银行开网店“攻城掠地”

　　“本月７日至１１日，我行将在善融商务平台上开展‘四月母婴季———进口母婴用品专场’进口商品营销活动，欢迎宝妈们前来抢购。”这是近期建行宁波市分行在其电商平台“善融商务”上做的一个促销活动。事实上，和京东、苏宁一样，热销低价、１元商品限时抢购、微博转发送奖、购物返券等网上促销方式，正成为包括建行在内的多家银行系电商平台集聚人气的常用手法。

　　早在２０１２年６月，建行“善融商务”平台就在国内同业中抢先上线，并具备信息展示、在线交易、支付结算、网络融资、社区互动等多项功能。目前我市已有４００多家本土企业入驻建行“善融商务”电商平台，为消费者提供家电、服装、纺织、厨具等多项产品。

　　“以前我购物就是在淘宝、京东上比比价，现在发现很多商品在银行购物网站上更便宜。”甬城市民王先生告诉记者，他之前看上一款台湾特色花生牛轧糖，京东的售价是３８．９元，而在工行“融ｅ购”上的抢购价为２８．８元。

　　顺应消费者的需求，银行系电商近年来发展很快。２０１３年４月上线的农行“Ｅ商管家”，到当年末交易额就达８２８０亿元。工行“融ｅ购”电商平台则后来居上，自２０１４年１月上线以来，对外营业１４个月时间，注册用户已达１６００万人，累计交易金额突破１０００亿元，交易量进入国内十大电商之列。

　　工行宁波市分行电子银行部相关负责人说：“工行的‘融ｅ购’电商平台本着讲求信誉的原则，确定了名商、名店、名品‘三名’定位，对商户不良行为实行‘零容忍’，及时清退不诚信商户。目前‘融ｅ购’７０％以上的入驻商户为厂家直营，数码、家电、服饰、旅游等行业前十大品牌均已入驻。不仅让消费者做到容易购，还要做到安全购、放心购。”

　　深耕本土初具宁波特色

　　记者了解到，目前银行系电商平台大都提供Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ两种运营操作模式，涵盖商品批发、商品零售、房屋交易等领域，为客户提供信息发布、交易撮合、社区服务、在线财务管理、在线客服等配套服务；在金融服务方面，则为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。而不少甬城银行机构还针对宁波积极拓展特色业务，以吸引甬城本土的消费者。

　　借力宁波跨境电商的快速发展，建行宁波市分行积极对接相关企业，成为业内首家接入跨境服务平台的电商平台，其善融商务“跨境购”于２０１４年４月上线进入试运行。项目一经推出就受到大量优质跨境试点商户的青睐。同时，为解决中小企业客户融资需求，宁波建行还为入驻善融商务平台的跨境电商企业量身打造了“助保贷－跨境通”金融融资服务方案。 

　　“宁波进口跨境企业通过入驻善融商务即可开展低成本的跨境电商服务，消费者通过登录善融商务，即可快速买到质正价优的跨境商品，同时，进口跨境商品由宁波北仑保税区监管仓库直接发货，更有二维码溯源管理，受到了广大消费者的一致好评。”建行宁波市分行相关负责人介绍。

　　“目前，已有近３０家宁波本地企业入驻工行‘融ｅ购’电商平台，这些企业既有在针对批发类企业客户从事Ｂ２Ｂ企业对企业的交易，也有开办Ｂ２Ｃ企业对个人客户的运营模式。”工行宁波市分行电子银行部相关负责人告诉记者，其中不乏博洋、欧琳厨具、得力文具、可可爱吃、世家、沁园等甬城知名品牌，部分入驻商户交易额已突破１千万元。该行还充分利用其在金融领域的优势，通过积分兑换、免息分期、逸贷、小额快捷支付等方式，给入驻商户提供了独特的销售体验，并不定期举办促销活动，利用全国的网点进行Ｏ２Ｏ现场销售，为入驻商户打开了商品销售市场，实现了工行、商户共赢的局面。

　　积极打造“互联网＋”升级版

　　有观点认为，数惯了钞票的银行“大佬”不会赚小钱，做电商缺少先天的“基因”。

　　“但事实上，只要认清互联网时代的生态环境和市场发展规律，转变观念，所谓的基因完全可以依靠银行体系内生而成。”浙江万里学院金融系教授田剑英认为，银行做电商大有优势，其可以利用庞大的客户群和丰富的网点资源，整合线上线下，走出一条有特色的以融引商，以商促融的发展新路。

　　记者了解到，目前银行系电商大都采取“免平台费、免技术维护费、免交易佣金费”的策略吸引商户，但“慷慨”的背后，却是银行“朝思暮想”的信息资源。

　　“互联网电商已经拓展到金融领域，银行拓展到商业领域则也是大势所趋。”工行电子银行部相关负责人介绍，银行涉足电商其实是看重平台背后暗藏的支付、融资、金融交易、大数据信息等功能融合所带来的发展动力，从而打造出“互联网＋”的升级版。

　　如工商银行通过搭建“融ｅ购”电商平台，打通了生活、信息、金融服务全链条，从中获取到涵盖商户和消费者注册、社交、物流、交易等各个节点的信息，使商品流、资金流和信息流“三流合一”，形成了数据的聚合效应，并运用大数据技术，专门对这些信息进行深度挖掘应用。在此基础上，工商银行日前在国内银行业率先发布“ｅ－ＩＣＢＣ”互联网金融品牌，主要包括“融ｅ购”电商平台、“融ｅ联”即时通讯平台和“融ｅ行”直销银行平台，对全行的支付、融资和投资理财三大产品线全面整合。

　　“小微企业融资难、风控难是世界性难题，其核心是小微企业数量众多、经营面广、海量交易导致的信息局部化、碎片化、分散化，使银行难以掌握企业交易真实情况，难以有效甄别和防控风险。银行通过电商平台构建了全新的小微企业管理服务模式，为提升小微融资的可获得性和便利性创造了条件。”工行相关人士表示。