景 新

    2月29日先去德国参展，3月8日回来休整，3月19日再出发去美国，参加3月21日至23日在路易斯维尔举办的卡车展MATS，然后前往拉斯维加斯，参加3月26日至28日举行的一年一度的美国五金展NHS……这是宁波九隆国际贸易有限公司总经理金恩静一个月的行程安排，更是甬商海外拼抢订单的缩影。

    企业效益好不好，关键看市场需求旺不旺、企业订单足不足。只有订单有了保障，产品有了销路，企业才能开足马力抓生产，发展才有强劲的动力。订单不会从天而降，生意是跑出来的。当前，外贸形势总体不容乐观，争抢外贸订单，显得尤为紧要和迫切。

    外向型经济是宁波深入骨髓的发展基因，每四个人中就有一人从事外贸相关工作。作为外贸大市、制造业大市的宁波，订单是发展的生命线。如果订单不足，势必导致产品积压，货运停滞，开工不足，失去市场活力，影响整个区域经济。年初拼抢到手的订单，是一个好的开始，事关区域经济开好局、起好步，关系到宁波全年经济稳增长促发展。

    抢订单，着力点在“抢”。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，想在先，抢在前，敢于第一个吃螃蟹的人，更容易抓住商机，赢得未来。商机往往垂青于有准备的企业，只有跟得够紧，下好先手棋，才能洞察最新的市场趋势，才能抢来一沓沓订单。去年，慈溪电熨斗出口迎来“泼天富贵”，出口额同比增长近30%，这跟其订单拼抢是分不开的，慈溪小家电企业组团参加芝加哥、柏林的小家电展会和广交会，以灵敏的触角，抢先摸透市场行情和客户需求，主动对接洽谈，最终赢得市场的蛋糕。

    外贸行业有句话，“一次见面胜过千封邮件”。与客户面对面交流，显得更有诚意，更能把握洽谈的细节。鼓励中小微企业出海觅商机、抢订单，化被动为主动，既需政策引导，更需激励带动。应积极发挥出海大企业的“领头雁”作用，以点带面撬动产业链上下游企业同向发力，抱团出海，推动更多中小微企业大胆“走出去”，把更多海外订单“引进来”。

    当下，有一种现象：大部分企业在找订单，也有很多订单反向找企业。订单之所以追着企业跑，是因为离开了这些企业，客户没有其他选择。像宁波的单项冠军企业、专精特新“小巨人”企业，长期专注于制造业某些细分产品市场，拥有“独门绝技”，大家称其为“不知不觉又不可或缺”。

    不难看出，看似低调内敛的研发技术，其实是拼赢订单、制胜商界的杀手锏。更何况，随着国内原材料、人力成本的上涨，外贸打价格战的时代已经过去，想在竞争激烈的全球市场中占有一席之地，保持技术领先才是根本出路。对广大市场经营主体来说，“内外兼修”必不可少。对外，找客户，抢订单，拓市场；对内，强本领，练内功，壮筋骨，磨砺出过硬的技术和优质的产品。一旦成长为无可替代的行业尖端，海外订单不请自来。