慕雨

　　在推开位于宝善路某大厦的那家公司的大门之前，我压根儿没想到，走出校门后，我的第一份工作会是推销。

　　这是家当时颇有名气的公司，我的日记本里清清楚楚地写着：１９９８年６月１０日，我和同学英儿一起去了那里，应聘“储备文员”。

　　面试时，李经理向着前来应聘“储备文员”的十几个年轻人宣布：试用期要从销售做起，谁业务做得好，就能优先录用。然后，他逐个对照简历进行面试，轮到我时，他的目光停留在“籍贯：宁波”上，表现出了浓厚的兴趣。当时我就有直觉，我会被录用———对于一心想找工作的毕业生，被录用是极大的鼓舞。

　　半个小时后，面试结果出来了，我和英儿都被录用了。通知第二天开始上班，进入试用期，从销售———也就是推销做起。

　　出了门，英儿说，她不想做销售，明天不来了，另外再去应聘。我说，我要回家跟父母商量。

　　到家后，我跟父母说了面试的结果，父母让我给伯父打个电话。伯父当时在一家区级机关单位工作，之前父亲曾托他为我谋一份工作，虽然没有结果，但他一直关注着我找工作的进程。

　　电话里，伯父对我说，做推销也是锻炼能力的一种途径，不妨踏踏实实学着做。我吃了定心丸，决定第二天去上班。

　　第二天，开完晨会，我们这帮刚入聘的毕业生，被分配为七八个小组，分头跟着已经有销售经验的“前辈”，领了当天要推销的产品，出门去推销了。李经理说，新来的员工要先熟悉业务，“出师”后再作打算。

　　出了门，我拎着一个黑色大行李袋，在太阳底下茫然不知所措。一边揩着额上不断往下滚的汗，一边问身边的同事：“我们先去哪里呢？”跟我同组的两个人，一个是小马，来自新疆，是我们这一组的“前辈”；另一个是小王，比我小三岁，跟我同一天进的公司，穿格子短袖衫，笑起来甜甜的。

　　“前辈”笑起来的时候像是眯着小眼睛，他胸有成竹地说：“就从这条街开始，我们分头行动。”

　　第一天要推销的产品，是袜子。我心想，这看上去普普通通的袜子有什么特别之处吗？就凭着三寸不烂之舌，人家能相信这是划不破的、有着特殊功能的袜子？“前辈”小马说，业务是从被拒绝开始的，别怕，一百次见客户，肯定有十个是不拒绝的，那就是我们的目标。

　　现在想起来，或许正是有他的这句话作铺垫，让我不知不觉干了六个月。至于我后来被评为“销售精英”，也是始料未及的。

　　经过小马的指导，我习得了推销台词。大意是某商场都要卖一百元一打，我们搞促销，只需三十元，再说，那可是划不破的袜子啊！见顾客充满疑惑，我们便拿出事先备好的大头针，作势要划。许多顾客见此都会连声说，别划别划，万一划破了怎么办？趁此机会，我们更要表演一下袜子的“特异”功能。拿针的方向当然是斜的，那么一划拉，袜子纹丝不动，顾客叹为观止。当然也有泼冷水的顾客，这时候就要看推销员的水平了。控制局面对于推销员来说极为重要，此时如果能抓住那些已经动心的潜在买主，避开泼冷水的“好事者”，就能成功地把东西推销出去。

　　经历过数不清的被拒绝后，在一家商铺的门口，我做成了第一笔生意———一个架着近视眼镜的男人缓缓地说，这么好？划不破的袜子？一打三十元？便宜！直接拿了2打。吆喝到街道尽头时，我的工作业绩达到了10打。此时已过了下午２点，太阳毒辣辣地射下来，我看见附近有家小饭店，就进去要了一份青菜肉丝炒年糕，几分钟吃完，正要出门，店员见我大包小包，好奇地问起来，我便停下来推销了一番，竟然又成交了4打。

　　我的第一天推销，在汗水中完成得较为出色。

　　这天，小马只成交了5打，小王比我少2打。大家对这个结果相当满意。

　　回到公司，报过业绩，李经理叫住了我：“你伯父打电话过来了，他人很好。”随后，他问我要了我伯父的传呼机号码。

　　我窃喜，想到了招聘广告上“储备文员若干”的字样。