记者 单玉紫枫 

    “Home is not only a house but a place of love and memories.”（家不仅仅是一个房子，还是一个充满爱和回忆的地方。）昨天下午2时50分，在宁波中基惠通集团8楼的共享直播间外，致优家居（宁波）有限公司总经理梁峥嵘正在紧张地候场，心里不由默念起这句推广语。

    “作为一家中小企业，首次在广交会进行网上直播销售，我们没有聘请专业团队，而是设置场景安排各类工种的员工亲自上阵，目前反响还不错。”梁峥嵘说，早在4月中旬，得知广交会在线上举办后，便马上调整策略，5月份就推出了一款全新的宣传短片，预热“云广交”，抢滩营销新跑道。

    “以往的企业宣传片，场景都是一幢大楼，然后是员工、食堂、格子间，以及每个人工作的样子，我们不想这样，我们想做点更有意义的事情，用另外一种方式唤醒人们内心深处那份对家的感情。”梁峥嵘说，今年公司为广交会推出了五六百款新品，她精选了其中30款，把它们放进同一个场景，串起了一个家与成长的故事。脚本是自己写的，演员也全是现成的，她的两个儿子配戏，还有几名业务员是群演。

    “与主要面向C端的网红直播不同，广交会以2B为主，买卖双方都是专业人士，因此需要我们立体生动地展示产品性能、性价比及品牌，以提升产品附加值，进一步促成交易。”梁峥嵘告诉记者，但是由于参展本届广交会的海内外企业有近2.6万家，每个时段有6000多场直播同时进行，引流变成中小企业的“肉搏战”。

    “幸好我们很早就注册了中基惠通外贸综合平台，此次‘云广交’，中基惠通利用中基集团旗下的3个账号共同引流，另外还专门设置了独立站seedslinks，拉入专线，把平台权限开放，帮助我们引客带客留客，效果很不错。”梁峥嵘说，她在自己公司的官网上也开设了直播间，直播录播循环播放，三管齐下。目前订单已经排到了九十月份。