热闹非凡的“857”市集是北仑富邦广场的招牌。（徐展新 袁斌 摄）

    本报记者 徐展新

    从宁波市区出发，沿着地铁1号线向北仑前进，就能抵达紧邻地铁站的三个大型商业综合体。国庆长假前开业的博地影秀城位于松花江路站附近，银泰城坐落于中河路站北侧，富邦世纪商业广场（以下简称富邦广场）则与长江路站唇齿相依。

    身处北仑商业综合体集聚区域，建成时间最早、占地面积最大的“老大哥”富邦广场如何在激烈的竞争中健康生存？在实体商业加速转型之际，地理位置相对较偏的开放式广场能否抓住时机，让挑剔的消费者心甘情愿地掏腰包？

    广泛“撒网”，重点“捞鱼”

    早在筹建阶段，富邦广场就以天一广场为基本模版，在靠近地铁站和旅游景点的位置划出37万平方米的庞大空间，建设一座开放式商业广场。“‘大’是我们的优势。”富邦广场企划主管袁斌告诉记者，“为了充分利用各个片区的空间，我们要面面俱到，引进各类业态，覆盖各年龄段消费者的多样化需求；为了避免同质化竞争，我们又要挖掘自身优势，聚集一批忠实顾客。”

    富邦广场的定位就好比应了一句话：广泛撒网，重点捞鱼。据袁斌介绍，富邦广场将37万平方米的空间划分为A、B、C、D四个片区，各片区在确保餐饮、零售等基本业态齐全的基础上突出自身特色：A区主打文化品牌“857空间”，B区引入多家教育机构和篮球训练营，C区北仑区青少年宫即将开放，D区则被安排为新世界百货的驻地。想要休闲和娱乐？博地影秀城结合电影元素，具有无可比拟的优势。想要过逛街的瘾？开着空调的银泰城似乎是个更好的选择。

    周围“强敌环伺”，但袁斌并不担心。在他看来，富邦广场拥有领先其他商圈的体育资源和港区资源，可以打造独一无二的夜市街区“北仑模式”。购物节期间，富邦广场举办了“港口潮品集市”，此后将形成规模更大、特色更鲜明的集装箱街区，展示优质的进口商品。

    先后成为国家女排训练基地和八一男篮俱乐部训练基地的北仑，还是一片体育产业的热土。依托富邦控股集团强大的优势，富邦广场和八一富邦男篮俱乐部紧密结合，在北仑刮起了新一轮运动风潮。这个夏天，富邦广场组织了3V3篮球赛和八一篮球宝贝选拔赛，让运动员的呐喊声和观众的欢呼声响彻城市夜空。

    掘金夜市，“嗱唔”为先

    节假日是富邦广场“揽金”的良机，定期组织的大型活动也能够吸引眼球、催热消费市场。但在工作日和秋冬的商业淡季，富邦广场依旧面临着非用餐时间客流量较小、业绩平淡的问题。在袁斌看来，“夜市”正是解决这一问题的钥匙。

    经过详尽的市场调研，袁斌和他的团队成员发现，北仑的市民很少外出品尝夜宵。比起传统的“吃”和“买”，他们更喜欢体验新鲜事物，通过娱乐活动放松身心。为此，富邦广场尝试设计“嗱唔潮玩艺术港湾”和“摩盒集装箱创客街区”，将个性化的文创产品和趣味横生的体验活动纳入其中，不仅要娱乐大众，更要颠覆艺术，让富邦广场的夜晚成为市民狂欢的舞台。10月底，这里还将成为宁波历史上规模最大商业街区庙会的举办地，进一步凸显开放式广场举办活动、集聚客人的优势。可见，“嗱唔”既是未完成的产品，也是富邦广场开发夜市经济的核心理念。

    “与天一广场、鄞州万达等大型商圈相比，富邦广场地理位置相对远离市中心，但我们拥有较强的自我修正能力，能够及时认识并精准对接北仑消费者休闲娱乐的需求，在激烈的市场竞争中立足。”袁斌告诉记者，今年前三季度，富邦广场的客流量增速明显，今年7月的“857市集”更是取得了日均客流量5万人次的佳绩。