记者 余建文 通讯员 徐风吹 位于慈溪周巷的月立集团是个人护理小家电制造行业龙头企业,也是全球最大的电吹风制造工厂之一,电吹风年销售量逾1200万台。这家长期吃“代工饭”的外贸家电企业,近年来不断加快自主品牌的培育及创新产品研发,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。 “今年‘双11’期间,我们集中上线了20余款新产品,以产品智能化抓住年轻消费者的‘胃口’,提升自主品牌形象。”月立集团营销总监厉力众介绍,今年前三季度,月立新品销售额超4亿元,其中网络销售额占月立内销市场份额的80%以上,“可以看到国内个人护理消费市场潜力巨大”。 月立集团从生产电熨斗起步,走过了20多年的外贸小家电之路。“创业初期,企业缺乏核心产品,看什么好卖就生产什么,走过一段弯路。”月立集团董事长方国洪说,公司曾“跟风”生产过电热水壶、饮水机等产品,都不太成功。 2000年起,公司转换“赛道”,瞄准吹风机、美发器等个人护理小家电细分领域,潜心攻关,凭借产品的高质量和优异设计,先后成为Conair、Remington、欧洲赛博、飞利浦、Tescom等国际知名品牌的代工商,产品销售到美国、澳大利亚、欧盟等国家和地区,连续多年成为国内个人护理小家电出口的“领头羊”。 “人才、产品、品牌是企业生存发展的三大驱动力。”方国洪认识到,月立要想发展,就不能一直做代工、给别人做“嫁衣”,必须创建自主品牌。2016年,月立集团制定自主品牌发展战略:一方面继续巩固出口代工业务,另一方面用自主品牌开拓国内市场,通过国内国际两个市场提升产品附加值,扩大市场占有率,构建内外贸一体化发展新格局。 2019年起,月立集团面向国内市场,先后推出“小适”“朗菲”两个品牌。“小适”主要做吹风机、电动剃须刀等个人护理小家电,“朗菲”侧重手持挂烫机、超声波清洗机、香薰机等生活小家电。“我们通过对国内消费者精准分层分群‘画像’分析,重点聚焦‘95后’‘00后’群体,他们习惯网购,更喜欢科技感强、设计简约、时尚的国货产品,这也代表了未来消费方向。”方国洪说,去年,“小适”维C精华护理电吹风获得德国iF设计奖,“中国风”个人护理家电产品亮相国际舞台,为月立集团研发创新打开新思路。 面对新趋势,月立集团与华为、小米等互联网科技企业合作,通过直播等方式,开展多样化网购营销。 5分钟直播,卖出鼻毛修剪器5万余件;旅行用剃须刀一经推出即成为消费新宠,年销量超100万个……三四年间,“小适”快速抢占年轻人消费市场。如今,平均每天都有上万件“小适”产品从慈溪生产基地走向全国各地。预计今年月立集团国内销售额可达6亿元,其中自主品牌占比约七成。 今年上半年,月立集团与世界500强企业——土耳其家电巨头Beko公司签订战略合作协议,增加了一个年订单千万美元级的客户。在今年的广交会上,月立集团展出了200多款个人护理电器产品,其中新产品占了近四分之一。厉力众说,公司加大对“一带一路”共建国家的市场开发,有效化解以往依靠欧美、日韩市场带来的经营风险。 融入双循环,迈向发展新高地。方国洪说:“通过开发国内消费市场,我们及时掌握消费者反馈的最新信息,这对产品的创新研发相当重要,推动企业进一步做专做精做透做强主业。” 依靠内外兼修、“两条腿”走路,今年月立集团销售额有望保持两位数增长。方国洪已经定下新目标,把月立集团打造成个人护理小家电制造领域规模全球第一企业,把“小适”打造成国内个人护理行业第一品牌,力争到2025年,月立集团的内销占比超40%。
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