美发棒生产流水线。（余建文 摄）

▲网销爆款卷发器。 ▶美发棒产品陈列。

    盛夏七月，走进奉化溪口镇的宁波爱克利浦电器有限公司，一片繁忙景象。插入集成芯片、安装刀头、调试、装箱……40多名工人技术娴熟、配合密切，一排排崭新的电推剪“走”下生产线。“我们主要是贴牌加工，每年生产40万把电推剪，产品90%出口。”公司副总经理吴昊泽说，像日韩、中东市场的电推剪，基本是“中国造”，很大一部分是“溪口造”。

    在风景秀美的溪口，美容美发器具是一个响当当的招牌产业。镇发展服务办童主任介绍，经过20余年的发展，从事该产业的镇属企业有近40家，年产值超4亿元，规模虽然不大，却在国内颇为知名。早在2005年，溪口镇就被评为“中国美容美发器具生产基地”，之后又获得“中国理发器具产业出口基地”牌子。其中，作为拳头产品的电推剪，占据全国的“半壁江山”，出口到全球100多个国家、地区。

    记 者 余建文

    通讯员 卓建青       

    从加工作坊到现代化生产线

    溪口美容美发器具产业，曾走过一条曲折的创业之路。“很多企业是从家庭作坊起步，在市场更迭中，有的被淘汰，有的挺过难关，慢慢做大。”吴昊泽说。

    30年前，溪口镇有家“新中华刀剪”的乡镇企业，生产老式的有绳电推剪。上世纪90年代中期，美国华尔推剪公司来到溪口，成立独资的中国分公司。这个行业巨头引领溪口当地企业走上了新的发展之路。

    吴昊泽、蒋琦夫妻俩的企业就是从老一辈手中接过来的。“20年前，我从父亲那里接手时，厂里只有几个工人，生产普通的电动剃须刀，样子笨重，没牌子没销路。”蒋琦回忆说，当时村里类似的生产作坊有20多家，都面临着生死存亡的抉择。不转型就没有出路。经过仔细的比较，夫妻俩瞄准了处于上升期的电推剪市场，向“华尔”这样的大企业学习，逐步积累技术力量，找到合作伙伴。特别是最近5年，企业发展势头良好，成为当地加工出口的“明星”公司。

    美容美发器具中，美发棒虽说是个小门类，但市场不小，在溪口有5家生产企业。宁波永东电器有限公司的掌门人康永是个“80后”，公司里陈列的美发棒、卷发器有100多种，令人叹为观止。2007年前，他还是一名美发棒的销售商，转型成了生产商。康永说，最初美发棒就是在家里生产的，原始的陶瓷电热丝加热那种，“因为我做过销售，懂得销售渠道，就比较有利。12年时间，企业慢慢扩大，走上正轨，企业先后搬了8次家。”如今的永东电器有200多名工人、7000平方米厂房及现代化流水线。每年生产的20余万件美发棒，连接起来有80多公里长。

    市场风格切换，“新打法”如何破局？

    1998年，溪口镇成立了国内第一个美容美发器具协会。近几年，更多会员企业不断追求品类创新，与国内其他地区的同行开展竞争，把市场蛋糕逐渐做大。

    以前，美容美发用品主要通过专业市场和各级经销商进行铺货。但随着互联网经济的兴起，传统的销售体系面临极大挑战。“如美发棒的销售，最近两年，很多消费者去网上购买，贵的也不过100多元。”康永说，专业批发市场的萎缩，对生产商影响相当大，销售一度大幅下降。公司及时调整策略，自己开网店直销，还通过“抖音”“快手”等直播平台，采用“网红”带货等多种方式，搭乘互联网经济快车，迅速扭转颓势，好几种爆款产品一天能销售数百件。“在美发用具越来越家庭化消费的趋势下，以前的生产、销售方式必须转换。”康永说，但从整个行业看，要构建一个适应新消费要求的销售网络，困难依旧很多。

    从全国来看，余姚、温州等地也有众多电推剪企业。这个行业也面临新的难题。协会负责人葛挺介绍，溪口的电推剪企业多为贴牌组装，为别人作嫁衣，拥有自主品牌的极少。“因为制造技术起点不高，溪口的电推剪还无法达到完整的产业链，像LCD显示屏、芯片、电池这些配件以及精密化开模、高品质油漆加工等，都要借助外力。”每年，溪口镇生产上千万把电推剪，绝大多数就挣点加工费。像美国的华尔推剪，贵的能卖近2000元一把，而溪口本地产的，能卖200元一把的也极少，大多在百元左右，相差十几倍。这两年，企业产品同质化，价格战愈演愈烈，陷入恶性循环，元气大伤。

    面对市场变革，企业要发展，关键在于如何提升全要素生产率。对此，行业巨头“华尔”推剪给出另一种解法。“我们着重从内部提升管理，走精益化生产的路子。”华尔推剪（宁波）有限公司总经理钱模星说，生产系统要适应用户需求的变化，一切无用、多余的东西被精简。整个生产周期从原来两个月降到现在的三周，效益提升近3倍。

    2009年，华尔（宁波）年产值2亿元，目前已达到6亿元，10年间，生产车间从3.7万平方米缩减到了1.8万平方米，人力成本和能耗都有所下降。

    抱团发展，品牌+智造走出升级之路

    推剪虽小，有创新就有发展空间。这两年，无线充电理发器成为市场主流。宁波嘉美电器有限公司研发的新推剪，既可以方便剃光头，也可以理出多种趣味图案。公司还生产一款毛球器，供给专业干洗店去除衣物上的毛球，很受市场青睐。

    而爱克利浦公司则看好新兴的宠物美容护理市场，推出宠物吹水机和多款宠物专用推剪。“狗的毛发比人的更密更细，我们专门改进了刀头设计，市场反响非常好。”公司总经理蒋琦说，未来这个市场还有更大潜力可挖。最近，公司投资3000多万元，购进了近万平方米的新厂房，其中一半自用。蒋琦说，企业的供应链体系也在不断完善，还引入了网络设计，外借“大脑”，缩短研发周期，每年有10多款新品推向市场。公司陈列的六七十种不同种类电推剪，每一件都有自己的专利。

    打出自己的品牌，依靠智造升级，占据行业发展制高点。针对消费升级趋势，宁波神剑电器制造有限公司在深圳设立了高端产品研发中心，研发出带有冰冻降温功能的脱毛仪、毛孔清洁仪、淡化眼袋去除角质的美容仪、多功能头毛发修剪仪等一系列家用美容护理小家电。除了“神剑”这一用于国内线下市场的品牌，该公司还注册了“GTS”品牌，专供外贸和线上市场。现在，该公司的产品不仅销往100多个国家，还在国内与合作伙伴开设了300多家实体店铺，线上销售额更是一路上涨。

    大企业创品牌，中小微企业做代工，各得其所，良性竞争。去年，在协会组织下，30多家企业组团参加广交会，各显特色，抱团升级。“将来，随着美发用品的家居化，差异化竞争是个趋势。”康永说，目前公司正在研究石墨烯加热新材料，让生产的美发棒产品更轻巧，几秒钟就能达到200℃，而且温度控制更精确。此外，公司还研发新型去死皮的磨脚仪，以及方便小巧的挂烫机，迎合“懒人经济”潮流需求。现在，公司已找到上万平方米厂房，准备开启新征程，康永说，“很快，我要第9次搬家了！”