裘皮产业园。（李焱 黄程 摄）

客商在展会上挑选裘皮服装。

裘博会走秀现场。

    上周末，2019中国（余姚）国际裘皮博览会——余姚国际皮草订货展在位于余姚市朗霞街道的中国裘皮城开幕，活动包括“新冬装”青峰论坛、“百鸟朝凤”——余姚·哥本哈根皮草之夜时尚走秀、国际皮草流行色彩及设计趋势主题讲座、品牌展示等。国内外参展商、采购商、行业嘉宾等业内人士齐聚，共商行业发展。

    从1979年原朗霞镇西干村(现为朗霞街道杨家村)办起第一家裘皮服装厂到现在，裘皮产业在姚北大地扎根繁衍已有40年，从无到有，从小到大。目前，余姚朗霞辖区内有裘皮生产企业和商户2000余家，解决劳动力就业2.5万余人。去年，裘皮企业加工水貂皮850万张，年销售裘皮服装超60万件，在余姚十大块状经济中位居次席。

    朗霞以及周边区域，既远离裘皮产业的原料源头，也不是裘皮服装的主要消费市场所在，却成为全国最大的水貂皮加工生产基地、最大的专业水貂皮服装市场，也是全球最大的裘皮服装服饰交易集散地，裘皮服装销售量占全国的四分之一、全球的七分之一。

    记 者 黄 程

    通讯员 李 焱       

    从一爿厂到一条街，再到一座城

    1979年的秋天，由沪赴港经商的干如良回到家乡西干村，准备为家乡发展助一臂之力。经过一番考察后，干如良最终决定出资60万港币，在村里建一个皮草厂。

    由于缺乏技术，干如良特意从香港带了师傅过来，为村民传授技艺。掌握了技术，积累了经验，皮草厂不少工人纷纷回家创办起属于自己的裘服企业。说是企业，其实就是前店后厂式的加工作坊。在政府的积极引导和扶持下，个体裘服企业如雨后春笋般在朗霞蓬勃兴起。

    20世纪90年代初，329国道朗霞段两侧形成了近千米长的裘皮一条街。迈入21世纪后，很多裘服厂受到海宁皮革市场的冲击，但朗霞的“裘皮人”并没有因此被击倒，一些企业反而逆势而上，发起成立了裘皮商会，携手共进。

    2007年，总投资3.2亿元、占地87亩、建筑面积10万平方米的中国裘皮城建成开业。2014年3月，面积10万平方米的中国裘皮城二期精品区正式交付使用。在开拓市场的同时，裘皮制造业也快速发展，投资5.8亿元、占地153亩、建筑面积16万平方米的裘皮产业园于2015年底交付使用，入驻企业60家。

    此后，为进一步改善裘皮城及周边环境，2017年，朗霞街道投入3000余万元资金，实施了环境改造提升工程，不断优化营商环境，为市场发展壮大提供助力。

    目前，中国裘皮城已被中国商业联合会认定为“中国水貂皮服装专业市场”，同时获得了“中国最具品牌价值商品市场50强”“中国商品市场百强”“中国优秀示范市场”“全国诚信示范市场”等荣誉称号。

    裘皮城开业之后，政府搭台办起了中国裘皮服装节，至今已连续举办13届。这个国家级节庆盛会，于2012年被商务部列为重点扶持的节庆会展。

    行业发展遇到危机，政企联手度过寒冬

    2007年之后的五年，是朗霞裘皮产业爆发式增长的黄金时期。在这个过程中，越来越多的非本地资本和人员进入该行业掘金。2013年之后，裘皮产业出现了下滑。在业内人士看来，裘服的产能已经出现饱和甚至过剩，开始进入一个优胜劣汰的阶段。

    在这样的形势下，当地政府的参与度逐步提高，出台了产业扶持政策，并成立产业发展服务中心和产业发展领导小组，提振企业信心，稳住产业局势。依托裘皮城以及裘皮商会，政府部门搭建了小微企业公共服务平台、品牌工作指导站，并开辟双创基地，为以家庭作坊和夫妻店为主的小微企业提供工商注册、网络拍卖、物流运输、金融服务等方面的服务。

