郑建钢

    除了饮用水、零食，你能想到加油站的便利店里，还可以购买些什么？近日，不少在中石化加油站加油的车主趁着加油的间隙，顺便买到了茶米油盐或是一件迪卡侬的冲锋衣。记者发现，有越来越多的小超市用多业态融合方式，跨界“玩”出了更大市场（12月3日《宁波晚报》）。

    加油站卖起了冲锋衣和运动袜，而且价格比迪卡侬专卖店还便宜；甚至小家电、茶叶茶具以及来自宁波对口帮扶地区的爱心土鸡蛋、柑橘等助农扶贫产品，如今也成了便利店里的当红款。看似风马牛不相及的生意，一些便利店照样做得风生水起，不但自身获利，而且让消费者得到了实惠和方便，实在是一件两全其美的事。

    其实，不只是加油站，跨界合作经营的成功例子还有不少。比如：有的社区生鲜连锁超市在“垃圾分类”上做起了文章，以“分类可积分、积分可兑换、兑换可获益”的理念，将生活垃圾分类工作与便民超市进行有机结合。在北京，鼓励餐超结合，让老字号餐饮店开进超市打造“店中店”，也成为一种跨界新尝试，在方便消费者购买的同时激活了老字号的潜力。

    超市跨界经营并不是“拉郎配”，更不是不务正业，而是有着现实的需求。经营体育用品的迪卡侬，与光顾加油站的用户，从某种程度上来说，有一定的契合度。如果产品价格实惠，购物便利，消费者一定乐意掏腰包，商品销路不会有太大的问题。

    更重要的是，在增势强劲的网络消费冲击下，实体店需要努力优化产品结构，不断开拓经营渠道，增强市场竞争能力。而凭借超市销售渠道优势，其多年积累的庞大客户群足以支撑强大的消费端需求，为进一步提振线下消费增添新的活力。

    按照业内人士的描述，“一站式的消费体验聚集起的1+1＞2效应，为传统超市打出了新的更大的市场”。在消费场景更加灵活多元的今天，紧紧把握跨界合作机遇，关键在于扬长避短、精确摸准市场的需求，明确自己需要的是什么，自己能做的又是什么，从而在竞争激烈的市场中，左右逢源，“玩”出大市场。

    之所以“机会总是留给有准备的人”，那是因为人家的目光看得更远、背后的付出更多。凭着自身调头灵活的特点，小超市多元化跨界“玩”出大市场，或许预示着业界未来经营的一个方向。