见习记者 徐展新

　　通讯员  王贤峰 姚珏

　　成立１１年来，渠成集团从单一的电视支架进出口公司成长为年销售额逾亿美元、涉足多个领域的外贸强企，业务覆盖各大洲的１００多个国家。今年以来，面对日益严峻的外贸形势，渠成集团坚守“微笑曲线”两端，积极开拓业务、逐步试水电商，不激烈冒进、不盲目跟随，在逆境中稳步前进。

　　“我们坚持走研发型外贸企业的路线，将中间的生产环节交给工厂，并全程做好质量管控。”渠成进出口有限公司研发副总卢凌子告诉笔者，“渠成的竞争优势，在于精准的营销策略和领先同行业的研发能力。做好这两点，就能在大浪淘沙中保持坚挺。”

　　电视支架并非“朝阳产业”，科技的进步促使电视屏幕由厚变薄，衍生产品的更新换代速度也越来越快。为此，业务拓展和产品创新成了渠成集团逆境前行的关键因素。“渠成的团队每年参与超过３０个展会，能及时获取信息，在旧产品被淘汰之际迅速作出反应，设计可以推广的替代品。”卢凌子表示，和渠成产品类同的企业在宁波有１００多家，市场竞争异常激烈，只有“快人一步”，才能求得生存。目前，渠成集团已设立多家分公司，业务覆盖电视支架、健康办公、音响、灯具等领域，产品种类超过１０００个，以“广撒网”的方式有效降低了市场波动带来的风险。

　　借“互联网＋”的东风，渠成集团去年成立了卡纳虎电子商务有限公司，积极进军国内市场，意在缓解外贸市场低迷带来的经营压力。目前，渠成已经将各类产品摆在淘宝、京东等电商平台的货架上，并打造了儿童桌椅品牌“童星”。内贸业绩迅速提升并反哺外贸，成为渠成战略转型的重要助力。“内外贸一体化是必然趋势，两者既各自独立又相辅相成。”卢凌子说，鉴于内外贸的不同特性，渠成将传统的销量好的经典产品用于内销，新产品则投入外销，发挥各自优势。

　　越是风云变幻，越要坚守本心。渠成集团在轰轰烈烈的电商热潮中“浅尝辄止”，采取了规模较小、利润率较高的网络零售方式，坚定维持外贸业务的核心地位。“销售额达到１亿美元后，每一点小小的进步都要承受巨大的风险。我们必须完善自身，利用外贸领域多年累积的经验取得竞争优势，不能轻易冒险、轻易动摇。”卢凌子表示。正是谨慎的态度和坚定的信念，让渠成集团稳步前行。

　　外贸企业

　　要着力于供给侧改革

　　在国际市场低迷、竞争加剧等压力的倒逼下，我市广大外贸企业通过增加研发投入、提升自动化水平、加强精准营销、创新出口模式等手段，不断为企业发展注入新动力。市商务委通过对全市３０余家外贸企业的财务调查发现，今年上半年企业的赢利水平不降反升，每出口１美元产品的盈利水平同比增加了０．０５元人民币，凸显了这些企业在行业中的领先地位。

　　渠成集团就是上述外贸单打冠军和隐形冠军的典型代表之一。该公司把研发投入和市场营销作为提升企业竞争力的核心，始终坚持在“微笑曲线”的两端发力，出口实现了逆势增长。所以，加强供给侧结构性改革，进一步提升产品、模式、渠道、服务的供给，是广大外贸企业在应对挑战中重新塑造新优势的关键。

　　（市商务委综合调研处副处长  潘晓峰）