（上接b1版）于是，除了参加展会、同行介绍等常规销售渠道外，贺少杰开始和销售团队一起密集拜访老客户，开发新客户，同时加快多样化产品的开发。一次赴美国拜访客户，在当地时间上午9时，他和团队成员飞抵底特律，但在那里并没有商务计划，只是作为一个转机点，前往下一站城市的飞机起飞时间是12个小时后。

　　这么长时间难道虚度么？贺少杰建议网络搜索一下附近是否有潜在客户，也许可以借机去拜访。但好不容易通过谷歌搜索到的一家企业在接到电话时婉言拒绝了他们当天前往拜访，提出希望能够走正常的预约程序，最有可能是第二天或者第三天安排会面。

　　“但后来经过考虑我们还是乘坐出租车直接来到该公司大门口，当时这样的行为确实是有点莽撞，甚至是不礼貌，但是机会比较难得，还是希望能用诚意打动对方，获得一次面谈的机会。”

　　最终，他们如愿以偿。虽然那一次洽谈合作并未成功，但客户非常认可海伯公司的诚意和态度，现在，那家美国公司已经成为海伯公司的固定客户。

　　让贺少杰高兴的是，如今，海伯精工发展形势很不错，前几年产值基本保持30%左右的年增长率，今年预计产值能够达到5000万元左右，而2009年时，产值还只有1200万元左右。

　　花两年时间思考智能家居应该怎么推广

　　海伯集团早在2009年就已经启动智能家居产品的研发，国内当时鲜有企业涉足这一领域。这是典型的以传统制造见长的企业在遭遇国际金融危机背景下，在新兴产业领域的一次开拓尝试。

　　2012年初，贺少杰接手公司的这项业务。“其实也可以继续在精工做下去，但当时左思右想，智能家居产业的培育发展需要大量时间和资金的投入，整个集团里没有人比我更适合接手这项业务，因为后顾之忧会少很多。”他的这一想法得到了父亲的支持。

　　智能家居产业发展前景广阔，这一点他十分确信。技术团队由国内行业专家带领，产品质量可靠，起步期间定价也合理，但几年下来，系列产品的市场推广效果却未达到预期目标，问题到底出在哪里？贺少杰清醒意识到，不把这弄明白了，研发出再好的产品也没用。

　　他首先在集团内部牵头建立了新产业推进办公室，成员包括他在内共6个人，重点解决智能家居做什么产品，如何推广品牌，分析国内外市场状况等问题。

　　“实际上在2013年下半年之前，新产品陆续研发出来，但市场开拓脚步却迈得不大。”贺少杰告诉记者，差不多用了两年时间，通过大量的市场调研，自己的思路逐渐清晰：原先因为产业较新，公司发展智能家居是以研发为导向，研发了新产品后，才试图去打开市场，但很可能对用户的真正需求有误解，更好的做法显然是以市场需求为导向。

　　2014年开始，贺少杰和他的团队更加忙碌，先后和中国科学院，美国UTC、海尔集团、华数等公司达成了战略合作，在产品推广方面做了不少尝试。原先，该公司智能家居产品推广基本面向家装后端市场，认为应用无线产品也十分方便，但实际上消费者却担心可能会破坏原有家庭装修，因此去年上半年公司转而主要面向家装前端市场，希望通过有经验的设计师与用户的直接沟通，打消消费者的顾虑，最大限度实现智能家居在家装领域功能性和美观性的统一，将智能家居产品更有效推向市场。目前，该公司已经与国内多个城市的家装设计公司建立了合作关系。

　　与此同时，海韦斯公司还提出了智能家居的微场景展示，通过场景描述发现用户的真正需求；加快与其他配套产品厂商的资源整合，抱团发展；推广智慧社区等策略。

　　“耐得住寂寞，才能守得住荣光。今后，一方面要帮助父亲推进新产业，另一方面以新产业研发积累的新技术带动老产业的升级，向‘互联网+’进军。”这是他在结束采访时说的一句话，显然也是对他自己说的。

　　今年2月份，贺少杰幸福地“荣升”为父亲。在他看来，2015年也是公司智能家居的发展元年，是海伯推进百年企业战略的里程碑年，未来，一切皆有可能。