记者 黄 合

    今年2月，复工复产的关键阶段，一向身子强壮的海曙区经济合作局党组成员、招商中心主任竺志军因不能正常呼吸，被紧急送往医院。经过医生诊断，是长时间戴着口罩剧烈奔跑引起的肺大泡压迫，最终对其施行了肺大泡切除手术。

    “做招商引资工作，就是闲不下来，总是觉得时间在脚后跟追着你，催着你往前跑。”哪怕是住院休养期间，竺志军仍通过微信、钉钉与客商开展“云洽谈”，累计召开视频和电话会议18次，指导全区招商选资和外资奖励扶持资金提前一季度兑现，之后又第一时间加入“宁波阿里中心”招引团队，忙个不停。

    今年是他从事招商工作的第9个年头。作为一名“80后”干部，竺志军秉承着敢争敢抢、争分夺秒的精气神，主导引进或参与的重大招商项目有500余个，其中不乏德勤会计师事务所、DH大中华区总部、海康威视等知名企业。

    招商引资，本就是聚焦区域未来发展的提前谋篇。能不能招到优秀的客商团队、能不能储备一批高成长性的项目，直接会对区域经济和城市能级产生深远的影响。同样，这也对招商引资团队的能力和素质，提出了更高的要求。

    “区划调整前，海曙区域面积小，以服务业为主，主打楼宇经济招商，投资金额也不大；区划调整后，海曙招商形势发生了明显变化，更加需要引进一批市场前景好、成长性高的项目，为未来储备势能。”竺志军说。

    一次偶然的机会，他和团队了解到一个由台湾专家领衔的高精度金属掩模板项目正在周边地区考察。凭着丰富的招商经验，他们敏锐地意识到该项目将填补国内相关领域空白，发展潜力巨大，当即与企业取得联系，并在接下来的一个月内来回对接30余次，推动项目最终落户海曙。

    “其实，招商过程中也有一些质疑的声音。毕竟海曙原本缺乏相关的产业基础，而作为一个具有一定引领性、前瞻性的项目，成效产出可能需要较长的周期。面对要么成功、要么失败的巨大压力，我们经过反复的科学论证，果敢地抓住机遇勇于担当。”竺志军说。

    目前，这个高精度金属掩模板项目已顺利投产，成为今年宁波唯一获得国家部委3000万元专项补助的项目，并被列入工信部“重点行业产业链供需对接平台”名录。

    一有机会，主动跑出去拜访客户、区域推介；稍有空闲，增强对尖端产业以及财政税务、国土规划和用能用电相关政策了解；随时随地，加强同乡贤、校友会和基金投行等第三方机构的联系，“撒网捕鱼”获取线索……

    这些成了竺志军的生活常态。近3年来，他来往北上广深等地近百次，拜访企业350余家。皇氏数智、蔚来汽车、新天药业等上市公司，都对竺志军及团队的工作作风和服务态度赞不绝口，纷纷把项目落到了海曙。

    2019年，香港垠壹公司拟在国内投资4亿美元设立投资总部，在多地同步开展落户考察。竺志军得知后，一边积极与企业对接，介绍落地政策；另一边，主动与外汇管理局、市场监管局等部门对接，协调行政服务中心加紧为企业办理营业执照。

    贴心的服务得到了企业负责人的高度认可，不仅决定把投资总部设在海曙，还主动牵线同行奥山中国，使得总投资2亿美元的项目一同落户。“招商干部是外来企业了解宁波的桥梁纽带，招商干部的言行和服务直接影响区域投资环境。”竺志军这么说，也是这么做的。

    3年来，马天奴、恒英人力资源、丹尼爱特、梵际贸易等一批年税收超千万元企业先后入驻。与此同时，海曙3年累计实现合同外资18.4亿美元，累计实际利用外资8.0亿美元，其中2019年度、2020年1月至11月实际利用外资目标完成率均位列区县（市）第一。