农行宁波市分行工作人员深入基层，了解企业金融服务需求。（唐晟佼 摄）

    我市新近出台的关于促进宁波金融业开放提升发展的实施意见指出，服务实体经济，银行要发挥主渠道作用。今年以来，农行宁波市分行认真贯彻、落实市委、市政府的决策部署，坚持以新理念、新金融、新服务支持外贸供给侧结构性改革和开放型经济转型升级，重点围绕增强外贸新动能、发展外贸新业态和培育外贸新优势三大任务，积极向客户提供覆盖境内外、本外币、表内外各类资产负债业务的“一揽子”跨境金融服务解决方案，全力当好宁波开放型经济发展“后援团”。

    张正伟 乐国梁        

    加强产业研究

    服务客户全球布局

    在贸易摩擦不断的情况下，实现外贸“突围”，面临较大挑战。为此，农行宁波市分行认真落实中央“六稳”政策，以改革之“新”增市场之“活”，加强对重点进出口行业的跟踪研究，根据形势变化重新评估行业趋势和前景，不断完善相关行业信贷政策。特别是围绕宁波创建“一带一路”综合试验区总体方案等规划，支持企业将“一带一路”上的所有成员的投资与贸易综合在一起，实现产业梯形升级，向成本更低的地区转移；支持企业采取进料加工、补偿贸易等多种贸易形式，以进促出，综合开拓，积极将电子、汽配、新能源等行业的“宁波名片”传递给“一带一路”沿线国家。

    同时，以国际产能合作、重大装备出口、境外工程承包以及农业产业化龙头企业“走出去”项目为重点，继续给予差异化支持，助力企业海外经营。今年前10个月，已累计办理国际结算业务244亿美元，同比增长9.97%；办理结售汇业务129亿美元，同比增长5.03%；办理各类表内本外币贸易融资168亿元，同比增长5.41%。

    依托金融杠杆

    支持企业跨境并购

    外贸产品竞争的实质是产业链与产业链之间的竞争,已经有越来越多的宁波企业秉持全球化思维，通过跨境并购实施产业整合,提升外贸竞争力。

    目前，宁波企业并购目标的选择仍以高新技术、消费升级和医疗卫生产业为主。农行宁波市分行积极了解宁波企业跨境并购的重点领域，尤其是高新技术、消费升级和医疗卫生领域的发展趋势，充分挖掘存量业务需求，大力拓展交易撮合和顾问业务，构建丰富的跨境并购目标信息基础。

    为此，积极向总行争取优惠政策，尽力安排“走出去”专项信贷计划，努力争取“走出去”专项资金，加大本外币贷款投放力度，有效缓解企业因海外投资并购所产生的贸易压力和流动资金压力；借助丰富的客户资源和广阔的网络渠道，进一步把握卖方市场在跨境并购中的主导地位，在为宁波企业海外并购服务过程中，联合海外基金、律师事务所、会计师事务所等机构，形成拓展跨境并购业务的“朋友圈”,充分发挥各自优势,共同创造更多的业务场景，为企业出海收购提供有益的帮助。

    今年1至10月，办理跨境“参融通”17亿元，办理涉外保函15312万美元，如为某有限公司办理5000万美元内保外贷业务；为某集团办理3100万欧元内保内贷业务，为宁波企业拓展海外业务提供更好的融资融信支持。

    推动跨境金融

    抢占涉外业务蓝海

    跨境人民币业务提速发展是人民币国际化的重要标志，也是宁波实现外贸“突围”的重要一环。农行宁波市分行主动研判人民币国际化发展方向，将跨境人民币业务普及作为主要抓手，多途径、多方式、多频次与合作伙伴直接对话沟通。借鉴国际主流银行“交叉销售”服务策略，丰富跨境和离岸人民币结算业务产品，大力发展“参融通”、进出口代付、异币转通知信用证等业务，在结算、担保、融资以及投资等各个方面取得突破。

    农行宁波市分行加快建立全球统一的授信管理和风险管理体系，打破境内外机构界限，对跨境企业集团实行统一授信和统一管理，实现客户信息互通，最大限度减少跨境业务引起的风险。

    今年前10个月，农行宁波市分行跨境人民币结算量116亿元，同比增长11.89%。

    优化业务结构

    提升市场竞争力

    自2016年1月宁波获批全国跨境电商综试区以来，跨境电商业务走出了一条高高上扬的曲线，成为宁波对外贸易的新风向标。

    为适应这一新兴外贸业态，农行宁波市分行转变国际结算经营模式，扶持企业以跨境电商形式拓展进出口业务。积极联合跨境电商服务企业，经过大数据筛选，进行精准分配，为外贸公司进出口活动中有关物流、金融、保险等提供辅助，助力本地企业开拓更为广阔的市场。

    特别是今年10月份以来，进一步优化金融服务，引导企业通过跨境电商模式来调整产品经营布局，将货值控制在免税额度内。积极扶持企业在海外建立生产中心或者是境外货仓，建立完整的供应链体系，促进产业质量的提高，降低贸易摩擦影响。

    逐步加大对“知识产权使用费”“娱乐服务”“电信、计算机和信息服务”等智力服务型及高附加值的服务贸易行业的支持，进一步创新服务贸易发展模式。根据宁波实际，通过新技术、新型贸易方式的引入，结合不同行业客户特点及业务需求，分类制定外汇账户、国际结算、结售汇等基础结算，出口信保融资、融资租赁、涉外担保等融资融信及外汇网银、本外币资金池等线上服务的专项服务方案。同时，扩大服贸客户基础，以对公外汇网银、外汇交易为切入点，深入挖掘服务外包、金融、旅游、运输、科技服务等行业龙头客户业务潜力，充分满足客户支付结算、融资融信、避险增值等业务需求；拓展境内外成员单位及上下游合作伙伴，形成跨境供应链金融、“贸易+投资”金融服务模式，推动有实力有优势的企业为国外企业提供技术、设计、供应管理等高端服务，促进企业在货物出口基础上增加服务贸易出口。今年前10个月，已累计办理网银结汇近35亿美元。