朱晨凯

    近日，一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅进行，公司业务经理郦丹和进出口部业务员谢丰通过Facebook、YouTube等海外直播平台为直营产品带货（4月20日《宁波日报》）。

    在新冠肺炎疫情影响下，不少外贸企业在货物及物流等方面遭遇严重挑战，连素有“中国外贸晴雨表”之称的广交会也改为6月15日至24日在网上举办。在此背景下，直播带货成了外贸企业转型和自救的一个重要突破口。

    直播带货和其他传统电商平台的营销方式不同。传统电商平台的铺货方式，前期需要大量起步资金，但最难的还是店铺运营技巧等门道，自己学起来太慢，请专业团队又会增加成本，还有流量不确定等因素。对于那些有点家底，在时间与成本上有一定承受能力的外贸企业，在电商平台铺货依然是当下转型和自救的有效渠道；对于因疫情而导致资金链告急，急于甩货的外贸企业来说，希望借力传统电商平台，肯定有点“等不起”。

    直播带货，最大的好处就是“救急”。当前的直播带货大概分两种，“素人”直播带货和“网红”直播带货，前者几乎不需要投入多少成本，企业主、员工皆可上阵，只要在内容上下点功夫。对于资金链告急的外贸企业来说，选择直播带货再合适不过了。

    比如4月12日晚，央视《新闻联播》播出《一家外贸鞋企的转型突围之路》，温州巨纳鞋业有限公司在电商平台铺货的基础上，用直播带货的方式，将产品以每天5000双到1万双的数量销往全国各地；义乌江北下朱村众多外贸企业通过与直播平台企业合作，使1.7亿元外贸订单找到“婆家”；一些地方的县长市长纷纷亲自试水直播带货，打造“网红直播电商村”等，成为外贸行业的热点话题。

    门槛低、见效快，非常时期，直播带货是外贸企业挖掘潜力、探索转型的有效渠道之一，也是破解当下僵局、拓展市场的利器。对于外贸企业来说，只要主动拥抱变化，顺势而为，就一定会渡过难关，迎来转机。