“一带一路”客商云集宁波。（仇九鼎 摄）

中东欧博览会参展现场。 （包凌雁 摄）

    刚刚在宁波结束的全省“一带一路”推进大会提出：我省要积极与“一带一路”沿线国家以及世界各地的朋友们共用发展优势、共享发展机遇，共同参与“一带一路”的伟大事业，共同赢得繁荣发展的光明未来。

    “一带一路”建设是世界的机遇，中国的机遇，更是宁波的机遇。新理念引领新发展，全市各地正在积极抢抓“一带一路”的新机遇，借势而上，努力开创开放新局面。

    本报记者 包凌雁

    通讯员  何晨薇 刘慧敏

    慈溪

    大批慈商重走“丝绸之路”

    作为外贸强市的慈溪，依托宁波港口资源和开放优势，举全市之力建设“一带一路”。今年1月至4月，慈溪市对“一带一路”沿线国家的出口达7.3亿元，同比增长19.6%，一大批慈商在“一带一路”沿线国家放飞梦想。

    鼓励企业重走“丝绸之路”，调整参展拓市策略扩大货物贸易。今年，慈溪市首次在埃及尝试家电自办展，同时，为积极寻求扩大与“一带一路”沿线国家的合作机会，计划在巴基斯坦龙城建立慈溪家电常年展。单从数据看，慈溪对沿线国家重点展览的支持达到全年展览总数的46%。

    据介绍，去年慈溪市推出的58个重点支持境内外展会中，有40%的参展目的地是“一带一路”沿线国家，从而大大提高了“一带一路”地区出口的占比，企业从参展中感知到商机，纷纷调整经营策略。据悉，韩电集团调整营销战略，加大了对“一带一路”国家的拓市力度，目前该公司出口额的30%来自“一带一路”沿线国家。

    “不仅鼓励企业走出去，更鼓励企业在‘一带一路’上开花结果。”数据显示，2013年以来，慈溪投资“一带一路”沿线国家的境外企业约占全部新批境外企业的15%。如慈星股份有限公司，2015年开始在孟加拉国、越南、柬埔寨等国家设立了多家分公司，通过电脑针织机械的租赁、销售、织片加工业务，更好地在当地销售推广慈星电脑针织机械，从而大大提升了企业的出口实力。另外，目前在谈的宁波绿兴农业科技有限公司投资乌兹别克斯坦种兔养殖项目，即将进入投资环节，该项目得到乌兹别克斯坦政府部门的肯定，要求绿兴公司以点带面传授种兔养殖技术。绿兴公司计划在该国建39家种兔养殖基地。在企业“走出去”同时，还“引进来”扩大经贸合作，如中捷产业园目前已经吸引6家企业入驻。

    鄞州

    鄞企觅“一带一路”新商机

    “之前参加消博会都是标准展位，这两年企业想打开中欧市场，所以今年拿了一个特装展位试水，如果效果好，明年会继续拿特装展位。”第十六届中国国际日用消费品博览会上，宁波欣德进出口有限公司总经理谢伟伟说。

    宁波欣德进出口有限公司主要出口旅行箱，之前主要销往欧洲市场，“企业刚去匈牙利参加了中国商品展，感觉中欧市场更适合我们的产品，因此有意拓展市场，希望花一两年时间，慢慢把市场打开来。”谢伟伟说，公司计划拓展东南亚和中欧市场，对“一带一路”的市场发展前景充满信心。

    除了外贸企业，宁波世贸通、浙江大道等外贸综合服务平台企业也亮相消博会寻找商机。

    今年3月底，世贸通跨境电商综合服务平台正式上线。以外贸综合服务平台起家的世贸通自此再度完善平台生态闭环，可以为平台上的中小企业提供跨境电商综合服务，目前已经有签约企业30余家。“扶助中小企业包括生产型企业寻找对接机会，帮助他们走出国门，然后去‘一带一路’沿线国家探索新的市场。”宁波世贸通网络科技股份有限公司跨境业务部总监刘驰说。

