产品陈列室。 （孙吉晶 徐红燕 摄）

工人在装配。

    酷暑还未消退，宁海西店不少手电筒生产企业主却提前感受到了阵阵“寒意”。中美贸易战的胶着、出口市场的萎缩，让产品以外销为主的手电筒行业背负生存压力。

    曾经辉煌一时的传统产业如何摆脱困境，走出一条突围之路，这成为当地政府和企业主合力破解的难题。

    加快新产品开发、拓展国内市场、委托专业机构编制西店·中国光电（手电筒）产业指数、制订LED手电筒团体标准……日前，笔者走访西店手电筒生产企业和政府部门，看到了行业突围带来的些许变化。

    记 者     孙吉晶

    宁海县委报道组 蒋 攀

    通讯员     徐红燕   

    更新换代，专注研发不停步

    宁海索福兰电器有限公司位于西店镇滨海工业园区，是一家专业生产手电筒的规上企业，去年产值7000万元。作为企业负责人，戴明浩与手电筒打交道已有十余年。“去年同期产值为4000万元，今年减少了四分之一。”戴明浩说。

    索福兰是美国一家大公司的供货商，产品绝大多数外销。这两年，国外市场不确定因素越来越多，风险不断增加。面对订单下降的压力，戴明浩有着自己的经营思路，“加大投入，专注中高档新产品的开发。”

    不像文具产品“寿命”相对较长，手电筒更新换代快，一款新品一年甚至半年内就要下架，只能通过对功能和亮度进行修正和完善，以满足市场的需求。

    索福兰组建了两个设计团队，从事手电筒内部结构设计。此外，公司还与其他团队合作，开展外观设计。两股力量相互支撑，源源不断地为产品研发注入活力。戴明浩告诉笔者，公司每年研发经费达300万元，每个月投入生产的新产品至少两款，最火爆的一款产品一年内销售了300万支。在当前不景气的大环境下，新产品开发为索福兰赢得了市场，受到美国客户的青睐。

    在荣发公司的产品陈列室里摆放着各种款式的手电筒。“每年投入几百万元的研发经费，每月推出新产品抢占市场，企业重新步入了轨道。”公司负责人胡峻珲感慨地说。

    几年前，荣发公司的生产经营一度陷入低迷。危难之际，公司调整思路，全力以赴投入新产品研发。用指纹开关防止误触发的手电筒；长按红灯，声波驱蚊装置开启的野营灯；末端设有充电端口，可为智能手机充电的手电筒；尤其是紧跟野外钓鱼热而设计的钓鱼灯成为市场新宠，企业又风生水起。

    一支户外手电筒，既能在汽车上充电，又能发求救信号，可以实现五级调光，照到500米远，单价卖到300元。如今在西店镇，类似这样的中高端手电筒屡见不鲜。从同行间的争相模仿、低价竞争，到注重中高端手电筒及移动照明产品开发，申请发明专利，传统的西店手电筒产业浴火重生。

    开辟国内市场，学会两条腿走路

    20世纪90年代初以来，敢闯敢干的西店企业主抓住传统模具和塑料业的优势，手电筒企业如雨后春笋般出现，西店成为国内最大的手电筒生产基地。以至于在广交会上，一提到手电筒产品，不少外商会说：“China西店”。小小的手电筒成为西店人的骄傲。

    时至今日，西店依然占据国内七成的手电筒生产份额，但形势已不可同日而语。尤其是出口订单的缩减，让手电筒企业负重前行。

    “不能把鸡蛋放在同一个篮子里了。”形成共识的企业经营者纷纷开始行动。

    作为一家年产值近亿元的企业，宁波协生照明工业有限公司未雨绸缪，积极开拓国内市场，扩大电商销售规模，逐步学会了两条腿走路。目前公司在淘宝、京东等电商平台的年销售额上千万元，公司电商部形成了一个30多人的团队。同时，2015年以来，公司线下开设了2500多家的实体店。

