张正伟           

    这两天，象山“红美人”开始大量上市，县柑橘协会组织多种多样的活动帮助会员单位和果农扩大销路。在高塘岛乡举办的一场“红美人”电商销售对接会上，一名电商平台采购员问了这样一个直接的问题：“现在‘红美人’卖到20元一个，这个价格是不是有点高？”合作社相关工作人员的回答倒也“直接”：现在是供不应求，价格不算高，过几天价格还要涨呢！

    好东西自然要卖好价钱，更何况是有着“水果爱马仕”之称的象山“红美人”。其实，这名电商平台采购员的意思是，“红美人”应该放低点“身段”，这样才能打开线上销售，毕竟现在百姓还没有“小康”到天天吃20元一个水果的水平。

    “美人”真的不愁“嫁”吗？笔者认为不然。“红美人”之所以现在洛阳纸贵，最主要的原因：一是抢得了种植先机，在产量上掌握了话语权；二是有品牌意识，通过统一的商标注册提高了产品知名度。当然，得天独厚的区位优势与种植技术，让“红美人”口味与众不同，也是受人青睐的一个重要原因。

    应该看到，这样的局面只是暂时的，20元一个的价格更是不可持续的。因为从市场经济的角度看，高价的东西就意味着有利可图，接下来不但象山，就连宁波乃至外地，会有更多的人种植。可以预见，不久的将来，随着产量的增加，当供需逐渐平衡，价格自然会降下来。此外，从打响品牌知名度的角度看，象山柑橘也不可能一直为宁波人“独享”，只有更多的人能一睹“美人”真容，才是真正的“美”。而这就需要包括电子商务等在内的多种渠道来助力拓展市场，因此，有的时候，为了长远市场牺牲一点眼前利益也是值得的。

    其实，在宁波，绝不是只有“红美人”一家要未雨绸缪，像同样按个卖的杨梅、水蜜桃、白枇杷等农产品，甚至一些老字号产品都应为未来早作打算，千万不要以为美人不愁嫁。至于方法嘛，倒是可以学学宁波制造业“单项冠军”的经验：一是继续做好做强，永远走在行业前列；二是千方百计走出宁波，在更广阔的世界寻找市场。