图为斐济客户在安装自宏太阳能空调。

　　市场份额占到80%以上

　　本报讯（记者 谢挺 通讯员 水微娜）近日，宁波自宏太阳能有限公司把一批货值200万元的省电型太阳能空调运往迪拜，然后分销到阿联酋、伊朗、叙利亚等国家。“现在全球20多个赤道沿线国家都装有我们的产品，涉及70多个城市和区域。”自宏公司副总经理丰自勇说。

　　宁波自宏太阳能有限公司是一家专业从事太阳能光电、光热产品研发、生产和营销于一体的民营企业，产品太阳能空调是国内唯一拥有3C认证的太阳能空调，拥有国家专利10项，其中发明专利5项，年产值8000万元。

　　自宏生产的太阳能空调是通过吸收太阳光能转化成电能来运行，尤其适合光照时间较长的赤道沿线国家。近年来，随着这些国家的居民消费水平逐步提高，当地政府也有了对使用太阳能电器的相应补贴，自宏主动与当地生产商、经销商对接。丰自勇说，每年他和他的团队都会到这些国家考察，既及时掌握市场情况，也指导安装产品。“由于进入当地市场早，现在我们的产品在这些国家中市场份额占到80%以上。”丰自勇说。

　　在向赤道沿线国家和地区出口产品的同时，自宏也注意各个国家在空调安装中一些细节上的不同。菲律宾在电源插头接口设计上采用的是圆形、长方形相结合。“这就要求我们在向菲律宾生产出口空调时，就要预先设计好电源插头，为其单独配货。”丰自勇说，在埃及，由于常年风沙大，自宏和当地工程师就在空调外机加装了类似百叶扇的防尘箱，加固后还可以防盗。

　　赤道沿线有一些较小国家，这些小国家多数经济不发达，订单量小，自宏就为他们提供个性化服务。斐济共和国是一个太平洋岛国，该国经销商每年到自宏采购500台空调，为了节约成本，他们还要从中国同时采购电饭煲、电水壶、电熨斗等，然后拼成一个集装箱运回国内。“我们就让斐济采购商把他们从其他地方采购来的商品最终集合在我们这里，然后统一拼箱，这样就省去了他们不少麻烦。”丰自勇说。