“我们银行的客户，最近有理财产品到期的话，理财经理都会推荐关注一下基金。总体来看，大约有三成理财客户转成了基民。”在某股份制银行个金部周经理看来，最近两个月，询问基金的客户多了，续购理财的客户少了。曾经在投资者心里占了重要地位的理财产品不香了么？

    银行理财产品 收益持续下跌

    理财产品一直是不少家庭资产配置中的“种子选手”，不过这名种子选手在今年画出的收益曲线不大理想，呈下行趋势。“以前理财产品到期，肯定第一时间先看看各家银行有什么新的产品推出，有合适的接着买，最近这两个月没那么坚决了。要么等等看会不会有特别款理财产品推出，要不就考虑下其他产品。”做财务工作的孙女士一贯的理财模式最近有些变化。

    根据零售金融新视角监测的数据显示，2020年8月（截至8月27日）银行人民币非结构性理财产品的平均收益率为3.7%，环比下跌3BP，创下2016年11月以来的最低水平。从银行理财收益率走势来看，年内平均收益率有可能创下近4年来最低水平，且距离近10年最低水平也不远了。从不同期限理财产品来看，各期限平均收益率走势基本一致，且遵循期限越长、收益率越高的原则，1年期以上产品平均收益率波动略大一些。银行理财产品大部分都是6个月以内的，所以整体收益率水平与3个月以内、3~6个月期限平均收益率更为接近。

    资金搬家

    不少理财的钱去了基金

    理财经理李佳在一家国有银行工作，最近一周，客户和她交流最多的就是基金。“这个月估计我的基金销售额会上去，有一批客户经过基金的短期小幅试水后，打算追加额度。”李佳说。

    一些上了年纪的市民，也在尝试基金。不过相比年轻人，这类投资者更愿意尝试“固收+”类的产品。“我们网点在南站附近，周边客群比较老化，不过我发现经过推荐，尝试基金的老年人数量也在逐渐增加。”某国有银行理财经理小文说，7月初，网点门口放了一块宣传基金产品的小黑板，有几个60多岁的阿姨盯着看了半天，接着就围着她问东问西。

    “阿姨们都是银行的理财客户，没接触过基金，不过最近理财收益的确不理想，阿姨们想换产品。我推荐了她们尝试定投，收益设定15%。大概两三周左右，阿姨们都达到了预期收益，所以最近陆续来和我说，要追加投资。”小文说，这类年纪大的稳健型客户，一般会给他们推荐比较稳健的、偏债券型的基金，或者一年、两年定开型的基金，混合型或者偏股票型的基金不大会推荐。“毕竟是年纪大的人，风险承受能力有限，我一般会了解资产总量后，再给他们基金配置的建议。” 记者发现，银行客户热心逐“基”也与理财经理的热捧有关。多家银行理财经理在推荐理财产品时力荐基金产品。某股份银行个金部周经理表示，从网点理财经理的反馈来看，理财客户转化为基民的情况约在三成左右，个别网点能达到四五成。

    “基金销售任务并没有硬性指标，不过银行发行的理财产品收益率确实比较低。年轻一点的客户风险承受能力高，当下基金收益率还是可以的，我们会推荐基金产品多一些。”

    但是，高收益背后也意味着需承担一定风险，投资需谨慎。

    记者 周雁