游客喜摘葡萄。 （沈颖俊 沈孙晖 摄）

    记 者 沈孙晖

    通讯员 张海峰 王 珮   

    瓜香果熟的季节，象山定塘镇沙地村又迎来了客流如潮的时节。自产自销的时令果蔬、透鲜生猛的本地海鲜、常做常新的农家菜肴、山清水秀的自然景致，让游客尤其是老年人流连忘返。

    清早刚送走一批江苏游客，村党支部书记郑经治又跑到郑老根农家客栈里，与旅行社经理商量下一步合作计划。“我们沙地是象山发展乡村旅游最早的村庄，现有227户人家、60多家农家客栈，乡亲们依靠乡村旅游过上了丰衣足食的日子。”年过六十的郑经治告诉笔者。

    14年前，位置偏僻的沙地村因交通不便一穷二白。村里既无“能人”带领闯荡，附近也无工厂可打工，村民们守着“几片山、几亩地”，几乎没啥经济来源。

    借助创建新农村示范村的东风，村经济合作社投资100万元，与投资商合资成立了天明生态农业公司，流转1180亩土地，种植葡萄、草莓、李子、西瓜、杨梅等水果，发展生态观光农业，村集体的“荷包”迅速鼓了起来。

    “但我们的格局还是太小了，为什么不把远方的客人留下来，让他们体验农村的惬意生活呢？”这个问题常常让郑经治深思。

    2009年，郑经治提出要发展“农家旅馆”项目，但村民普遍不看好，应者寥寥。在郑经治极力主张下，村党支部决定让党员干部先带头探路。

    经过一年多精心筹备，2010年4月，沙地村“农家旅馆”开业，有经营户24户、床位350余个。为打开市场，郑经治跑到上海，交押金与旅游公司签订了“免费吃住一周”的合约。

    游客体验后好评如潮，带动了更多上海客人慕名前来。第二批村民随即加入其中，建成农家客栈60余家、床位近1400张，初步形成了“民宿、民食、民游”一条龙旅游模式。2013年，沙地游客接待量突破15万人次，村集体经济收入120万余元。

    近年来，象山全域旅游发展迅速，乡村旅游模式层出不穷，人们对乡村游的品质要求也越来越高。这让郑经治这位“掌舵人”产生了紧迫感。是守旧不前，还是转型升级？

    在探索中，郑经治逐渐认识到老年人旅游市场是一片新蓝海。经过调研，并结合历年游客的结构与来源，郑经治及时改变策略，推行“休闲观光+养老旅游”新模式，在以休闲观光旅游为主的老年旅游团基础上，部分民宿以短租、日租的形式开放给散客与回头客，以特色服务拓展老年客户市场。

    同时，沙地村依托西接影视城、南靠石浦渔港古城等的区位优势，推出“老年养心主题游”“渔港古城一日游”“影视文化一日游”等项目，进一步丰富了老年人的旅游项目。

    “我们以沙地农家客栈作为游客食宿点和出发点，逐日为游客安排旅游景点并派导游全程随团，为老年人提供24小时贴心管家式服务。”郑经治说，村里还推出了以定塘“无抗蛋”“无抗肉”“红美人”等特色农产品为主的“老年养生主题餐”，不含抗生素的健康有机食品让老年游客吃得放心、舒心。

    “我这里的客人大多是上海等地的退休老人，每年要来好几趟。我给他们包汤圆、做麦糕、煮时令蔬菜。老人们在这里找到了儿时的生活模样。”沙地村最早开办养老农家客栈的村民史常芬说。

    省老年养生旅游示范基地的获评，让沙地村更坚定了发展信心。“乡村养老旅游并非让老年人回到农村生活，而是通过全方位的乡村旅游服务，为老年人提供一个更为健康舒适的养老环境。”郑经治希望沙地村能给老人带来“此心安处是吾乡”的归属感。