618大促今天到了最为激烈的正日子。今年618，各大电商平台有些什么样的新打法？消费者的购买力是否有新的趋向？对于电商企业而言，是否在今年618拿到了增量市场的“船票”？

    得“小镇青年”者得天下？

    这家甬企69元一支的电动牙刷卖疯了

    今年618，一个新的现象摆在眼前。

    随着电商的迅猛发展，一二线城市的网购量基本饱和，下沉市场成为未来两年新的增长点。“得小镇青年者得天下”成为互联网大佬们的共识，这也非常直接地体现在了今年618大促上。

    在赛嘉天猫旗舰店内，一款618叠加折扣后，售价仅69元、还附带4个刷头的声波充电式电动牙刷成为爆款，仅6月16日以来，两天不到销量就迅速冲破15000件。实际上，今年3月至今，赛嘉天猫旗舰店的日销规模增长了4倍，核心爆款累计销量达85000件，仅4月初的一次卖空活动就卖光了50000多件。

    得益于三四线及以下城市的全新市场，自2003年成立以来一直为海外大牌代工，曾经承包了日本电动牙刷市场一半产能，直到2010年才开始转向国内市场的宁波赛嘉电器，终于在近两年开始加速本土市场的开拓步伐。据介绍，今年赛嘉不仅在618迈入行业TOP品牌，在国内市场的订单份额有望首度超过海外，达到50%以上。赛嘉自有品牌Seago也将实现翻倍增长，年内线上销售目标一亿元。

    除了销量的爆发，对赛嘉而言，更为重要的是消费人群的拓展。天猫数据显示，赛嘉爆发的销量背后，是来自“小镇青年”的力量。数据显示，购买赛嘉电动牙刷的消费者正在加速向全新市场渗透，其中三四线及以下城市占比达到了历史新高的45%，这些城市消费者数量同比增长约230%。

    在“下沉市场的诱惑”上，赛嘉电动牙刷只是一个发光的小亮点。包括智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口，在618形成整体性爆发。天猫数据显示，618期间智能锁销售同比增长454%，滤水器同比增长243%，蓝牙耳机同比增长1516%，车载小冰箱同比增长78%。

    一上架就卖空、跻身亿元俱乐部

    “爆发式上新”成今年618最火新玩法

    当80后、90后用户逐渐成为消费主力，多元化的消费需求逐步扩大，如何开辟增量市场？今年618，各大主流电商平台将品牌首发新品作为招牌，“爆发式上新”成为新玩法。

    天猫数据显示，618开始前3至6个月，平台上的品牌商家已经陆续首发新品近3000万款，为今年618蓄势，618期间150万款新品集中发布；京东数据显示，今年京东618，90%的核心品牌在平台上发布新品。

    新品效应全面爆发。数据显示，华为P30 PRO和荣耀20两个型号首发新品，为华为和荣耀旗舰店分别带来50万和70万新粉丝，也推助华为和荣耀在6月1日第二和第三个小时就跻身亿元俱乐部品牌。而首发 Supersonic新品吹风机的戴森，10小时业绩就超去年3天总成交，其官方旗舰店增粉近30万。

    从数据上看，一二线城市消费者仍是新品消费生力军，上海、北京、广州位居“抢新力”城市榜前三。与此同时，三至六线城市消费者的新品消费力急追一二线，618期间天猫卖出的新品有48%被他们收入囊中。

    新品成交中贡献度最高的人群仍是90后，但喜欢“抢新”的还有34岁至49岁的70后、80后人群，他们贡献了一半的新品成交。记者 史娓超