    与此同时，裘皮骨干企业和商会会员也积极作为，联合发起成立宁波裘赞文化传播有限公司，举办了首届余姚国际皮草订货展，取得了实效。去年，政府统筹将余姚国际皮草订货展和中国裘皮服装节合并为中国（余姚）国际裘皮博览会，今年已是第三届。

    2015年从南京来到余姚的裘赞公司总经理王曦认为，订货展的出现，为行业发展打开了新局面，“因为之前只有秋季一场活动，距离销售季节太近，与朗霞以批发为主的销售模式不够匹配。在夏季举行订货展，先接订单再生产，减少了库存，降低了成本和风险。”

    王曦还是中国皮草在线的首席策略官。据他介绍，中国皮草在线是一家致力打造皮草微门户和互动交流平台,提供行业动态、流行情报、电商发展趋势等一系列海量资讯的公司。通过“线上+线下”服务模式，整合皮草服装生产加工高端定制服务能力、皮草与时装企业跨界设计融合能力、时尚企业渠道及品牌形象建设能力，全面推动皮草产业品牌化进程。

    在搭上互联网这趟快车之前，从业者每年都要搭乘若干次国际航班，参加北美或者北欧的皮草拍卖会，不仅时间和经济成本高，而且人也折腾得很累。如今，依托中国皮草在线以及移动互联网平台，只要有网络，随时随地可以拍。裘皮行业内全球顶级的四大拍卖行，都在这里设立了办事处。他们还牵头起草了水貂皮毛片分级的标准体系，掌握了行业的话语权。

    新冬装，新零售，新春天

    本届中国（余姚）国际裘皮博览会的主题是新冬装。何为新冬装？参加本次裘博会的嘉宾、宁波市政府原副秘书长陈国强介绍道：“新冬装的‘新’主要体现在两个方面，一个是产品的定位，要由原来的‘奢’转变为‘雅’，另一个是消费者的定位，要由过去的‘豪’转向为‘尚’。”在裘皮领域，传统的裘皮服装，几乎都是十分厚重的，不符合现在年轻消费者的审美观，也不符合当下快速更新换代的消费模式。所以，需要新的设计制作方式，不光是单纯做裘皮，还可以用皮草作点缀，和其他衣服材料搭配使用，融合创新。在本次展会上，不少生产企业推出新冬装设计，获得众多客商青睐。

    在裘皮服装行业深耕多年，王曦对于市场和产品的研究细致入微。他说，以前的消费者注重实用性，新一代的消费者注重品牌，最新一代则注重个性化。所以品牌和设计显得尤为重要。目前，中国裘皮城集聚了裘皮服装设计企业(工作室)25个，包括国外一些顶级设计机构也在这里设有分支。有了自主设计，才能有品牌，目前，裘皮城有注册商标350个，其中中国裘皮名装企业3家，真皮标志企业12家，还有近300个商标正在注册中。

    当地政府部门曾将裘皮产业形象地定义为“哑铃经济”——两头在外，能握住的中间部分，恰恰又是最细的，也就是利润最薄的。微笑曲线的两端，前端是设计，后端是销售。余姚市钦陈服饰有限公司拥有中国裘皮名装品牌祖阿曼，公司负责人干品钦是一名80后，从父辈手中接过企业后，他在各方面进行了创新，最“洋气”的要数直播销售。

    2016年，干品钦就开始进行线上销售；2017年，他又学习探索淘宝直播卖裘皮服装。目前，公司电商部有10个人，其中有2名固定的主播，还有若干机动的轮值主播。去年，公司销售裘皮服装9000余件，其中线上销售占三分之二。“淡季一天卖十几件，到冬季一天可以卖上百件。公司的直播间目前在淘宝直播进口水貂皮板块稳居前三，今年目标做到第一。”干品钦说。

    新冬装、新零售之外，当地政府还引导企业拓展新市场。朗霞街道办事处分管裘皮产业发展的杨建州说，一直以来，朗霞的裘皮企业专做国内市场，目前正在向中亚、东欧等国际市场进军，“在各个发展方向上，政府都会根据产业扶持政策进行奖励。我们的目标是，力争到2020年，年加工裘皮服装120万件。”