图为在政府搭建的共享直播间内，头部企业华茂集团的直播演示引来众多中小企业代表围观。（单玉紫枫 摄）

    记者 单玉紫枫

    “我看到了你们广交会的直播视频，产品款式很新颖，导购介绍得非常专业！”昨天，宁波益笑进出口有限公司总经理裴竺煜如约守在屏幕前，终于等到了久违的欧洲大客户的肯定，也等来了迟到3个月的水壶大订单。

    回想这一个多月来的“无中生有”，裴竺煜百感交集，“多亏了政府的共享直播间，让我们这些小微企业也有触网直销的机会。现在订单慢慢回来了，相信接下来，好消息会越来越多。”

    6月15日，首届网上广交会正式开幕。作为外贸大市，宁波今年共有1184家企业参加广交会，其中，七成以上是中小型外贸企业。

    云端参展，意味着商品展示空间不再受到摊位大小、展区位置、特装与否的限制，为中小企业拓市场提供了便利。然而，新机遇也带来了新挑战：一方面，大多数中小企业从未接触过外贸直播，企业内部没有IT人才，更别说为展会专门投资一个直播间；另一方面，广交会期间，官网同一时段，大大小小的直播超过6000场，如何才能引流带客，并且沉淀下来形成订单？

    在市商务局的积极动员下，一个个共享直播间开门迎客。在政府租赁的公共空间里，网上广交会的共享直播间供宁波参展企业分时段使用，并拉入网络专线。“按照一家企业使用半天、每天100家次、10天1000家次的规模布置，基本满足宁波交易团参展所需。”市商务局副局长韩隽说。

    “坦白说，4月中旬，刚接到广交会线上举办的通知时，相当多企业担心不会有什么效果，反馈说不准备投入资金了。”韩隽说，宁波交易团通过QQ群、微信群、电话、现场指导等多种方式答疑，鼓励中小微企业积极转型、拓宽渠道、主动营销，为大伙打消疑虑。同时，我市通过“方舱展厅”和共享直播间的模式，举行了多场演练。400平方米的空间，不仅免费提供高速网络，各式直播设备一应俱全，甚至给企业备好了外语主播，还邀请有经验的头部企业，比如中基集团、华茂集团、贝发集团，进行现场教学，入驻展演，手把手示范，中小外贸企业代表分批到现场观摩学习。

    6月16日，裴竺煜带着临时从上海请来的同声传译，带着整理好的20多页资料，匆匆赶到了共享直播间。首次直播，难免有些忙乱，但有了现场共享主播和商务部门的共同帮助，最终顺利完成首秀。

    “借助共享直播间，如今，我们已经完成了好几场直播。这些视频在广交会官网循环播放，很多老客户闻讯去看，达成了不少意向订单。”裴竺煜笑道。

    今天，首届网上广交会将闭幕。然而，这并不意味着中小微外贸企业线上拓市的“闭幕”。韩隽表示，我市将积极鼓励企业利用其他跨境贸易B2B平台开拓国际市场，对外贸企业入驻数字展贸平台、自建网上营销平台运维和数字化营销等将出台专项政策给予支持。