美博公司大堂，布置得如同商场的“陈列柜”。 （单玉紫枫 摄）

　　本报记者 单玉紫枫

　　通讯员  汤元拯 姚珏

　　“现在有一种实体店越做越好，那就是便利店。”宁波美博进出口有限公司负责人说，“美博也是一样，凭借４０００多个供应商、４万多种商品，通过杂货与服务品牌化、整店输出化，形成自身独有的跨境电商竞争优势，并与集团的进口批发、制造业等板块一道齐头并进，逆势成长。”

　　多管齐下 逆势突围

　　１９９９年成立的美博，原本是一家自营出口的传统外贸公司，主要经营文教用品、办公用品、日用品、工艺品、五金工具、电子电器等产品的出口业务。经多年发展，如今已是全球９０００多家超市的供货商，其中不乏沃尔玛、家乐福和ＫＩＫ连锁店等大型超市，并与１０６个国家及地区的３００多位客商建立了长期稳定的贸易关系。此外，依托良好的制造业基础，其旗下的阿拉斯嘉包装制造有限公司为Ｊａｎｓ-ｐｏｒｔ等著名品牌提供代工服务。

　　２００３年，美博顺势成立了宁波美联外贸服务有限公司，通过一站式外贸综合服务平台帮中小外贸企业从事代办、代理、业务开发等业务。此外，随着宁波企业“走出去”的步伐加快，很多国内的设备也经由美联出口到越南、缅甸、摩洛哥等发展中国家。

　　２０１５年，美博受北仑区政府委托，设立北仑跨境电商园。随后，进驻阿里巴巴全球速卖通，从一天销售１０多单慢慢增长到上千单，“双十一”当天卖出６５００单。２０１５年，美博跨境电商销售额超过１００万美元。去年，这一数字升至２００多万美元。

　　在进口批发零售板块，业绩同样喜人。美博旗下的欧宜进口消费品批发中心在国际会展中心９号馆设置了３６００平方米的展厅，其中８０％产品提供售前体验服务。该公司将目光瞄准一些国外的畅销产品，诸如加拿大的冰川水、日本的象印电饭煲、花王纸尿裤等产品可以在展厅内找到。

　　２０１６年美博进出口贸易额高达２．４亿美元，同比增长了１５％。

　　外贸集群 整体打包

　　“做跨境电商不单是把货物放到网上，还涉及海运、清关、物流、仓库、销售、服务、法律等方方面面的问题。”北仑跨境电商园总经理王丽萍说，从平台选择到网站建立，从产品发布再到沟通交流，每一个节点都要有完善的外贸营销服务方案。

　　然而放眼宁波，全市仅货代、物流企业就有３０００多家，这些企业能力参差不齐，有些服务质量无法保障。王丽萍说：“现在美博统一出面，与优秀的货代物流供应商进行洽谈，希望把资源整合起来，形成互补，提供一站式服务。”

　　抱团的优势也显而易见。“我们可以把这些供货商资源全部整合起来，由美博出面对接亚马逊、阿里巴巴和Wｉｓｈ的资源。目前，亚马逊总部已指定两个人专门为我们园区服务。”王丽萍说，另一方面，亚马逊的门槛比较高，园区可以“手把手”指导供货商。

　　在今年年初走访的合作工厂中，已有超过１０％的工厂明确表示考虑进驻园区做跨境电商。王丽萍说，园区计划用三年时间，打造涵盖支付、采购、代运营、物流、培训等功能的综合服务电子商业园区。而随着园区企业的逐步入驻，美博也将今年跨境电商的销售预期调整至５００多万美元。

　　美博的“便利”还体现在客户体验上。“我们对接了４０００多家供应商，开设了一个近６５００平方米的展示平台，一旦客商来了就可以在这个‘小义乌’里体验‘一站式购物’。”这种方式在工厂与客商之间架起了一座桥梁。据了解，目前平均每天有３位国际客商前往北仑跨境电商园选购产品。

　　在海外，这种“小义乌”式的体验还在进一步延伸。在菲律宾、泰国等地的销售终端，美博以整店输出的模式设置柜台，以“店中店”的形式吸引眼球。