凌 波

    日前，在宁波出口商品转内销电商促销活动上，多家甬企在镜头前“吆喝”起了自家出口产品，通过线上平台向国内市场进军。政府搭台，外贸企业“唱戏”，更多宁波“新国货”将通过电商转向国内市场。

    随着国外新冠肺炎疫情持续蔓延，不少复工复产的外贸企业遭遇了新的困境和挑战，订单减少、增长乏力、库存积压、现金流不畅……相比高技术型外贸企业，服装、纺织等劳动密集型企业受冲击更大，给企业发展和员工就业带来严重影响。据最新数据，今年前5个月，宁波出口额2202.6亿元，同比下降4.4％。虽然外贸形势正向好发展，但也应该看到，外贸企业尤其是中小微外贸企业承压严重。

    目前，疫情对外贸的主要影响已从供给侧转向需求侧，主要矛盾正由“产能不足”转变为“订单不足”。在外需萎缩的背景下，外贸转内销已从“试试看”变成了“不得不”。面对外部市场的巨大不确定性，支持外贸企业积极开拓国内市场，是题中应有之义。李克强总理在今年政府工作报告中提出“支持出口产品转内销”，既抓住了外贸企业痛点，又开出了可行“药方”。

    60%以上的外贸依存度、超过四分之一的就业人员与出口有关，3万家各类企业构成宁波外贸的主体，外贸是拉动宁波经济增长的重要动力。稳住外贸基本盘，是做好“六稳”“六保”的重要支撑。疫情冲击下，既有“危”也有“机”。这是一场需要各方力量齐心合作的“拔河”。绳子的那头，是危机；绳子的这头，是新机。悬在中间的，是堪称千军万马的外贸企业。今年全国两会期间，习近平总书记在看望参加政协会议的经济界委员时强调，努力在危机中育新机、于变局中开新局，发挥我国作为世界最大市场的潜力和作用。

    改革开放以来，我国高度依赖外需拉动经济增长的模式取得了巨大成功，在发展外向型经济的同时，也在一定程度上忽略了内需市场的培育。经济发展的目标是为了满足人民日益增长的美好生活需要，但高度依赖外需的经济增长模式，要求压低本国国民收入，以便增强本国出口在国际市场上的价格竞争力，这一点恰恰与经济发展目标相悖。我国拥有14亿多人口，中等收入群体规模全球最大，市场规模位居世界前列，消费升级方兴未艾，内需市场潜力巨大。疫情倒逼外贸企业转型，调整经营结构，统筹国内国际两个市场，利用两种资源，由出口为主转向内销外贸并举、国内外市场并重的“两条腿”走路策略，不放弃国外市场，持续拓展国内市场。

    长期以来，“中国制造”墙内开花墙外香，得到实惠的往往是外国市场的消费者。随着国际市场需求不振的情况日益严重，“内外贸对接”，将外贸企业的“中国制造”优势造福于中国消费者，已经成了当前外贸企业转型升级的重要内容。事实上，早在2008年国际金融危机后，不少外贸企业主动改变过度外向依赖的发展路径，向国内市场要销售增长，如今看来，这种转型是明智的。高速发展的国内消费市场，对优质产品的需求保持着高位增长。事实证明，中国不是缺消费力，缺的是能够生产出性价比更高的优质产品的企业。

    在疫情冲击下，外贸企业要尽早实现转危为机，就需要主动加速自我转型，不想转、不敢转、不愿转，或许只会走进“死胡同”。内外销“两手抓”背后是多元化布局、品牌化探索、产业链供应链调整等全方位的调整与改变，不是一蹴而就的事。实现化危为机，稳外贸是一方面，转内销也同样重要。作为企业，应抓住这一机遇，统筹做好国际国内两个市场，实现内外贸一体化发展，促进企业成长和转型。