□虞燕

　　女友在微信上发过来几张女童的裙子，让我把把关，还说：“要是你仍开着淘宝店就好了，你推荐的我直接就给女儿穿上，多省力。”她曾是我童装店最忠实的顾客之一，很爱给女儿置办衣装，而四年前的我也是因为太喜欢给女儿买衣服，且觉得自己挑选童装的眼光还不赖，才萌生开家淘宝童装店的念头。第一次去进货的情形还历历在目。

　　那年，淘宝店在注册、申请、认证等一气呵成后，货源问题成了重中之重，只有找到一口好井，才能源源不断地喝到甘甜的好水。我考虑到刚开张信用超级低，就算砸钱去开直通车、淘宝客等也必定收效寥寥，何况，暂时还真不愿意花钱去做广告。所以，找几款质量好价格低的宝贝来引流是必需的，我想到了外贸货，决定先去轻纺城探探。

　　挑了个老公休息日出发。第一次去进货，一路上兴奋莫名，想象着我的淘宝店以后会慢慢成长为一颗钻、两颗钻、好几个钻，然后冲冠，瞬间激动地向老公描绘起大好蓝图，他淡定地瞥了我一眼：“你啊，做事一向三分钟热度，不过，你高兴就好，没想着你能赚钱，能把进来的货顺利卖出去就是胜利，哪怕是亏本出售。”我在心里嘀咕：等着瞧！

　　车停妥，进入轻纺城批发市场。摊位鸽子笼似的一个紧挨一个，密密麻麻，看得人眼花。两人像刘姥姥进了大观园，摸摸这个瞧瞧那个，几乎每经过个摊位都要好奇地停下来，差点忘记了自己是来干什么的。看到了几个外贸童装的摊位，但货品好像比较单一，更多的是混着批发的，外贸男装、女装、包袋，甚至工艺品等都放一起，需要火眼金睛自己淘。我心里怯怯的，这么大一个市场也不知道从哪下手，窥了几眼老公，也没比我好多少。可能没经验的两个人看上去更像是去“游览观光”的，所以摊主们对我俩都是一副爱理不理的样子。

　　别急，先观察下别人怎么拿货。那些拿货干脆的应该是熟客，手一指这个多少件、那个多少套，摊主在一个小本子上迅速写下点什么，然后一件一件地点好，装进大袋子。好些人都自带了大蛇皮袋，一看就是来进货的，且大多行色匆匆。我突然想起以前一个朋友说的，她们几个去杭州四季青淘衣服，想出了个省钱的点子———特意拖了个蛇皮袋在那晃悠，以诓摊主们报出批发价。也发现了几个像我们这样不但双手空空，还悠哉悠哉地东摸摸西瞧瞧的人，询问价格的时候，摊主们神情略警惕，态度不冷不热。暗想：得让摊主们明白我们真的是来进货的，但又不能被人家一眼瞧出是菜鸟，搞不好给我们的价格就比别人高了。遂把老公拉至一角落，大致商量了一番，总之就是要装内行装老手。

　　我最先看中的是一款外贸的丝绒儿童套装，很洋气，我和老公拿着其中一件轻声商量该拿几套时，正忙活着的摊主———一个大概五十左右的微胖妇女扫了我们一眼，又转过头去跟另一个进货者大声讲：“你相信我，这款绝对好卖，这次少拿了可能下次就拿不到了！”嗓门粗而沙哑，边说边在那堆衣服上重重地拍了几下。我给老公使了个眼色，他立马高声问粗嗓门摊主：“老板，这款批发价最低多少给我们？我们是开童装店的。”我又在边上拿起两款，边看边用能被老板听得到的音量跟老公说：“你看，这一摊货色挺多的，以后应该多来看看。”老板马上往我们这边走了几步，圆脸上的小眼睛有了些许热切的光芒：“这款质量很好的，ＸＸ牌子的，保证好卖。你们要多少？”我说先拿２０套吧，好卖下次再拿。她随手抓过一个大塑料袋，边装边回答：“算２８块一套。”觉得价格有点高了，我示意她停下来，心平气和地与她交涉了几句，最后谈到了２５元一套。想等看完别的款一起付钱，只见有人急匆匆地过来也指定要那款丝绒套装，要３０套。老公眼尖，发现那人买３０套就付了６００元。摊主面露赧色，忙不迭地解释道：“他是老顾客了，都拿了几百套了。好了好了，也算你们这个价吧，以后多照顾生意啊。”我跟老公相视一笑，赶紧付钱。

　　隔壁摊位招呼我们看看他家的外贸儿童运动裤，老公一看就摇头，觉得款式有点土。我摸了下质量实在赞，内加绒，颜色多码数大，且进价相当低，男孩子的运动裤么，简单、宽松、大众化的东西可能更好卖。我暗自决定拿这一款低价冲钻，问摊主多拿一些是否还能便宜，老公在边上急了：“你确定能卖得动？”我给了他一个自信的微笑，让他放心，其实自己心里也在打鼓，不过，作为一名开店前做过很多功课的资深淘宝买家，我觉得必须拼一把。三百条裤子被老公“哼哧哼哧”拖到车上，他开玩笑说，我以后赚的钱不知道够不够付他劳务费。我后来就是靠这些裤子冲上了一钻。这是后话。

　　可爱Ｔ恤、精美童袜、各款裙子、裤子等装满了后备厢，叠满了后座，我满足地望着它们。它们像在宣告，我的淘宝店主生涯正式开始了。