    凭借良好的产品品质，协生公司自有品牌“锐豹”移动照明产品在淘宝上非常受欢迎。其自主研发生产的三款钓鱼灯位列淘宝“十大户外钓鱼灯”。不仅如此，该公司还依托抖音等新媒体开展营销。通过抖音发布的一则短视频，一款手电筒短短一周时间就销售了500支。

    同为规上企业，宁波云峰文具有限公司也将国内电商销售做到了极致。“这也是被市场逼出来的，目前企业还在持续投入阶段，请了当红明星作为云峰旗下神鱼品牌形象代言人。”公司负责人高云峰说，为了拓展更为广阔的内销市场，公司特意在宁波成立了贸易公司运作电商平台。“在西店，好的人才不愿意来，来了也留不住，但是宁波市区就不一样了。”各类人才为企业发展创造了条件。

    2015年10月20日，中国手电筒博览会在宁海国际会展中心成功落幕。这一国内手电筒行业的首次展会，吸引了深圳、泉州、北京、中山以及省内等十多个手电筒产业基地的上百家厂家参展。无论是展会规模还是参展企业和产品，都突出了国际化、专业化、品牌化特征。

    借展会搭建一个贸易、技术交流、投资合作的窗口和平台，这是举办方之一西店镇政府的初衷。西店镇还计划投资打造电子商务产业园，采用网络商城和实体商城并行的模式，开拓国内市场，进一步扭转出口独大的现状。

    “有形之手”，长袖善舞

    作为国内最大的手电筒生产基地，西店手电筒生产企业多、体量大。据统计，全镇现有大大小小的生产企业千余家，年产值100多亿元。近年来，西店积极推进企业技术革新，推动企业从价格竞争向质量竞争转变，共实施1000万元以上技改项目23个，投产10个，兑现稳增促调、技术改造等各项产业扶持政策30余项，涉及资金近4000万元，惠及企业300余家。

    西店镇副镇长王剑清醒地意识到，手电筒产业要稳步地向前走，还需多方合力。

    2017年6月，宁海县手电筒行业协会成立，这是全县手电筒企业自发组成的社会团体，首批企业会员有32家。协会成立后，创建了“浙江省专业商标品牌基地”，这也是宁海首个专业商标品牌基地，标志着宁海手电筒行业实现了从“单打独斗”到“抱团出击”、从“块状经济”到现代产业集群的大转变。

    在此基础上，协会又组织会员企业共同讨论关于制定LED手电筒团体标准的可行性和必要性。

    宁海县手电筒行业协会会长洪舜永说，当地LED手电筒生产企业大多生产外销产品，产品都按技术合同或样品组织生产，产品标准覆盖率不到50%。有必要通过制订和执行团体标准，来规范和指导企业生产行为。历时两年，LED手电筒团体标准终于面世，目前已进入公示阶段。标准从LED手电筒的特性确定了外观、续航时间、射程、开关寿命、防水性能、防锈蚀性、抗自由跌落性能等技术要求，进行了多次调研和专业测试。

    洪会长告诉笔者，协会从实际出发，有针对性地帮助企业实施标准化战略，建立企业技术标准、管理标准、工作标准，完善企业标准化体系，让一批有实力、有条件的龙头企业抢占行业制高点，掌握市场主动权。

    去年以来，西店根据手电与光电产业特色以及手电品牌打造需求，委托专业机构选择编制西店·中国光电（手电筒）产业指数，全面分析西店光电产业的发展经营情况、景气程度以及产品价格波动，从而推动传统特色产业向高质量发展。

    “光电指数的发布对国内光电产业具有导向作用，可减少生产的盲目性，帮助企业制定高效的应急预案，合理规避行业与市场风险，同时将帮助提升产业结构层次的丰富度，提高西店光电产业品牌影响力。”王剑如是说。

    据专业人士介绍，今后，西店镇每月定期发布当月的光电价格指数，手电筒及相关行业经营者可以在国家级权威发布平台、省市级政府官网以及行业协会官网等查看指数，掌握最新的手电筒价格走势。