宁波国际会展中心10号馆的德国SKK展示厅。（唐严 摄）

    记者 单玉紫枫 

    “中国市场这么大，欢迎大家都来看看。”进博会上，不仅大型跨国企业有了集中“秀肌肉”的机会，不少国外中小企业也拿到了打开中国市场的“金钥匙”。

    位于5号馆品质生活展区的手铸锅具公司德国SKK，已是第二次参加进博会了。它与美国通用、3M、宜家等世界级明星企业同台竞技，毫不怯场。

    进博会开幕当天，上海合德食品有限公司与SKK签订了6500万美元的意向采购合同，成为本届进博会上上海宝山区签下的首单合同。

    不过，对于SKK的“进博大餐”来说，这仅仅是一道“开胃菜”。SKK亚洲总代理赵天平告诉记者，接下来的几天，公司还将和北京中轶控股股份有限公司、内蒙古大宗数据交易平台签下近20亿元的大单。“它们准备在中国开出20万家社区店，以德国厨房形式呈现，SKK将为每家店提供近一万元的产品。”此外，SKK所代表的德意志空间将与宁波一家公司签订17.1亿元的订单。

    以进博会为媒，以前不曾想、不敢想的业务领域，带着巨大的升级机会，奔涌而来。站在“开放”的领奖台上，这家德国企业最想感谢的就是宁波。

    SKK是一家典型的中小企业，产品销售到全球五十多个国家，但苦于不了解中国消费者需求，一直没打开中国市场。

    2016年，一个偶然的机会，SKK被引入宁波进口商品中心。2017年初，宁波进口商品中心为其量身打造了一场最美厨艺大赛，用现场实战集中展示了其产品的高储热、受热均匀及无油烟三大特性。随后，SKK索性把公司的中国招商中心设在了宁波。

    通过宁波，一个庞大的中国市场开始对它敞开大门：SKK先后落户西安德意志空间、上海外高桥D.I.G进口商品直销中心等。

    去年，首届进博会开幕前，宁波通知SKK报名参展。进博局了解品牌实力后，向SKK发出了邀请。

    “刚开始不太了解进博会，我们是抱着试水的心态参加的。”赵天平说，首届进博会上，SKK的展区占地面积72平方米，只有现在的一半，没想到却达成了合作意向订单2亿多美元。今年进博会还没开完，意向成交额已实现翻番，沉甸甸的订单让公司感受到了中国新一轮改革开放的巨大魅力。

    而这，不过是宁波借进博会之力加速开放的沧海一粟。

    “通关便利、政策优惠、服务专业、采购商多、这些都是外商选择首站落户宁波的原因。”宁波进口商品中心CEO汪涛告诉记者，再过几天，乌克兰的敖德萨市代表团将来宁波商品进口中心考察。“前年，他们在我们这里设立了乌克兰馆，宁波帮助他们一步步把产品丰富起来，打开了中国市场，他们希望进一步扩大合作。另外，下一步，爱尔兰馆也准备落户。”

    进博会只有6天，外国企业心心念念的却是“让进博会永不落幕”。“去年，宁波仅进口商品中心就实现了100多亿元的销售额，宁波的跨境电商在全国首屈一指，中东欧博览会、中东欧常年展的影响力日趋扩大，作为长三角一体化的重要一站，宁波有能力承接进博会溢出效应，为打造‘永不落幕’的进博会贡献力量。”宁波市商务局负责人表示。