记者 金鹭 张凯凯 

    继7月10日“首飞”后，从宁波出发的第二趟赴欧商务包机航班今天出发！

    该航班由中国东方航空执飞，航班号MU7103，计划今天上午10时起飞，北京时间22时50分抵达米兰。

    部分宁波的企业代表将搭乘“宁波－米兰”包机，再度开启“稳订单”之旅，奔赴欧洲各国，联络海外客商，结识新朋友。

    订单失而复得，合作更紧密了，路子更宽了……第一趟包机“捷报”频传，给后方即将出发的企业代表鼓足了信心。近日，记者采访了将要搭乘第二趟包机的部分企业代表，听他们谈谈此行的计划、心愿，以及行前的心情。

    “愿平安前去，满载而归”

    慈星股份有限公司服装设计师朱红振早早打包好行李。“等不及了，想赶紧飞往米兰，帮客户解决新系统的操作问题。”昨天，朱红振告诉记者。

    作为全球最具竞争力的针织设备供应商，慈星股份凭借技术创新开疆拓土，领跑国际全自动横机行业，与德国斯托尔、日本岛精并称世界电脑横机前三强。

    这几年，慈星股份研发了一款新型电脑横机：一根纱线进去，一件成衣便能在45分钟内全自动生产制造完成。这款全新设备，却让远在意大利的客户犯了难——今年1月购买了新机，却一直搞不懂设备的操作系统。“能不能派一位师傅来，为我们现场培训一下？”客户提出了要求。

    慈星股份的技术人员立即着手准备，打算飞往意大利。但因这样那样的问题，一直未能成行。

    “我们一直在想办法，但也只能靠‘屏对屏’的交流，尽量帮客户解决问题。”朱红振坦言，设备的操作涉及方方面面，线上交流总说不透，客户的新设备一直没能发挥出最大的效用。

    心急如焚之时，朱红振从展会上了解到宁波包机出行的信息。他立即按照要求在小程序上填写了表格。很快，市商务局的工作人员就同他对接上了，朱红振与公司技术人员姜贯朋两人的出国计划终于提上了日程。

    “尤为方便的是，飞机是从宁波直飞米兰的。要是在过去，得先到上海，再去巴黎或者阿姆斯特丹转机。”朱红振说。

    这几天，他也时刻关心着搭乘第一趟包机出国的宁波企业家动态。“看到他们不断达成新合作，我由衷地为他们感到高兴。”朱红振告诉记者，此次出行，除了为这家客户进行新系统培训，他还联系好了10多家在意大利的老客户，准备悉数拜访。“希望我们也能平安前去，满载而归。”他说。

    “把新技术、新产品推向全球”

    今年，宁波泓旺金属材料有限公司合伙人柴正磉“走出去”的意愿格外强烈。“国外的客户好久没见了，我已经和他们约好时间，只等政府包机直飞米兰！”

    该公司是国内数一数二的锅具配件供应商。本次“包机之旅”该带什么、该做什么，柴正磉心里早早有了规划。

    “先走访那不勒斯的客户，让他看看国内最新推出的新材料、新样品。之后，我们还想拓展一些更深层次的客户，点对点向他们提供更具市场竞争力的锅具配件，拓展外贸市场。”柴正磉说。

    新冠肺炎疫情冲击的这几年，国内新材料领域涌现一批独创性成果，然而“养在深闺人未识”。柴正磉向记者展示了即将放入行李箱的复合金属材料，该材料直接冲压，即可打造出一体成型的三层复合金属锅。“这一新型复合金属材料目前只有国内有，相比铸造成型后再对锅底片进行复合，一体成型的锅具质量更可靠，导热性能、保温性能也更加优越。我们相信这一新材料有极大的市场潜力！”

    柴正磉的行李箱中还装着不少成熟的玻璃锅盖产品。“曾经，我们主要通过外贸公司出口，出口产品也局限于金属原材料。这次，我们带上了优质的产品样品，希望能充分发挥国内供应链、产业链优势，直接将玻璃锅盖成品推向市场，以实现附加值、利润率的进一步提升。”

    “第二趟包机我们绝对不能错过。”柴正磉告诉记者，这段时间，国际知名展会将相继召开，这是“宁波制造”出海的“黄金时期”。“时隔四年，德国科隆国际五金工具博览会计划今年9月再度举行，德国法兰克福汽配展览也将举行，我们一定要趁此机会，把新技术、新产品推向全世界！”他表示。

    “生意是面对面‘谈’出来的”

    前方传来的“捷报”，让还未出发的慈溪企业代表钟云鹏感慨：“谈生意谈生意，订单是面对面‘谈’出来的，外贸行业尤其如此。”

    钟云鹏所在的企业主要从事锅具外贸代加工。然而酒香也怕巷子深，全球各地的疫情反复，使境外参展的机会变得很少，企业的订单也有一定程度的下滑。“原本，我们外贸部的代表每年出国三四次，现在基本不出国了。”钟云鹏说。

    按照计划，他原本要在今年年初奔赴德国，参加一场厨具展会。公司上下都做好了充足的准备，谁知由于欧洲的疫情反弹，展会被取消了，出国的计划也就此搁置。

    对于此次出国的安排，钟云鹏说，目前公司已经准备好一批最新开发的样品，准备带着去拜访欧洲客户。顺便逛逛欧洲各地的厨具市场，了解一下海外最新市场趋势。

    “也没有特别的计划，走一步看一步吧。但我相信，面对面的交流能让彼此真正感受到诚意和信任，为长期合作建立稳固的基础。”他说。