    据了解，鄞州区共有52家企业参加“三会”，主要集中在家居及个人用品、玩具及文体用品、工艺及节日用品和部分外贸服务、跨境电商企业。而本届中东欧博览会、浙洽会、消博会聚焦“一带一路”主题，所呈现的热度超过预期、贸易展览规模明显扩大、人文交流丰富多彩等特色，也为参加“三会”的企业注入了更多的发展机遇。

    江北

    开拓国外市场借梯登高

    大平台带来新商机，江北区企业利用“一带一路”的政策东风，抢占先机积极“走出去”。在今年的浙洽会上，总投资200亿元的富力科创产业园是和“一带一路”沿线国家以色列合作共建，目标是建成体现中以特色的科技创新小镇。

    宁波铂思睿进出口有限公司就机床等产品与捷克、波兰等国企业进行交流。铂思睿进出口公司李向军告诉记者，在政府合作大框架下的面对面交流，能知道双方真实的需求，这让他们做企业的很放心。

    进军“一带一路”沿线国家市场的路上，江北企业并不孤独。江北区商务局工作人员告诉记者，在沿线国家直接投资，将优势产业进行转移，设立生产工厂，有效规避各类贸易壁垒，与“一带一路”沿线国家之间的经贸合作活动取得了实实在在的成效。其中，在江北拥有多家子公司的宁波华翔集团与罗马尼亚一家公司签署了合作协议，增资500万欧元拓展欧洲市场；金田铜业积极投身于“一带一路”沿线国家经济建设，在越南投资建设铜管生产基地。本月初，金田铜业（越南）有限公司奠基仪式在越南龙江工业园区举行；早在2006年，中策动力公司就与意大利ProjectEnergySrl公司签订合同，为其废旧轮胎处理厂设计建造了燃用轮胎油的2MW电站。

    保税区

    争做“一带一路”贸易“首选之地”

    宁波保税区企业银亿集团有限公司投资10.6亿美元收购了全球知名的汽车自动变速器独立制造商比利时邦奇公司100%股权，将这家始建于1972年、深耕汽车自动变速器制造领域的老牌企业收入麾下。目前，该公司生产的无级变速器产品已开始进入中国市场。

    “一带一路”建设的核心内容是促进基础设施建设和互联互通。保税区努力优化投资环境，出台了《关于促进国际贸易产业发展的实施意见》，进一步加大有针对性的政策扶持、融资支持和对外投资保险服务力度，鼓励企业走出去，加快在“一带一路”沿线国家和地区战略布局。

    保税区东仁投资有限公司投资1.2亿美元收购了波兰BIOTON公司33%的股权，成为迄今为止宁波企业在中东欧地区最大的投资项目。去年，保税区新设境外投资企业10家。今年1月至4月，新设境外投资企业已达8家。

    跨境电商是保税区建设国际贸易创新高地的发力点。保税区管委会积极鼓励跨境电商企业建设面向“一带一路”沿线国家的跨境电商出口特色基地，到当地布局设立境外分公司、海外仓、体验店和配送网点。截至目前，已经有萌恒工贸、豪雅集团、赛尔集团等企业，在美国、加拿大、俄罗斯以及欧洲等地建立多个海外仓，主要出口服装辅料、日用百货等。这些国外分公司的设立，打通了采购渠道，降低了成本，进一步提高了跨境电商企业的市场竞争力。

    保税区还致力于推动与“一带一路”沿线国家的开放合作和贸易畅通，争做“一带一路”贸易“首选之地”。以建设中东欧国家特色商品常年展为载体，打造中国与中东欧国家的贸易示范区。目前已有来自中东欧地区的4000多种商品进驻，展厅面积超过5000平方米。为了拓宽国内销售渠道，推进各个国家的特色商品从宁波走向全国，保税区线上线下两手抓，线上渠道包括建立保税区进口商品天猫旗舰店、中东欧常年展网上商城等；线下渠道主要借助于直销中心、推介会、展会、对接会等，组织企业“走出去”。目前，已在全国各地设立30家进口商品直销中心。去年，市场销售额达68亿元，成为华东地区重要的进口消费品集散中心。