面对中美贸易战，宁波企业密切关注，积极应对。 （包凌雁 摄）

    记者 单玉紫枫

    “总算是松了一口气。”说完，中基宁波集团负责人应秀珍又加了一句，“这对谁来说，都是一桩好事情！”

    上周末，两国元首举行会晤，双方约定在90天内不再增加新的关税。这意味着，在明年3月1日之前，美国将维持对中方2000亿美元进口商品10%的加征关税，而非提高到此前预期的25%。

    在应秀珍看来，这相当于给了大家一个缓冲期，企业可以利用这段时间，扎扎实实做好自己的事情，另一方面，也要认识到，中美之间将是长期博弈，要做好“打持久战”的准备。

    看当下

    “太巧了，就在中美谈判前，我们刚接下了美国客户的几百万美元的订单。”宁波凯雯日用品有限公司负责人包懿说，公司主营棉签、化妆棉出口，产品主要出口到美国、俄罗斯等地。这次，美国客户按照以往惯例下好了明年一整年的订单，但公司因为担心关税，不愿意接那么多，就针对25%的加征关税来报价，并且和客户约定把每盒棉签根数做少，以降低成本。

    “现在按照继续按10%征税，相当于至少锁定了15%的利润。这在以前想都不敢想！”包懿感慨万千，贸易战扰攘近一年，公司业务一度受到很大影响。无奈之下，只得开辟新产品，比如相框、镜架，还到澳洲去考察市场。新产品投放后，销路还可以，但由于澳洲人口基数小，市场做不大，无法弥补贸易摩擦带来的损失。

    包懿一番话，说出了一大批宁波中小企业的心声。贸易摩擦爆发后，中小企业往往以研发新产品、开发新市场寻找救赎。但新市场开发时日尚短，其体量与传统市场无法同日而语。阵痛在所难免。

    再看上市公司。作为全球汽配业百强，敏实集团从中国生产出口至美国的产品占公司营业收入的7%。此前，在全市外资企业恳谈会上，董事长特别助理冯海娣曾表示，贸易战影响短期可控，美国对相关产品加征10%关税后,公司出口业务受影响不大。因公司与客户签订的订单以CIF和FOB为主, 进口附加税多由进口方承担。她同时坦言，如果贸易战持续升级,比如美国加征关税提高到25%,关税成本上升导致的分担会产生不确定性。那么，公司有可能选择转移产能至目前的美国工厂和泰国工厂生产。

    如今，双方挂出90天的免战牌，外界对产能转移的担忧将暂时解除，同时企业也将避免关税提高对出口盈利能力及订单承接的影响。业内分析指出，汽车零部件供应商或生产线的切换成本极高，为维持现有配套关系，整车厂宁愿负担部分附加关税。因此，预计2019年汽车行业的出口不会出现显著下滑。

    看心理

    回顾近一年来中美贸易争端，美国显然把中美博弈当成一笔大生意。对企业心理影响也大于实质影响。

    以洗衣机为例，今年初，美国贸易代表办公室宣布，将在接下来三年内对进口洗衣机征收最高50%的关税。此举一度引发市场对行业出口环境的担忧。

    作为全国四大洗衣机生产基地之一，我市拥有77家洗衣机生产企业，企业数量占全国50%左右，洗衣机年产量占全国总产量的27.26%。全国每卖出4台洗衣机，其中就有1台宁波产。宁波，似乎首当其冲。

    “国内洗衣机对美国出口占比很低，我认为美国此举主要是针对韩国三星及LG在中国大陆生产并出口到美国的洗衣机，目的是保护惠而浦在美国的生产基地。对我们国内厂家的影响并不大。”新乐控股集团有限公司总经理陈伟光对此并不担心。他告诉记者，中国的洗衣机出口主要面向发展中国家，发达国家相对较少。

    据中国机电产品进出口商会测算，此次反倾销税推出对国内洗衣机出口总体影响不到4%。中国洗衣机对美出口萎缩，与此同时，中国国内需求和对其他国家的出口继续增长。

    再看产业转移。美国挥舞关税大棒后，一些企业如同惊弓之鸟，没来得及做充分准备，就一头扎到了东南亚，最后只得铩羽而归。这样的例子并不鲜见。

    “现在很多调查显示，美国采购商也在布局产业链转移，比如东南亚、墨西哥等，但就目前来看，短期内要想替代中国，绝对没有这个可能性。”应秀珍告诉记者，中国优势在于庞大的市场、完整的产业链条、便利的基础设施以及营商环境。

    以越南为例，不少遗憾而归的企业证明，投资越南其实并没有想象中那么美好：罢工事件时有发生，并且随着在越投资企业增多，招工难和员工稳定性差、工作效率相对较低问题凸显，人工成本、土地资源及水电气成本逐年飙升，另外还有产业链发展不配套等问题。

    “大家一拥而上，越南地方太小，容纳不了那么多，最后往往事与愿违。”

    看未来

    反过来说，如果能够按节奏，一步一步进行新增产能和目标市场在全球层面的布局，那么不仅将有利于企业在全球范围保持成本优势，还有利于保证生产型企业用最快的速度服务全球市场。

    90天的窗口期，无疑让人看到了曙光。

    “美国那边进口商也会心存希望，短期内不会着急进行产业链转移。”应秀珍说，虽然3个月后，是否加征25%的关税还是个未知数，但是至少此前反复提及的2670亿美元清单，特朗普此次已不再提起。这些都是积极的信号，她相信，只要给足时间，那么整个产业链更新、提升还可以好好做。

    不过，大国竞争是长期博弈，对于中美贸易摩擦的持久战属性，很多学者指出，2019年的重点是知识产权战和科技战、外交战。那么，作为一线企业，该如何应对？

    无论是提高研发能力、重点开拓和布局新兴市场、海外投资产业转移设立分公司等大方向，还是做好出口信保准备，尽量选用FOB、CIF成交方式，重视汇率避险等具体策略，采访中，惯看风云的甬商，给出的答案虽八仙过海，但归纳起来，态度出奇地一致，“打铁还需自身硬，做好自己的事最重要。”

    这些弄潮儿相信，面对中美贸易的竞合态势，只要坚持改革开放的基本逻辑，让市场在资源配置当中起决定性作用，那么双赢梦想就不会太远。