路的，我们如果有更适合设计师创意的面料和工艺都会给出建议，并提供技术帮助。”刘明龙说。

　　“都说‘术有所精，业有所专’，我们心无旁骛地做贴牌，贴牌也能做成品牌。”刘明龙解释道，无论是电商还是实体店，都需要工厂来生产产品，都在追求高品质和性价比，而公司踏踏实实做代加工，久而久之就会做出自己的制造商品牌。

　　恒远制衣：机器换人带来的高质量、低成本，留住了员工、赢得了客商

　　在宁波恒远制衣有限公司厂区三楼的西装车间内，几百名员工干得热火朝天。“我们的订单已经排到明年3月份了，这阵子忙得连坐下的功夫都没有，车间的机器全开了，成品和半成品挂得满满的。”该公司厂长王华龙说。

　　作为生产梭织类服装的佼佼者，恒远制衣深知“胡子眉毛一把抓”反而会顾此失彼的道理。“我们是工厂，做电商优势不足，要做自己有优势的东西，那就是贴牌加工。”该公司工会主席项大初说，其中员工稳定是公司做大做强的坚实基础。

　　在人口红利消失、人力成本上涨的情况下，恒远制衣从流水线改造入手来留住员工。“机器换人就是一条出路。”王华龙介绍道，以前，裤子车间的员工，平均每人每天能制作11条西裤，但在几个月的工艺改革实践后，每人每天可以多做5条。这样一来，在工价不变的情况下，员工的计件工资高了，工序又变得简单轻松。“我们有10％的员工是开厂之初工作至今的。老员工不会走，新员工往里进，形成良性循环了。”王华龙说。

　　改变生产模式，随之带来的是成衣质量的提高，“我们生产的衣服质量好、成本低、标准化程度高，接单时就可以控制订单成本，品牌商都愿意和我们合作。现在我们不用等着被品牌商挑选，而能自主选择他们了。”王华龙说。

　　“我们今年每月西装产量在35000套到40000套，比去年高出近50%。”王华龙说，现在考虑最多的是如何增加生产线，把产能提高，来满足国内外品牌商的订单需求。

　　凡尔羊绒：提高自主设计能力，成为时尚设计理念的传递者，让品牌商认可、依赖

　　宁波凡尔羊绒制品有限公司是一家涉足羊绒制品业近20年的公司，和全国羊绒针织龙头企业“恒源祥”的合作就长达13年。由于公司合作的品牌商都是国内知名品牌，线上线下都能看到公司生产的产品。但对于公司自身而言，虽然经营着一家工厂店，却并没有考虑过线上销售，更多的是把精力放在设计研发上。

　　在人们以往的观念里，羊绒衫和时尚一点都不搭边，但实际上，羊绒衫的花色是非常多的。为此，该公司设计师沈赛芬常常在上海、沈阳、香港和韩国等地和国家考察羊绒衫市场，针对商务人士和个性休闲人士等不同的顾客群，推出不同的款式和价位，“做设计要接近市场，才能知道顾客想要的是什么。”

　　“传统的代加工工厂都是来样加工，但我们一直坚持自主设计，今年就研发了60种新颜色，款式的数量更是不用说。”沈赛芬说，按照常规，每种新颜色会印染10公斤的羊绒线做成产品，一部分放到工厂店里试卖，但由于市场接受程度的不同，往往会产生库存积压。“这也是自主设计的风险所在，但我们不怕库存积压，就怕款式陈旧，被客户淘汰。”沈赛芬说，在近几个月的生产期里，公司以每周推出多个新款的速度，让客户和顾客眼前一亮，反过来依赖公司推陈出新的设计能力。公司也从一家普通的代加工工厂，华丽地转型为时尚设计理念的传递者。