小莫采购来新鲜的东海鲳鱼，粗加工后分销给客户。 　　（记者 余建文 摄）

　　本报记者 余建文

　　通讯员  陈吉明       

　　临近年末，冬捕高峰，莫敏丰也进入一年中高速运作的节奏。凌晨三四时，他和员工到中国水产城或返港渔船处收购新鲜的渔货，分类、称重、打包、发货……第一时间把家乡的水产销到客户手中。

　　在象山石浦中国水产城的众多商户中，提起生鲜电商“莫家码头”，几乎个个知道。

　　“莫家码头”的掌柜莫敏丰，别看年纪轻轻，已经在电商行业里打拼了９年。２００７年，国内电商行业刚起步，莫敏丰从高校毕业后就在杭州办起网店，与妻子一起经营外贸服装，做得风风火火。

　　莫敏丰的父母一直在石浦从事水产品批发生意。这几年，网销服装竞争愈发激烈，敏感的小莫发现，当时网上卖生鲜海产品的极少，“既然老家石浦有这么多渔货，何不通过电商渠道，销往大城市居民的餐桌呢？”

　　２０１４年５月，他毅然关了杭州的网店，从“岸”转“海”，回到石浦注册开办商贸公司搞起生鲜网销。小莫线下建冷库、组织货源，线上开门店，当年９月份，他的网店“莫家码头”在淘宝网正式上线，并参加了中国开渔节“东海第一网”海鲜促销活动。仅仅三天，８９元一份包邮的东海野生竹节虾就卖掉了２５００多份，销售额２０多万元，小莫的生鲜网店首战告捷。

　　“莫家码头”主要经营虾、蟹、鱼等各类东海海鲜以及腌制水产品等。小莫说，网店主打的特色就是新鲜和快。依托中国水产城以及返港渔船的便利优势，网店将收购的渔货经过简单的分拣、切割，分类包装，在２４小时内将透骨新鲜的海鲜送到顾客的餐桌上，“像手工打的鱼丸，就是亲戚家自己做的，绝对保证质量”。

　　开网店，树立好口碑最重要。“莫家码头”开张伊始，因为生意太火爆，竹节虾货源一度紧缺，眼看要断供，而客户下单的货品必须在１０天内发出。莫敏丰与家人四处联系朋友找货源，连夜开车到舟山、台州等地拉货……确保货品按时供应。后来，看到客户的点赞评价，莫敏丰十分开心。当年，“莫家码头”的营业额就有５００余万元。

　　“莫家码头”的成功，让石浦的水产商户看到了电子商务的巨大潜力，也跟着“尝鲜”。目前，石浦的生鲜电商已开出了４０来家。去年，莫敏丰还入选了象山县首届“双十佳大学生农创客”。

　　光靠淘宝网店，与客户的互动还不够，莫敏丰很快又搞起了微信营销。经过两年的辛勤耕耘，他积累了２０００余个客户资源，主要集中在江浙沪区域，远的到北京、广东。通过微信平台，及时发布产品消息，稳定客户，拓展销售渠道。

　　从去年起，生鲜电商市场呈现爆发式增长，各大平台以价格战近身“肉搏”，竞争相当激烈。今年因为海鲜价格上涨，“莫家码头”的销量有所下降。不过小莫已经有了新设想：“我准备进军休闲渔业，让客人来石浦海上垂钓，体会真正的渔家味道。”