宁波企业“双11”氛围浓厚。（受访企业供图）

    记者 孙佳丽 通讯员 崔宁

    距离一年一度的“双11”大促活动启动已过去一周，10月31日晚上8点，“双11”迎来首轮销售高潮：天猫“双11”开售，155个品牌成交额争相突破1亿元，第一个小时7.19万个品牌成交额超过去年“双11”首日全天；京东百亿补贴日启动，开场不到4分钟，百亿补贴频道成交额突破1亿元，频道用户规模较6月增长近5倍……

    在各大电商平台的成绩单中，一张张品牌销售榜单引人注目，其中不乏宁波企业的身影。

    既有老面孔，也有新面孔

    10月31日晚8点后的4个小时内，博洋家纺稳居天猫“双11”家纺品牌榜单第三名。单品方面，11月1日当天，博洋家纺羊毛被位列天猫“双11”羊毛被、驼毛被销售榜第一，进口鹅绒被稳居新品榜前列。

    天猫“双11”开售后的第一个小时，sanho三禾天猫旗舰店的成交额就突破了100万元。其中，三禾0涂层不粘微纳炒锅在0涂层炒锅销售榜单中排到了第四名。

    今年“双11”京东平台安全座椅热卖榜中出现了一个新面孔：“京东京造”儿童安全座椅。一经推出，它就强势冲到了第四名。这款儿童安全座椅是由宁波环球娃娃婴童用品股份有限公司生产的。

    此外，根据蝉妈妈&蝉魔方提供的数据，10月20日至10月30日，在抖音平台上，彩棠摘下彩妆类目品牌销售额榜单桂冠，罗蒙则登顶男装类目品牌销售额榜单。

    上榜，靠的不是低价

    今年“双11”，多个电商平台宣布拒绝套路，直接“血拼”低价。纵观上榜的这些宁波品牌，相关产品的定价并不低。

    以“京东京造”儿童安全座椅为例，该款座椅的售价为1399元，是京东平台安全座椅热卖榜第一名售价的两倍。

    “售价高，是因为研发和制作成本高。”环球娃娃相关负责人告诉记者，作为一家曾获德国IF设计奖的国家高新技术企业，环球娃娃在今年“双11”大促活动中主打“技术牌”。

    上榜的这款座椅不仅在安全度和舒适度上有了升级，还更加智能化。该负责人表示，考虑到稳定供应和技术保障，这款座椅已开启预售模式，目前有1.8万人参与线上预约。

    “我们不与其他品牌拼低价，我们能够上榜，靠的是‘王牌’产品三禾0涂层不粘微纳炒锅。”三禾厨具相关负责人说，这款炒锅采用的是“黑科技”——仿生微纳不粘技术。它能利用数亿微纳孔洞结构和微沸腾油膜，让炒锅不用涂层也不会粘。目前，这款炒锅的成交额已经占到sanho三禾天猫旗舰店“双11”总成交额的八成。

    甬企如何在低价中突围

    电商平台身居消费第一线，连接无数消费者与万千大中小企业，深知供需两端想要的是什么。低价虽然是今年“双11”各电商平台的“共同宣言”，但发挥更多“助燃剂”作用的是特定时间段内的商业选择。

    如何在残酷的竞争中突围？不少宁波企业开始探索。

    “从去年开始，博洋家纺选择与水星、罗莱等品牌错位竞争，制定了新的电商发展策略——全面升级产品、优化供应链、追求高品质，以提升客单价。”博洋研究院副院长许淑敏说。

    博洋研究院经过调研发现，随着消费市场进一步细分，消费需求也变得越来越多元化。用优质、有竞争力的产品抓住对应的市场，是企业和品牌在现阶段环境中突围的一条重要路径。

    “双11”目前的成绩单让博洋家纺更加坚定了现在的战略布局。许淑敏告诉记者，每逢“双11”大促，多数老牌电商企业依靠品牌力的爆发，登上各大电商平台的销售榜单，博洋家纺也不例外。

    围绕品牌力加大创新力度的，还有环球娃娃。

    “培育自主品牌‘环球娃娃’是我们今年的重点工作之一。”环球娃娃相关负责人坦言，环球娃娃将把儿童安全座椅纳入新能源汽车智慧座舱建设体系，让安全座椅成为购车时的选配产品。该款座椅的卖点之一就是可以与汽车中控平台进行车机交互。

    艾优控股董事长曾瑞也有自己的看法。他认为，对一家消费品生产或销售企业而言，产品定义官这一岗位不可或缺，好的产品定义官能够理解用户的需求，了解工艺的可实现性。同时，想要实现突围，核心在于差异化，差异化能带来低成本的流量，若无法挖掘出差异，企业需要依靠的则是供应链。