本报记者 易 鹤

    通讯员  张宏仑 胡 蝶 

    “一带一路”国际合作高峰论坛奏响了共赢发展的最强音，也引爆了人们对“丝路”经济的热情。在日前举行的2017中国（宁波）LED跨界发展论坛上，“照亮一带一路”行动计划相关负责人与LED照明行业专家为甬企掘金“一带一路”支招献策。

    挺进“一带一路”正当时

    “一带一路”建设步伐加快，带来了沿线国家经济的繁荣发展，也为宁波企业“走出去”提供了新的机遇。

    在2017中国（宁波）LED跨界发展论坛上，国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长冯亚东告诉笔者：“有人的地方就有灯。对宁波LED照明产业来说，‘一带一路’建设带来的商机很多。”

    冯亚东说，我国LED照明产业已经具备了较强的国际竞争力，宁波是全国最重要的半导体照明产品生产与出口基地。抢抓“一带一路”建设机遇，宁波LED照明企业大有作为。

    据了解，去年我市以照明为主的LED相关产业规模已突破400亿元，同比增长30%；今年一季度产业发展态势良好，形成了较为完整的产业链。

    冯亚东说，宁波LED照明企业掘金“一带一路”至少有四大途径：一是积极参与“一带一路”沿线国家的工程建设。目前“一带一路”沿线国家基础工程建设如火如荼，这些工程需要大量照明产品。“但光卖产品肯定不行，还应该与主导工程建设的央企、国企合作，真正参与到项目中去，特别是参与一些示范项目与样板工程的建设。”冯亚东说。

    二是与当地的业务伙伴合作参与项目。“外向型经济一直是宁波的优势，许多企业的业务伙伴分布在‘一带一路’沿线国家。以前他们是单纯购买产品，现在我们要积极参与他们在当地的项目，根据项目设计生产产品，更好地进入海外市场。”冯亚东说。

    冯亚东指出的第三条路径，是通过海外建厂，换取“一带一路”沿线国家的市场。“目前已有不少沿线国家希望中国企业去投资。但在投资前，我们要了解这些国家的市场规模，当地的产业配套环境是否有利于产品质量的提升与成本的下降，当地的人才是否足以支撑公司的扩张。”冯亚东说。

    “还有一种迅速获得品牌、渠道、生产工艺的方法，那就是海外并购。”冯亚东说，最近两年两大海外并购事件就发生在LED照明行业，木林森收购世界第二大照明企业欧司朗，目前方案已经获批；晶能光电斥资25亿欧元收购世界最大照明供应商飞利浦，但因美国政府未批准而暂时处于停滞状态。“宁波企业同样可以通过并购的方式快速抢占‘一带一路’沿线市场。”他说，目前“照亮一带一路”行动计划组织机构已经与亚投行、丝路基金、中国信保等大型金融机构达成合作协议，企业并购可以通过这些机构寻求资本支持。

    练好内功是走出去的根本之道

    LED照明产业目前出现了四个新的细分市场，分别是健康照明、智慧照明、植物照明与新能源汽车照明。“在这四个新兴市场，宁波企业已经初具竞争优势。”宁波半导体联盟秘书长任奉波说。

    据介绍，健康照明目前的发展势头强劲。“灯的亮度、照度、色温会影响人的情绪以及内分泌。”复旦大学照明工程系教授林燕丹告诉笔者，不同的生活、工作场景需要不同功能的照明产品。比如在C919大飞机的驾驶舱内，用色温较冷的光源是为了保证飞行员集中注意力，但光源亮度不能太高，否则容易引起飞行员疲劳；比如在教室、办公室等场景里，光源过白、过亮会令人感到压抑、紧张，过暖又让人犯困、注意力不集中。因此，要根据不同场景研发不同的LED照明设备，而这将为企业细分出一个巨大的市场。

    目前，宁波LED照明企业已在健康照明市场形成先发优势。宁波凯耀照明参与起草、制订《中小学校及幼儿园教室照明产品节能认证技术规范》。其生产的LED教室健康照明光源，在蓝光、频闪、色温、亮度等技术指标方面均优于健康标准。目前，该产品已经在效实中学、宁波中学等学校推广使用。

    在植物照明领域，宁波吉农科技有限公司与宁波农科院合作研发了一款家用种植灯。据该公司负责人楼信用介绍，这款产品此前是专门为驻守在高海拔、高寒地带以及海岛的边防部队开发的，因为那里气候条件恶劣、交通不便，战士们难以吃到蔬菜。该产品利用光谱原理，可以方便人们在室内光照不足的情况下培育新鲜蔬菜。

    此外，宁波众多企业正在新能源汽车照明与智慧照明领域抓紧布局。

    专家表示，深入推进“一带一路”建设，对宁波LED照明企业来说绝对是个大好机遇。通过政府的支持引导、企业自身的努力，“宁波制造”一定可以在国际照明市场上大显身手，获得长足发展。