个性化龙嘉摩托的一大特色。（单玉紫枫 摄）

　　本报记者 单玉紫枫

　　通讯员  姚波

　　出口趋于下行，宁波总体企稳　

　　当前，我国外贸发展仍然存在较大困难。据海关总署发布的数据显示，今年前三季度，我国货物贸易进出口总值１７．５３万亿元，比去年同期下降１．９％。其中，出口额１０．０６万亿元，下降１．６％；进口额７．４７万亿元，下降２．３％。其中，我国与美国、东盟双边贸易分别下降３．３％和０．８％。

　　从宁波的情况来看，今年１月至８月，全市进出口总额为４００６．８亿元，与去年同期相比增长０．７５％。其中，进口额１１６６．５亿元，出口额２８４０．３亿元，分别下降０．３５％、增长１．２％，累计实现贸易顺差１６７３．８亿元。单月进出口额自３月份起已连续６个月同比增长。

　　大客户战略，化繁为简

　　１０月１１日，奥克斯商务峰会暨全球大客户战略启动大会在乌镇拉开大幕，有２００多名全球大客户应邀出席。“这是我们专门为广交会准备的‘热身赛’，今年已经是第二届了。事实证明引导效果很好，参加峰会的大客户八成以上在广交会开幕当天光临展位。”奥克斯销售总监冷泠告诉笔者。

　　奥克斯拥有特装展位３８个，在广交会的空调企业中占地面积最大。然而，来自全球各地的客商还是让这里“人满为患”。在以智慧空调为主旨布置的现场，新品倾国倾城系列“颜值”惊人，易安装易清洗的设置，辅以多种智能化互动的场景，令展品“智商”十足。

　　奥克斯销售管理部经理周海红拿出了一组数据：“在去年出口额增长３１％的背景下，今年１月至８月，奥克斯出口继续增长５８％。相比空调行业２４％的出口增长率，我们出口可谓一骑绝尘。”

　　无独有偶，欧琳也着力于提供一站式服务，以稳定大客户。

　　“今年１月至９月，欧琳出口欧洲份额没有减少，出口美国则增长了２０％至３０％。明年出口还会增长，同时将开拓中东市场。”欧琳销售经理殷乾波说，“很多老客户、大客户信任欧琳品质。”

　　个性化出口，不择细流

　　“今年１月至９月，我们出口额增长了１５％。预计明年主要增长点出现在欧洲、北非。”龙嘉摩托总经理陆永波对外贸市场有自己的认识。

　　“个性化、定制化是我们的一大特色。我们将目标受众定位为２０岁以下的年轻人，所以摩托车不仅意味着代步，还要有玩赏性。”陆永波指着一款最新的ｂｕｃｃａ ｎｅｅｒ２５０摩托车说。

　　陆永波表示，出于个性化考虑，龙嘉不会设置大额的起订量，反而会多方变换设计，给用户提供很好的体验。针对明年１月实施的欧四认证，他表示公司已对电喷、ＡＢＳ等技术进行了改进，以适应欧洲市场变化。与此同时，一些小企业局限于资金、技术，只能望证兴叹，放弃欧洲市场。

　　对于这一贸易替代情况，陆永波说：“当前形势下，好的企业会越来越好，从群雄逐鹿到大浪淘沙，小企业的市场份额只会越来越萎缩。这部分腾出来的份额，自然会被大企业收入囊中，实现逆势增长。”

　　出口马太效应日益明显

　　不过，并非所有的甬企出口都尽如人意，强者更强的马太效应愈加明显。慈溪市电子商务协会会长余雪辉指出，大部分慈溪小家电企业订单数量偏少，包括在阿里巴巴等电商平台中，碎片化订单很多；家电创新能力不强，价格趋于理性。

　　余雪辉以自家工厂为例：“主要做取暖器，目前市场主要是美国、德国、俄罗斯。但俄罗斯、巴西去年受汇率影响很大，巴西曾经有１０个客户，现在只剩两个，两国总体降幅在５０％左右。但再看看同处慈溪的月立和卓立，同样是小家电，却是双双两位数增长，着实令人佩服。智能制造确实是提高产品品质、增加出口份额的必由之路。”

　　此外，小企业普遍缺乏电商基因也是一大弊端。余雪辉表示，作为行业会长，他此行的目的主要是谈跨境电商。目前已确定１１月份跟亚马逊合作在慈溪搞活动，针对小家电打包出口，争取全部实现自有品牌出海。